专访卡仕达营销总监洪任翔：?革阶段，坚守品牌才是王道！

第21届深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态展览会(简称九州展)，已于5月9日落下帷幕。作为汽车后市场的一场盛宴，在行业经历疫情、涨价和缺货的动荡后，本届展会颇有“当潮水退去，才知道谁在裸游”的味道。

作为行业领军企业，卡仕达的一举一动都受到同行的瞩目，特别在最近几年的动荡期，卡仕达仍能保持爆发式增长，这是外界最好奇和最想探寻的点。

带着这些问题，《只懂车》独家专访了广东卡仕达电子科技有限公司营销总监洪任翔先生，了解近年来高速发展背后真实的卡仕达。

广东卡仕达电子科技有限公司营销总监洪任翔先生（左）

看得准的趋势

在智能化已然成为刚性需求的今天，汽车电子品类趋向多元化，需求也越来越广。另一方面，产品经常面临行情下滑和技术频繁更迭的压力。代理商最大的困惑之一是如何选定新品和爆品，因为新品代表着能够成为爆品的可能、爆品则意味着流量与收益。

身为营销总监，只要聊到市场和产品，洪任翔就能打开话匣子。除了去年重点布局360市场名动行业的“智、尊、荣、耀”四个系列，他重点向我们介绍了卡仕达的黑科技产品：通过USB接口连接解码盒，把大众系列所有车型的360、在线音乐、导航全部解码，兼容原车系统以及Carplay等一系列功能，而不是简单的双CAN360产品。

今年，新能源汽车持续火爆，五菱宏光MINI EV的上线，带动了“人民需要什么，五菱就造什么”的热议，而在此之前，卡仕达早就瞄准了“国民神车”风口，推出了宏光MINI专车专用车机。“独家私模、四项专利、高清显示，解决普通车机影响副驾乘坐体验不佳的问题”，“新能源汽车作为未来的潮流卡仕达已抢先布局诸如特斯拉、五菱宏光产品”“卡仕达将继续在原车带屏上产品去发力，并提升智能舒适化体验，辐射健康类电子产品”。洪任翔的一番话可以看出卡仕达对汽车电子市场敏锐的判断。

这是卡仕达面对市场细分在策略层面的优势，具体到产品上，卡仕达又总能先人一步：当竞品清晰度仍保留在720P时，卡仕达已率先实现1080P；当顾客烦恼于安装360全景瞄点安装步骤等待时间过长，卡仕达已经敏锐察觉到这个体验，并推出一键自动拼接、9秒解决安装调试问题；视频通道上面，卡仕达能支持五种通道。

趋势、新品和差异化，每一样都意味着商机，卡仕达每每能抢占市场制高点也就不难理解了。

卡仕达MINI宏光专车专用车机

品牌服务——让代理商赚到钱不是一句口号

去年下半年开始，汽车电子上游原材料的持续短缺，给各品牌带来巨大的挑战。涨价、缺货虽然是不确定因素，但归根结底都算是市场激烈竞争的常态化因素，这个时候，尤其考验品牌如何服务好渠道客户。

洪任翔针对这个问题，着重提到了品牌的底蕴：首先通过备货增强抵御风险的能力，包括芯片、主板、镜头等关键设备在内的原材料，卡仕达通过风险预估已经适当提前备好货；当上游不断涨价时，供应商只能保大的品牌，卡仕达肯定是其中之一；包括给供应商打大笔预付款也成为体现大品牌的实力之一。同时，当行业因为原材料涨价，白牌与品牌的批发价格差距缩小，客户肯定更加愿意选择品牌。

通过这种品牌底蕴和对市场危机的敏感反馈操作，在行业都面临拿不到货、天价拿货问题时，卡仕达的代理却能在工厂小涨幅内持续、稳定拿到货，并让利到终端，提升终端经营品牌信心和合理利润。

还有很重要的一点是，当卡仕达预知到市场风险时，会及时传达给代理商，通知他们提前备货，规避风险。两相对比，供需的严重失衡造就了卡仕达代理商签不完大单的局面。

“在行业原材料涨价甚至拿不到货的情况下，卡仕达的代理商，利润同比上一年增长50%到100%”，洪任翔的这番话表明，“为渠道提供最强的后盾，让代理商和客户赚到钱”并不是一句空谈，而是有切实的数据反映的。