和谐汽车完成“一体三翼”战略升级深化新能源车产业布局

中国和谐新能源汽车控股有限公司(简称:和谐汽车,股票代码:03836.HK)4月2日在香港举行2018年度业绩发布会。公司全年实现销售收入约106.40亿元人民币,较2017年扣除已拆分业务收入106.04亿元后略有上升,其中新车销售收入基本持平,售后服务收入增长13.2%。2018年毛利为7.565亿元。母公司拥有人应占溢利6.84亿元。

和谐汽车行政总裁兼执行董事刘风雷(中),和谐汽车副总裁宋英芳(左二)、成军强(右二),和谐智联CEO郑顺景(左一),和谐修车CEO艾晓云(右一)出席业绩发布会现场。

去年全年中国乘用车销量下降4.1%,是28年来中国第一次汽车销量下降,汽车行业寒风阵阵,但豪华汽车销量和新能源汽车销量逆势增长。和谐汽车看好豪华汽车和新能源车的增长前景,通过提前布局,形成了独有的“一体三翼”汽车服务产业生态圈,将成为公司未来发展的核心竞争力。所谓的“一体”是指豪华汽车4S店业务,“三翼”分别是新能源汽车研发智造业务、新能源汽车销售、综合售后业务。

豪华汽车销量增长4.2% 新增网点13家

豪华汽车销售是和谐汽车最重要的业务,在公司整个战略中被定位为“一体”。和谐汽车年报显示,截至2018年年底,和谐汽车代理的14个豪华和超豪华汽车品牌新车销售同比增长4.2%,其中雷克萨斯品牌同比增长17.9%。和谐汽车旗下共有67家已开业的经销商网点,覆盖33个城市,全年新增豪华车经销商网点13家,目前已获授权在建或待建经销网点12家。在整体车市低迷的背景下,豪华车销量增速成为一抹亮色。

和谐汽车表示,2019年,宝马在中国市场推出总计21款BMW品牌新产品,迎来多个新车型周期。汽车经销商,尤其是豪华汽车经销商盈利能力和品牌的车型周期关系非常紧密。宝马是和谐汽车第一大销售品牌,在公司总销量和总收入的占比均在七成以上。因此,2019年,和谐汽车销售盈利能力会大幅受益于宝马品牌的全新车型周期。

另外,由于相应增值税调整政策,和谐汽车代理的部分品牌,如宝马、捷豹路虎、沃尔沃等纷纷降价,进一步刺激客户购车欲望。

当前中国豪华品牌渗透率相对较低,受益于消费升级的驱动,汽车金融普及,豪车市场中长期将保持增长态势。和谐汽车表示,将始终专注于豪华汽车综合服务领域,有信心陪伴中国豪华车市场迎来春天。

布局新能源车研发造环节拜腾年底量产

2018年全年新能源汽车销量125.6万辆,同比增长61.7%。中信证券认为,新能源目前占乘用车的比重仅3%,预计未来有望达到30%以上,将是下一个快速增长的蓝海,预计未来3年新能源乘用车的销量复合增速在50%以上。

在保持“一体”业务稳健拓展,提升盈利的基础上,和谐汽车已完成在新能源汽车产业链条“生产”、“销售”、“维修”三个维度的初步布局,为未来分享新能源汽车市场红利打下基础。

在和谐汽车总体布局“三翼”中,其中之一是新能源汽车研发智造业务(FMC项目),和谐汽车以创始投资人身份参与投资的拜腾品牌新能源汽车,2019年底将量产。

拜腾试制样车车间

拜腾在2018年第二季度完成5亿美元B轮融资,投后估值22亿美元,主要投资人包括一汽集团、宁德时代、启迪控股等重要伙伴和产业基金;至今C轮融资已启动,由重要战略合作伙伴领投,目前正在与多家投资人接触接洽。

发力新能源车销售有望与多家造车新势力达成战略合作

除了投资与新能源汽车的研发智造环节,新能源汽车销售环节建设也是和谐汽车的一个重点。2018年11月28日,和谐汽车成立了“北京和谐智联新能源汽车销售服务有限公司”,顺应新能源汽车销量继续保持高速增长的市场趋势及变化。

该公司将专注于在全国范围内发展新能源汽车品牌的授权与服务网络,致力于新能源汽车品牌与产品的推广和普及,积极拓展新能源汽车销售及服务。目前和谐智联已经在北京拿下拜腾中国首个4S店模式的综合体验店授权,有望同多家新能源车造车新势力头部企业达成战略合作。

拜腾线下体验店

和谐智联项目的渠道模式分为4S店模式、城市展厅模式、独立展厅+售后模式、综合品牌电动车中心模式、社区展厅模式、流动展厅模式等,分别覆盖一线二线城市,下沉三线四线城市。

打造全方位综合售后业务开拓共享出行领域

作为“三翼”之一的综合售后业务板块(和谐修车),已规划形成包括豪华汽车、新能源汽车、共享出行在内的全方位产业布局。

在豪华汽车售后服务版块,采取“中心店+社区店”的专修连锁经营模式,全国80家店面为车主提供智慧养车新服务。2018年积极推进公司信息化建设,内部SASS管理系统和外部客户服务平台上线运营,打造中国豪华智能服务平台目标更近一步。

和谐修车是全国第一批专注于新能源汽车售后服务的企业,凭借这一优势,一方面联合和谐智联同新兴造车企业合作,基于造车新势力新零售生态需求,提供覆盖新能源汽车生命全周期售后服务。另一方面,和谐修车与共享出行运营商合作,承接维修业务。电动车维修对于传统修理厂已经构成行业壁垒。和谐修车已具备无可比拟的先发优势,构建了属于自己的护城河。

“一体三翼”布局保证未来核心竞争力

和谐汽车2018年升级了“一体两翼”的战略架构,增加新能源汽车销售这一“尾翼”,构建更加稳固均衡的“一体三翼”的汽车服务产业生态圈。

新能源汽车销售业务是“一体”(豪华汽车4S店业务)的延伸和补充,市场前景广阔;同时与其他“两翼”(汽车独立售后和新能源汽车研发智造)一同构成覆盖新能源汽车生命周期的生产、销售、售后维修产业链。

“一体”和“三翼”之间形成了相互支撑、业务协同、和谐共生、共同进化的汽车服务产业生态圈。在同业当中,这种发展模式为和谐汽车所独有,也是未来和谐汽车的核心竞争力。