蔚车：运用大共享思维激活汽车消费市场

在线上业务蓬勃发展的今天，几乎没有什么东西不可以通过互联网购买。不过，汽车零售行业似乎是个例外。目前，消费者购买汽车，主要还是通过4S店等线下方式进行。究其原因，主要是由于汽车行业售后服务非常重要，厂商不能因此得罪4s店，这就导致汽车的线上业务无法开展。不过，这一现状，正在被一家名为“蔚车”的“线上+线下”汽车销售平台打破。目前，该平台已经在全国发展出650家加盟门店，其中83%门店已实现盈利。

9月4日晚，蔚车平台创始人兼CEO戴其其应天九共享集团独角兽商学院院长郭宇宽的邀请，携手蔚车项目四川省内江市联营企业家王成斌，以及百圆汇新能源汽车科技有限公司CEO杨善斌，做客由天九共享集团重金打造的《戈峻夜话》特别节目老板面对面直播间，就如何实现线上售车等话题展开热烈讨论，并通过天九共享集团自主研发的“天九老板云”APP与观众进行互动。

今年初，突如其来的疫情席卷全国，汽车行业遭受前所未有的打击。据数据显示，今年2月，全国汽车销量环比下跌50%以上。在此情况下，蔚车平台加大了在线营销手段，通过年轻人喜欢的抖音等平台提升品牌知名度。此外，他们还对产品线进行调整，同时加大为门店赋能的力度，在全行业普遍亏损的情况下，逆势实现了销量的稳步上涨。

创始人戴其其在节目中向观众介绍，蔚车在传统汽车零售业务的基础上，针对年轻人购买力不足的情况，选择与成熟的金融机构进行合作，开辟汽车金融服务，为消费者提供低利率、长周期的汽车贷款业务。这样不仅规避了金融风险，同时，也受到更多年轻消费者的青睐。

蔚车平台创始人兼CEO戴其其介绍蔚车的业务模式

来自于四川省内江市的联营企业家王成斌，今年年初在“一无资金，二无背景”的情况下，凭借着一腔热血进入汽车零售市场，几个月下来，没有售出一台汽车。今年5月，在看到蔚车项目之后，经过深思熟虑，他最终选择成为蔚车项目的加盟商。仅在7月，就实现销售25台车的业绩逆转。节目中，王成斌认为，蔚车平台的线上引流作用对该公司的业绩改善发挥了巨大作用，成为蔚车的加盟商之后，每天都会收到数百条购车信息，目前，该门店40%的汽车销量来自于蔚车搭建的信息交流平台。此外，蔚车平台模式简单、容易复制，加上平台提供的车源较为丰富，价格也比其他经销商优惠不少，这些都是实现业绩改善的重要原因。

四川省内江市联营企业家王成斌讲述借助蔚车平台实现业绩改善

百圆汇新能源汽车科技有限公司CEO杨善斌此前从事长途客运行业。不过，随着近年来高铁、航空以及家用汽车的普及，该行业的市场空间被挤压殆尽，不得已之下，杨善斌积极寻求企业转型。加入到蔚车平台之后，这家公司实现了利润的稳步增长，开业至今短短半年多时间，已经累计售出400余台汽车，其中，仅8月就售出60台。在他看来，蔚车平台的优势主要基于以下两点，其一，该平台可实现全国范围内的货源调运，即便是小众车型，也能保证7天之内交到客户手中，这是传统车商无法比拟的。此外，蔚车平台开辟的金融平台可以实现4到5年的超长贷款周期，这对于很多消费能力有限的年轻消费者具备吸引力。长期从事企业经营的杨善斌先生，极其看重团队、毛利以及销量这几个指标，在他看来，蔚车平台利用规模优势，与主流车商定制生产的车型，对于公司毛利润的提升非常有帮助。