鹰驾科技与都邦保险合作探索科技激活商用车保险业务

2019年6月24日，鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议。合作内容是鹰驾科技的商用车360环视ADAS系统和4G智能后台系监控系统将作为都邦保险产品中的防损止灾方案，分批次在都邦保险投保的商用车上统一部署。协议规定先在深圳分公司做试点，于2019年底前完成对深圳地区商用车投保样板市场打造， 2020年开始逐步推广至全国。

▲鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议

都邦保险成立于2005年，注册资本金27亿元，目前在全国拥有33家分公司，400多家分支机构。多年来都邦保险坚持以客户为中心，不断与时俱进，积极推进保险产品与服务的创新及品质的提升，赢得了广大客户的广泛赞誉。

商用车保险是保险业务的痛楚

一直以来，车险都是保险行业的重要支柱领域。目前车险在我国各大财产险公司主营业务中占比超过70%。商用车保险作为车险的重要组成部分，却一直都是保险公司眼中的“鸡肋”，因其保费量级巨大却风险极高，全行业普遍存在承保亏损。

▲鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议

都邦保险深圳分公司总经理张总说：商用车保险业务是保险行业一个痛处。因为商用车一旦发生事故理赔金额很高，可以毫不夸张地说，一辆商用车一次重大事故赔付额比得上它100年保费额。

激活商用车保险业务的关键

一般而言，在交通事故发后保险公司会到现场进行查勘定损，然后根据交通部门出具的《责任判决书》结合理赔定价系统进行理算核保。这就存在两个关键因素，一个是责任归属，一个是查勘定损。

对于保险公司而言，只有不发生交通事故，那么也就没有所谓的理赔工作。所以激活商用车保险业务的首要关键因素是尽可能的降低或者避免交通事故发生率。但是就目前而言，交通事故是很难避免的，因此现场查勘就尤为关键。精细的勘察和科学的取证不仅能够明确责任归属，同时能够为后续的理算核保提供充分依据。

所以，激活商用车保险业务的关键首先在于尽可能降低或者避免交通事故发生率。如果确实无法避免的话，那就从两个方面减少损失，一个是尽可能地避免投保车辆成为事故主要责任方，另一个是现场查勘工作尽可能地做查勘精细，取证科学。

鹰驾科技360视觉ADAS如何助力商用车保险业务

（1）360环视ADAS如何降低事故发生率

近年来社会对交通事故的重视程度远远高于之前的任何时代，无论是相关法律法规、还是人民群众的意识都提高到一定程度。规范驾驶已经深入人心，危险驾驶行为引发的交通事故的越来越少。而真正引发交通事故往往是在驾驶员“感知不到”的情况下。

▲鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议

从医学的角度讲，人脑对信息的感知系统是一个非常复杂的过程。外界陌生信息首先要经由人体感知器官感知到，然后经过神经系统传输至大脑，大脑根据经验将传输来的陌生信息进行“解码翻译”变成熟悉的信息，然后再进行分析决策，发布执行命令。而在人体所有的感官系统中只有视觉属于“多维”感知，可以对感知到几何形状、色泽、纹理等多方面信息。加之正常人对视觉信息处理的训练远远高于听觉、嗅觉、触觉等其他感官信息处理训练，这就导致人类对于视觉信息的提取与处理速度远远高于其他器官，这就是为什么人类会觉得视觉最为直观。

交通事故的发生往往都是在一个瞬间的，鹰驾360视觉ADAS作为一套辅助驾驶员驾驶的系统，设计的根本理念就是让驾驶员在驾驶过程中能够直观全面地感知到多方面信息。

为此鹰驾科技摒弃了计算机图像处理技术，采用了更高级别的医疗营销后处理技术。在产品性能方面，鹰驾科技利用多项高阶参数实现对图像的精细化处理和无差异拼接，使得产品具备了面积大，超高清，无扭曲，无重影等优秀指标。是的驾驶员在驾驶过程中，能够第一时间通过视觉直观感知到全面的驾驶环境信息，彻底解决了商用车驾驶过程中的盲区问题。

▲鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议

同时鹰驾科技360视觉ADAS还采用人工智能识别技术在360环视影像基础上进行识别，提取图像中的物体，生物，距离，速度等多方面信息，进行多模态数据融合分析，形成了强大的预警功能，使得驾驶员在驾驶过程中能够听到即看见，看见即听见，彻底解决了驾驶员看得见、看的全，看的清、看的懂等问题，最大限度的降低事故发生率。

（2）360环视ADAS辅助现场查勘，取证

在做到最大限度降低事故发生率的基础上，鹰驾科技还针对商用车管理开发除了智能监控后台。投保车辆一旦部署360视觉ADAS之后，车辆信息就会登录后台管理系统，管理员在后台可以查勘车辆所在位置，车辆行驶速度，车辆周边行驶环境，车辆行驶路面信息，驾驶员操作状态信息等实时视频信息。

▲鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议

一旦发生交通事故，后台管理可直接调取事故前后5分钟的超高清视频监控信息，以及全面的驾驶数据进行分析，辅助判定责任归属方，并提供明确的数据分析结果，支持智能理算定损。

鹰驾科技如何激活商用车保险业务

（1）单方面的促进销售式的合作始终没有办法激活市场

据都邦保险深圳分公司张总表示近几年市场上出现了很多科技类产品，他们也尝试过跟多类产品进行合作，但最后都是无疾而终。特别是2018年跟一个大的ADAS厂家合作推广的经历让他们的观念发生了变化。

张总透露，他们那一次合作是将ADAS产品作为一种促销方式，标的车辆投保他们就赠送产品。本希望通过这样的方式可以获取更多的投保订单，但是推广了一段时间后，发现效果非常不好。经过调查发现赠送的ADAS产品对驾驶员没有吸引力，很多驾驶员反馈只听到提示声音，却看不到哪里有问题，还很影响驾驶员操作。

▲鹰驾科技与都邦保险负责人

鹰驾科技与都邦保险建立合作主要是讲360视觉ADAS作为防损减灾方案，作为保险产品的重要组成部分，而不是简单的将产品作为促销手法进行推广。

（3）多方受益的产品组合才能真正激活商用车保险业务

鹰驾科技与都邦保险本次合作，推出的保险产品能够满足企业，保险公司，驾驶员，商用车主，车辆管理员等发放的需求。相信多方力量都会全力推进。 2019年6月24日，鹰驾科技与都邦保险签订了战略合作协议。合作内容是鹰驾科技的商用车360环视ADAS系统和4G智能后台系监控系统将作为都邦保险产品中的防损止灾方案