欧航欧马可，让负债百万的他反败为胜

《卡车之友网》原创

作家金宇澄曾以上海方言写出名声大噪的小说《繁花》,他呈现出了格调与情调并存的上海:独上阁楼,最好是夜里。《阿飞正传》结尾,梁朝伟骑马觅马,英雄暗老,电灯下面数钞票,数清一沓,放进西装内袋,再数一沓,拿出一副扑克牌,捻开细看,再摸出一副,接下来梳头,三七分头,对镜子梳齐,全身笔挺,骨子里疏慢,最后,关灯。否极泰来,这半分钟,是上海味道。

(格调与情调并存的上海,图为上海虹桥机场)

这种上海独有的味道,虽久经历史沉浮,却总是引人来此淘金,吴保宁恰好是其中一位。如今,吴保宁在上海海彪冷链物流公司担任车队总指挥,管理着公司的车队整体运营。在接受《卡车之友网》专访时,他告诉记者,“公司里面的冷藏物流车很多,福田占了很大部分,目前欧马可和欧航车加起来一共就有45台。”其中,有5台220马力4.5排量的国六欧航,36台210马力4.5排量的国五欧航,以及4台3.8排量的欧马可轻卡。

(吴保宁:在上海海彪冷链物流公司担任车队总指挥)

吴保宁与上海的初次谋面,时光还得追溯到8年前。2012年,为了躲避债务,吴保宁告别了老家徐州,只身前来上海打拼。“当时负债100多万,来到上海下火车时举目无亲,分文没有。”为了求取生存,吴保宁不得不咬紧牙根,从基层工作开始干起。“那时候做过的职业很多,开过出租车,干过装卸工,送过矿泉水,配送过家电。”

这样的日子一过就是三四年,但吴保宁还是觉得难有出头之日,“出力大挣钱少,只够维持生活。”面对生活压力,吴保宁不得不转变谋食方式。2017年年底,经朋友介绍,吴保宁买了一台欧马可冷藏车,进入货运司机这一行当。令吴保宁意想不到的是,这台车成为他人生中极为重要的转折点,不但让他还上了巨额负债,更使得一家人不再到处漂泊与分离,其乐融融地安然定居上海。

2018年一整年,吴保宁都开着这辆欧马可运送货物。“那一年跑遍了中国大江南北,跑了18万多公里,挣了34万的辛苦钱。”从那时起,吴保宁就发自内心的觉得欧马可不但能够帮他赚钱,还可以让他在上海这样的大都市中安身立命。靠着用欧马可运货积攒下来的原始资金,2019年年初,吴保宁开始发展自己的冷藏车队。这个车队,也就是如今上海海彪冷链物流公司运输车队的前身。

上海海彪冷链物流公司自去年成立后,在完善的运营机制之下,业务涉略范围广阔。吴保宁说,“目前主要运输药品、电子、化工、食品等。主要的运输路线是云贵川、新疆西藏以及甘肃青海宁夏等省份。”无需置疑的是,承担其间运输的主力,正是公司里面的欧航和欧马可。

在吴保宁看来,公司业绩的增强,与欧航和欧马可车辆的到来息息相关。“欧航欧马可整体质量过硬,整车自重轻,油耗低,保养成本少,出勤率高,几乎没有小故障。”这些经验之谈,是吴保宁带着车队用轮子一步一步丈量出来的。

(欧航欧马可成就了在上海打拼的吴保宁)

正是因为欧航欧马可出色的实战发挥,让上海海彪冷链物流公司车队在业界收获不错的口碑。每每提及此,吴保宁总是难掩内心的激动以及对车子的赞誉,“几大药厂和电子厂对我们车队评价都挺高的,主要是欧航欧马可出勤效率高,能保证时效,让物流订单直线上升。”

让吴保宁印象最深的是,在一次送货过程中,欧航为他们车队带来了“意外的财富”。“那次货主明确要求必须按照时间把货物送达,因为我们这款车爆发力强,马力大,速度快,猛地一发挥起来竟然提前到了两个小时,对方为了表示感谢,还特地奖励了2000块钱,那时心里挺高兴的,证明品牌没有选错。”

(作为欧航欧马可第12698台国VI产品用户,吴保宁在交付仪式上深情发言)

事实上,这仅仅只是欧航整车不凡功能的部分体现,其本身的运营效率还显现在油耗层面上。吴保宁在实际运营中发现,国六220马力的欧航在平原山区的综合油耗百公里仅在17.5升左右,“与同类型的车来比较的话,算最低的了。”因为欧航综合油耗的节省,让吴保宁对车队的整体运营和发展很有信心。“现在行情是运费低,只有各方面成本降低了,省钱了,驾驶员才能赚到钱。”

为了在竞争激烈的上海冷链物流市场中分一杯羹,吴保宁规划了特别的车队运营机制。“公司目前采取的是司机自己购车,自己开车,自己保养维修,公司这边统一配货,只要有货源不愁司机不买车,买车前司机的顾虑无非就是有车没货拉。”

当然,上海海彪冷链物流公司能够充足运营的保证还在于,福田欧航欧马可在后期给予了很完善的服务保障。吴保宁说,“福田欧航欧马可在售后服务这一块上,能够给用户提供最好、最优质的的服务体验,只要一个电话就能上门提供车辆的维保,特别方便,而且还经常举办服务体验日等活动,不但可以享受到实惠的维保折扣,还为我们开展培训,介绍车辆使用、维保知识。”

(欧航欧马可超级卡车)

正是对欧马可欧航卡车品牌的充分信赖,今年上海海彪冷链物流公司又购买了23台。按照公司的发展形势与营收目标,吴保宁透露了最新的采购计划,“年底之前准备再购20台,近两年内准备发展到100台的运输规模。”

工作之外的吴保宁爱好健身,喜欢跑步,虽然今年已经49岁,但是身板依旧结实硬朗。“现在全家都在上海这边,成功买了车,也买了房,儿子去年已经结婚,女儿正在读初一。”

(人生跌倒不可怕,怕的是跌倒后没有勇气站起来)

吴保宁来上海的拼搏经历,与周润发在《英雄本色》电影里饰演的小马哥如出一辙。争一口气的目的,不在于证明自己有多了不起,而是要告诉大家,“我失去的一定要拿回来”。如今在上海扎根的他,比起初来乍到时的窘迫,更多了一份洒脱与释然。访谈过程中,吴保宁一再感谢欧航欧马可。“是它们让我反败为胜,成就了现在的自己,以后会尽自己最大的努力把公司车队发展更大更强。”