从宋继斌的认同与扬弃看三头六臂汽配的价值观

　三头六臂是汽车后市场B2B平台里的一个异类。董事长宋继斌带领着团队，以年增长超过200%-300%的速度狂飙。增长速度快，但整个公司的文化喜恶，却与当下创业语境很不合群。在本月的两次行业大会上，宋继斌演讲中金句不断，他所认同的，他所嫌弃的，从中能读懂一位创业者的价值观。

　　董事长宋继斌

　　他能够与时俱进

　　在“逆势向上 | 2019第四届中国汽车后市场连锁发展论坛”上，三头六臂董事长宋继斌提到两个关键词，他认为这是企业今后发展的核心竞争力是数字化和智能化。

　　宋继斌认为，三头六臂未来的核心是数字化和智能化。每一个周期都孕育着危险和时机，守恒是基本的定律。如果你容易一定有人难;如果你难的话，别人一定容易。那么，我们就要站在容易的那一边;如果有输有赢，我们就要站在赢的这一边。就以美国来说，行业好的时候他们很好，行业不好的时候他们更好。把这个规律想明白，事情做正确，三头六臂会发展得更好。

　　数字化与智能化，这两个工具将被用来支持三头六臂的网状发展。宋继斌说：“我们汽后市场从一开始到现在经历了几个阶段，即点、线、面、网。在中国刚刚有车的时候，大家开始买配件要去一个定点的地方，如主机厂、汽车的供销公司;后来买卖汽车配件的场所慢慢集中起来，形成一个汽配城，它就是一个面;现在就是要逐步发展成为一个网状的模式。这种典型的点、线、面、网的逻辑大家认可的话，那下一个商业模式一定是网的模式，而且这个网的模式有很多种，这是我们三头六臂做的一个基本的判断。”

　　但对创业热词并不苟同

　　能为三头六臂所用的科技与行业潮流，宋继斌会敞开怀抱融入或加以实行，但对于一些无法开花结果的东西，宋极端鄙视，大会小会上不断提起。

　　他所嫌弃的关键词之前有4个，现在有3个。

　　流量、赋能和生态。

　　在“2019(第三届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”上，宋继斌再次把他不喜欢的三个创业热词提出来一一分析了一遍：“第一是流量，我认为到现在为止你可以把它列为假的东西，如果有人说流量或者流量变现，这个词已经过时了，因为投资机构不需要你有太多的流量，抓流量很难，变现更难。

　　第二是赋能，我们老家有一句话，没有三分利，谁肯起五更。为什么给修理厂赋能?我们一直非常尊重服务商与修理厂员工，本来就是一个共生体，没有存在谁赋能谁赋利。如果你不是做福利的公司，我们就要改变说法，这是共赢共生的体系，而不是谁给谁赋能。

　　第三是生态，我认为这个词太大了。你会看到有的人设计的非常完美做了一个很大的生态系统，但这都是假的，即便中国有这么大的公司也不是从一开始就做这个规划，也就是说今天拿到的结果并不是原来设计出来的，而是被推出来的。这个世界上只有一个公司令人非常尊敬，就是亚马逊，给股东的每封信都坚持以写第一封信为原则，你会发现读来读去就是坚持以终为始，从刚开始做的事情一直在坚持，除了它我很少看到其他公司这么做，所以现在基本上确定没有人能够设计一个生态。”

　　创业金句中，理解三头六臂宋继斌的演讲，体现了不同维度的三头六臂，其中不少值得人们深思的句子，这其中蕴含着一家企业，如何从无到有，履险向上的理由。

　　让车主爱上三头六臂(情怀)—我们希望通过三头六臂的努力，让汽车后市场的行业更高效和透明，让车主受众更加安心和幸福。三头六臂希望能让我们中国优质工厂制造的产品回归理性，能够体现出应有的价值，三头六臂多卖一件产品，我们市场假冒伪劣就能少一件。

　　将心脏交给伙伴守护—我们感觉做企业就像做一场修行一样，很多的人聚在一起做同一件事情，让它变得更有意义，对这个社会产生正向的价值，能够帮助更多的人。

　　再简单一点—我认为汽配行业将来会传输的更快、更多、更直接、更简单，这就是6G。

　　不投机，做有把握的事—你说今天我要成为一个阿里巴巴，要成为亚马逊，还有没有这样的机会呢?我认为没有一条活路，这个机率太小，并且已经过去了。

　　登陆美国的飓风是由亚马逊森林里一个蝴蝶扇翅膀扇出来的，这是真的吗?如果说是，可能几亿个飓风，只有一次是蝴蝶引起的，但是绝对不能因为这么小的概率去追逐亚马逊的蝴蝶，让它产生飓风，这是绝对不可能做到的事情。所以我们是追求大概率的和成功的事情，而不是追求由于突变造成的事情。

　　享受变化引领变化—有专家教导说，要小心把你的左脚迈出去，右脚要迅速跟进;但我想补充的是左脚没有踩实的话就要马上往回退，你觉得对了就快速推进，觉得不对就快速修正，我认为这才是正确的。行业面临周期的时候，给大家提供两个三头六臂的办法。第一个要练内功，等待转机。但在行业的大趋势下，很难等到转机。最好的办法是换一个赛道，换一种方式玩。

　　实干—很多人在不断地寻找，即便手握武功秘籍依然在寻找。但其实最重要的是，不在于你拿到了怎样的武功秘籍，而是你付出了多少，努力了多少。如果只是不断地去寻找、不断地探求，永远不付诸行动，基本上是没用的。

　　唯快不破—不论做什么事情，要找规律，我最先找出来的是“快”。从历史一直到现在，到将来，是否发现我们会“逆”，不会把某件事情变得越来越慢，所有的东西都是越来越快，我们说孙悟空一个跟头十万八千里，追求的是快，千里眼、顺风耳追求的也是快，所以我们从骑着马给杨贵妃送荔枝，到后来有飞机、火车，从驿站到邮局，到电报，到视频，所有的东西都是在快。

　　编者按：三头六臂的目前有1850个签约的服务商，企业的目标是希望将来做到1万家，服务40万的修理厂和2亿的车主，除此之外，还将把目标指向全球，用全球优质的资源来服务全球更多的车主。为了实现这一目标，三头六臂正在变换赛道、加快速度、不断试错。未来能否有所成就，可以说是对他们价值观的真正检验。