“致敬全体将士，赢战2020”一汽解放发动机事业部营销誓师大会高能预警

　2020年1月20日，以“?哿ν? 敢战能胜革新致远”为主题的一汽解放发动机事业部(以下简称发动机事业部)2020年营销誓师大会在江苏无锡隆重举办，发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣，副总经理黄南翔、总经理助理张振锋等领导，全体营销将士和代理商朋友们共同参与了这一年一度的盛会。

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　　2019年，发动机事业部主营业务收入完成全年目标的104%，利润同比增长44.6%，再创历史新高，傲人业绩的取得离不开营销人夜以继日地拼搏和努力。

　　在此次誓师大会上，发动机事业部对2019年表现突出的优秀个人及团队进行表彰奖励，颁发了服务先进、管理先进、销售先进、优秀省经理、优秀代理商和优秀团队6项大奖;一展雄心，在大会上发动机事业部营销一部、营销二部、营销三部、京津冀分公司代表进行了决战决胜2020表态发言，进一步坚定了目标必达的信心。各地驻外机构更是现场签约，郑重立下2020年营销“军令状”;不仅如此，发动机事业部各位领导也表达了对营销将士们的期许和要求，并宣誓将以最大的力量支持前线将士们的支持与鼓励。

　　以人为本发动机事业部实现2019新突破

　　作为“国六实施”的开局之年，2019年国内经济虽然持续提升，但商用车市场，仍持续走低。在大环境并不理想的情况下，周密营销布局的发动机事业部发展形势也颇为喜人。喜人业绩的取得是多种因素综合的结果。这既受益于解放动力全新品牌发布的刺激，同时也离不开发动机事业部在产品研发、渠道建设、营销转型等方面的新突破，更离不开前线战士们的不懈努力。

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　　2019年，秉持着一个口号喊到底，一条路子走到底，一项工作干到底的工作作风，发动机事业部的前线战士们纷纷大展光彩，在本次大会上，发动机事业部领导对他们的工作与努力表达了充分的肯定，并对表现突出的团队进行了现场表彰。

　　2019年，发动机事业部重新梳理了产品线，确立了以劲威、铂威、奥威为重点的三大发动机产品品牌;渠道建设方面，发动机事业部全面梳理并整合了无锡、大连基地的产品和市场，持续稳固工程机械、叉车、拖拉机、小装、机组等行业的市场基础，全力推进四阶段产品配套，大连基地产品保持稳中有升;营销方面，发动机事业部更是不断丰富和完善营销方式，持续深化营销转型，并深耕服务能力建设，大幅提升了品牌知名度、美誉度，促进销量拉升;

　?哿ν?姆⒍??乱挡考岫?ldquo;赢战2020”目标

　　在本次誓师大会上，以发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣为代表的领导们肩抗“赢战2020”大旗，向重点项目工作组授旗并与前线战士们共同宣誓。

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　　2020年是发动机事业部“十三五”战略目标达成的决战之年，也是机遇大于挑战的一年，面对基建投资稳步增长、国三车型淘汰、港口牵引车置换的市场大环境，以及合法合规车辆需求放量增长、天然气动力车型占比提升，发动机事业部能否抓住机遇、如何抓住机遇，关键要看营销战线。

　　围绕2020年度销售目标，坚持品牌营销，紧盯重点市场，用好体系优势，发扬斗争精神，全力以赴冲刺。在誓师大会上，黄总要求营销服务部重点做好六方面工作：一是要直面竞争，推进青汽切换潍柴;二是要攻坚克难，推进大柴板块上量;三是要抓住机遇，推进重点产品突破;四是要优化策略，推进奥威外销布局;五是要借船出海，推进海外市场再攀新高;六是要苦练内功，全面提升营销能力。

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　　在产品方面，发动机事业部2020年将进一步挖掘产品口碑，抓住产品上量提升机遇，打好品牌和服务牌;在渠道建设方面，围绕客户价值体现，强化经销商大客户行销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、后市场业务、售后服务等六大能力建设;在推广方面，聚焦重点市场，结合产品、区域开展多维度推广活动;在服务方面，坚持以客户为中心，以能力提升为主线，加强包括运营能力、技术专业能力、客户维系能力、执行管理能力、配件保障能力在内的服务保障能力体系建设，为客户提供快速的维修服务和高效的增值服务。

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　　在会议的最后阶段，发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣作最后重要讲话，他总结并肯定了发动机事业部2019年营销战线取得的成绩，并对2020年营销工作提出三点重要意见：首先，发动机事业部营销人需认真反思，排查真因，明确变革总体方向;其次，精准谋划，聚焦核心，确保完成年度目标;最后，营销人还要苦练内功，提增能力，打造优质营销队伍。

　　在变化之中把握趋势，谋万世而非一时。在迈向成熟的发动机市场，用户现在需要的是综合体验，而不仅仅是产品优势本身。发动机事业部将继续坚持以客户为中心、体验为先、产品为王、技术为根的准则，为用户创造惊喜，斩获用户口碑，深入用户心中，让解放动力成为用户首选的中国动力品牌。