颠覆你的认知！广汽蔚来与传统造车“决裂”打造全新商业模式

在我们的传统认知里，汽车企业都以纯汽车硬件售卖作为核心商业模式。

如今，广汽蔚来告诉你，这种商业模式已经过时了。

8月19日，广汽蔚来在北京举办了一场公开演讲，演讲人为广汽蔚来的创始人廖兵。廖兵认为，在现在这个日新月异的AI时代，传统主机厂和新能源制造企业以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式，已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求，这也是现在汽车产业负增长的根本原因。广汽蔚来将通过打造全新 “硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式，满足正在巨变中的用户需求，成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司。

这次的公开演讲，就是广汽蔚来与传统聚焦纯汽车硬件的车企之间的一次彻底“决裂”。

那么，我们一起来看看广汽蔚来都推出了哪些和具体举措呢？

全球首个公开汽车行业BOM单，净利润不高于1%，超出部分全部返还

在这一次的公开演讲中，廖兵详细介绍了广汽蔚来的由来。从股权结构上，广汽新能源和广汽集团共同占有广汽蔚来45%的股份，蔚来汽车和蔚来资本共同持有广汽蔚来45%的股份。在实际业务当中，目前广汽蔚来的007是和广汽新能源的AION系列进行共线生产，广汽蔚来大部分零件的采购也是由广汽新能源协助完成。

廖兵认为，科技的本质都源于对美好生活的向往，这是驱动广汽蔚来发展的源动力，品质的需求成就了广汽，用户对服务的需求成就了蔚来。广汽蔚来的关注重点是用户在多场景下的出行生活中的需求，而不仅仅专注于汽车硬件或者软件的本身。广汽蔚来由广汽和蔚来这两家市值超千亿企业联结而成，继承了两家公司所有的优秀基因。

从广汽蔚来目前第一款产品007的产品力来看，这款新车的续航里程643公里，还有星轨氛围灯、舰岛中控台，太空胶囊座椅等可定制设计，加上2919mm的超长轴距带来的超大空间，让车辆拥有很强的产品竞争力。

有了强有力的产品，广汽蔚来接下来推出的全新商业模式则长度颠覆你的认知。廖兵在现场宣布了广汽蔚来新的“硬件+AI OS+生态服务会员”商业模式，并做出了以下承诺：硬件的综合利润率不高于1%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

BOM一直被看作一份机密性的文件，包含着主机厂的成本、利润等关键信息。廖兵在演讲现场向到场嘉宾展示了广汽蔚来007的BOM单（Bill of Material），包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联，以及研试费、制造费、物流费等，涵盖整车制造所有70多个环节的供应商名称和采购价格，广汽蔚来007的整车总造价可以说是一览无余。

对于其他汽车企业怎么看待广汽蔚来公布材料价格清单这个问题。廖兵表示，随着时代的发展，汽车行业这两年实际的压力越来越大，面对着越来越大的考验，很多车企的销量都大幅下滑，很多汽车售价和成本已经处于倒挂的状态，总有一天需要有人来打开行业的盖子。

一个合理的利润是一个企业生存和发展的基础，但是广汽蔚来将会以全新的服务，去产生全新的价值。汽车在智能网联化的发展之下整个价值链将会重构，硬件的价值利润将将会迅速下降，而软件和服务所带来的价值将得到极大的提高，这是公布汽车行业BOM表最重要的原因。

智能出行服务系统CAN AI OS：硬件+生态会员服务的桥梁

CAN AI OS是一个主动的智能化系统。在廖兵看来，广汽蔚来全新上线的CAN AI OS智能车联服务系统就是整辆车的灵魂。拥有能够为用户主动提供智能出行服务的系统，让广汽蔚来成为一个有温度的汽车机器人。

在现场演示中，CAN AI OS系统通过智能交互系统，匹配多场景下的交互，运用系统云数据的解析与理解，深度学习，自我进化，学习更多的技能，根据多场景的变化主动服务用户，打造了完整的智能出行体验闭环。

值得一提的是，CAN AI OS的主动安全系统也非常人性化，具备生命体征探测及后排照看功能，如果通过生命体征探测发现儿童或宠物被滞留在车内，这个系统将能够在1秒钟内做出响应，并以三级警报的形式主动提醒用户，会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒，直至主动报警，并打开天窗通风并进行安抚，充分体现了对生命的珍贵。

廖兵表示，将来CAN AI OS智能车联服务系统不仅实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验，还能够在车上对用户的所有使用过程进行记录，包括智能语音机器人进行交互的过程中对行为和语言进行理解、数据分析及行为判断，根据用户的习惯实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务，以及智能联网功能，这种服务会针对不同的用户、不同的车主作出不一样的反应，以体现出软件对不同用户个性化的推送和需求，这也是CAN AI OS系统最有特色的方面。

汽车行业首个生态服务会员，只需1元可享终身权益

在发布全新的商业模式环节中，廖兵还正式推出了广汽蔚来“SUV”生态服务会员计划，这个计划包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级，同时他也在现场宣布，广汽蔚来将成为首家软件硬件一体的智能出行生态服务公司。

Smart会员服务中，以L2+和小CAN作为智能化基础，包含终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。Ultra会员则是在Smart会员的基础上，为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。除此，养护、维修、电池检查等多项服务均免费。

Value是最高层级的会员服务，在前者基础上提供了更加丰富的出行体验。包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息，国内机场免费泊车，星级酒店折扣，全国机场快速安检权益等，覆盖了绝大多数出行场景，极大地提升了用车便利性。同时增加了更多第三方娱乐平台的VIP会员。

“SUV”计划中，三个层级会员的定价，Smart会员为终身服务，定价1499元，Ultra会员和Value会员年度定价分别为8999元、12999元。在8月20日至9月9日活动期间，Ultra和Value的年度会员价分别惠价至4499元和6499元。而Smart会员，只需1元即可终身畅享Smart会员服务。

对于智能生态服务将开启全新的汽车时代，廖兵信心十足。“我们不仅仅是一辆车，更是一套完整的智能出行生态服务。”廖兵认为，时代将淘汰专注硬件的汽车公司，对于用户而言，全新的汽车时代也不是遥不可及的未来，而是正在发生的惊喜！

写在最后：

广汽蔚来，是一个以“合创”为理念创立的品牌，希望构筑一个“开放、共享”的智能+出行生态平台，为行业、为用户开启一个新的世界，成就彼此。通过此次广汽蔚来创始人廖兵的演讲，可以看出广汽蔚来正在践行这个品牌理念，并以多种颠覆认知的行动对全新的汽车时代进行探索，这种行为无疑是值得肯定的，我们也希望广汽蔚来能够走出一条与众不同的发展之路，引领汽车时代向前发展。

8月19日，广汽蔚来在北京举办了一场公开演讲，演讲人为广汽蔚来的创始人廖兵。广汽蔚来将通过打造全新 “硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式，满足正在巨变中的用户需求，成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司。