北京现代：成功来自逆势向前，永不服输的精神

突如其来的疫情，让一直疾行的百强巡展系列活动不得不停下脚步，但实际上，各项准备工作依然在紧张有序地进行当中。6月5~7日，经过不懈努力克服了许多困难，今年的百强巡展系列活动终于在山东滕州、山西长治两地拉开序幕。两处活动现场热闹非凡，参加此次活动的经销商都拿出了自家的热销车型，并给出了极具诱惑力的优惠力度，深受消费者喜爱。

作为百强巡展的“老伙伴”，北京现代来到滕州站活动现场，滕州永大4S店为消费者带来了四款热销车型——菲斯塔、ix25、ix35以及悦纳。三天时间里，来到该展位看车选车的观众络绎不绝，现场成交数量不断攀升。为此，记者专门采访了北京现代永大4S店市场经理段向宇。

前几月疫情影响很大，下半年市场将出现爆发期

段向宇分析道，这次疫情让车市受到沉重的打击，从车企、到经销商再到消费者，每个层面都经受了巨大的冲击。现在看疫情对车市的影响主要分为三大阶段：第一阶段：抗疫阶段，疫情需要控制，客户无闲购车，在这段时间里经销店基本没有什么销量。第二阶段：市场开始逐渐回暖，但车市尚未全面复苏，以刚需客户为主，除了一些热门高性价比车型受到青睐以外，线上、线下活动需同步展开。第三阶段就是疫情基本解除，社会恢复正常化以后，上半年积攒的待购车客户会在这段时间爆发。

线上线下联动，自救才是解决问题的根本

段向宇表示，我一直坚信适者生存法则，疫情既然已经发生了，要坦然面对，怨天尤人不如奋力自救。何况目前处于第二阶段，车市逐渐回暖趋势，客户对私家车的需求会越发强烈。他告诉记者，对于经销商而言，要抓住这波购车潮，只有线上线下联动起来才能将利益最大化。我们广汇集团为应对疫情就单独成立了网络市场营销部，针对旗下经销店的处境进行单独指导以及推广。我们永大店在维护好两大垂直媒体后台的前提下，以线上展厅、抖音/快手、线上爱车养护课堂等手段服务客户，同时我们还开通了车家号、易车号、百家号以及论坛等矩阵媒体平台进行传播，尽最大努力留住客户、保住订单，尽可能减少疫情带来的损失。

齐头并进，打好组合拳

段向宇告诉记者，百强巡展作为滕州市疫情以后的第一次车展，无论是集团还是店里都给予了很大支持与重视，我们也进行了很充分的筹备。经历了几个月的“隔离期”，现在很多持币待购客户跃跃欲试，我们对到现场看车、订车的客户提供了更大的优惠力度，也希望借助此次车展扩大品牌声量，提升北京现代在当地的知名度，同时把我们的价格优势宣传出去。针对此次车展4S店还推出了车展特价车型，就是希望让每一位客户都能买到自己心仪的爱车。针对预算不足的客户，我们也拿出了24期0息购车金融政策，现场订车还送6年无忧保养以及最高6180元心动大礼包。