共享汽车走向何处，谭奕有话说 _高端访谈·汽车大世界

8月11日-8月13日，以“冬芽”为主题的2020第十二届中国汽车蓝皮书论坛在武汉举行。论坛以“冬芽”为主题，旨在后疫情时代经济下行、行业寒冬等特殊情况下，传递积极、向上、乐观和一往无前的精神，期望汽车产业能够积聚力量，破浪前行。

作为共享汽车行业的先锋人物，GoFun出行CEO谭奕受邀出席论坛，并参加了议题为“汽车共享究竟向何处去”的主题研讨，对共享出行商业模式、主机厂战略走向、共享汽车生态等方面发表了见解。

在讨论上，谭奕表示：“五年以内，共享出行生态将出现颠覆性景观，汽车销售模式转变，产权交易和使用权分离，更多企业会涌入出行赛道打通生态闭环，为汽车产业的长远发展蓄力。”

盈利的终点是对商业模式的验证

经历了阶段性发展之后，盈利难似乎已经成为共享汽车的业内共识。走过了融资环境紧张的2019年，今年共享汽车行业又遭遇疫情寒冬，部分扩张过快或经营不善的共享汽车平台面临经营问题，甚至逐渐退出公众视野。大浪淘沙之后，企业纷纷思索如何打破盈利怪圈，寻求出路。

“盈利其实是对商业模式的验证，而商业模式的成功则需实现规模化的运营，并看准市场供需关系，在运营与效率上进行有机匹配。”在主题研讨上，谭奕对共享汽车盈利模式提供了思路。

据记者调查，过去包括GoFun出行在内的共享汽车平台的车辆主要是自营，模式较重。极光大数据发布的《共享汽车发展趋势研究报告》也指出，传统共享汽车产业模式面临重资产、重运营、收入来源单一“三座大山”，平台需要解决车、牌、停车网点、加油/充电、车辆维保、汽车保险等问题，而收入主要来自用户的汽车租金。这样的商业模式让运营商压力陡增，现金流紧张，加之如今年轻群体对汽车资产的态度发生巨变，传统汽车产权交易正向使用权转化，行业亟待更加多元化的商业模式。

在此痛点之下，共享汽车头部企业开始谋求可持续经营之路。根据媒体公开报道，GoFun出行此前已探索出“降本增效”的商业打法，打破盈利困局。其中，降本包括分时保险、车源平台化、集采以及众包。增效包括动态调度、提升体验、动态定价以及精准布局。

然而，汽车产业链很长，充满不确定，“黑产”问题仍然是制约行业发展的一大痛点。在谭奕看来，如何通过科技手段挤掉“黑色利润空间”将是重点。GoFun出行从成立开始，就将自己定义为科技属性的高科技赋能型公司，无论从车控到软件等一系列研发，都为未来的发展道路奠定了基础。

术业有专攻，主机厂与出行平台加速融合

当部分共享平台还未从重资产、重运营的泥潭中脱身，主机厂和经销商也面临着产能过剩、库存高企的困境。中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，今年7月，我国汽车经销商库存预警指数为62.7%，环比大幅攀升5.9%，同比上升0.5%，连续第31个月在库存警戒线之上。协会会长沈进军表示，如今国内市场环境已由 “卖方市场”转变为“买方市场”，过去计划经济下的“以产定销”模式已无法适应当下，尤其是受到疫情冲击后，车企和经销商需要顺势做出改变。

对此，谭奕指出现在制造业和出行服务商的边界越来越模糊，双方术业有专攻，融合可以实现优势互补，因此主机厂转型做出行服务是特别自然合理的选择。一方面，主机厂能够为GoFun出行等出行平台提供车源，帮助优化车源供给，卸下重资产包袱；另一方面，共享汽车平台拥有强大的用户基础，汇聚用户需求，能够为主机厂和经销商解决产能过剩问题，有效盘活资产，同时，平台与出行用户的距离天然近，因而深谙用户需求和运营法则，在探索合作伙伴新的价值增长点上具备潜力和优势。

以GoFun出行为例，当车源在平台上进行聚合之后，GoFun出行通过提供长租、整租或者先租后买、试乘试驾等多样化选择，高效、精准匹配消费端，刺激用户的潜在买车需求，帮助主机厂和经销商增加主营业务盈利的同时，提升成交率。据了解，作为高效匹配供需两端的平台，GoFun出行将出行、试乘试驾、新零售等自身优质服务模块化，针对经销商的经营现状、业务背景、用户体量和需求进行系统化分析，个性化定制。

圆桌讨论上茉莉科技创始人吴刚对主机厂与出行平台融合的观点予以肯定，他表示，出行服务公司具备传统制造业不具备的能力，例如对用户需求响应迅速等，因此即使没有造车优势，也能够在出行行业持久战中凸显活力，甚至为车企转型为出行服务商提供思路，在产业序列中挖掘新动能。

共享汽车平台将作为科技中枢串联产业链

不仅聚焦于上游制造端，一直以来，共享汽车头部企业还对整个出行市场、汽车产业发展进行思考和探索，并与产业链各方共建产业互联网生态格局，实现共享汽车价值最大化，赋能汽车产业的转型与升级，

当前，造车、卖车、用车、养车、出车这五个网络体系之间存在区隔，各方信息不透明，难以形成汽车一站式服务的解决方案。汽车产业迫切需要产业互联网来贯穿打通，提振整个行业的效率，形成良性循环的生态。

据记者了解，为加速产业链协同发展，GoFun出行凭借多年在出行领域积累的经验、资源和技术数据能力，打造GoFun Connect SaaS平台，借此有效串联上游制造，中游流通，下游消费和服务整条线。通过调节C端用户巨大的出行需求和B端生产过剩之间的矛盾，充分调动和盘活车辆库存、用户体系、车后市场服务、金融、保险、二手车买卖等车辆全生命周期体系。

GoFun出行的一番探索，是以互联网等技术支撑传统汽车产业转型升级的有效实践，显示出其行业前锋素养与科技创新底蕴。谭奕表示，技术投入必不可少，科技研发推动企业运营效率提升的同时，带来实力下沉，出行平台将发挥作为中枢传导产业链协同价值，给予汽车产业更多想象空间。

对于5年后共享汽车行业的生态发展，谭奕表示，传统汽车销售模式在发生转变，使用权模式终将被打破，汽车产业链融合趋势加剧，头部企业将会改变市场格局，引领行业的变革和发展。