3年内超4万台！新硬汉福田图雅诺“双刃创新”谋领军地位

“我们是特种兵！”

一支全情演绎中国军人硬汉形象的宣传片让现场屏息凝神。浑厚的男中音、激烈的情节，穿插出现着各种恶劣工况下狂飙的福田图雅诺，传神地表达了图雅诺四驱新品“特种兵”，名副其实的可靠刚毅、智慧果敢、使命必达和铮铮铁骨。

这，将是贯穿2019年福田商务汽车品牌战略的主线精神：通过不断地创新引领，以专业姿态真正支持客户与行业的长远发展，并实现企业的可持续发展。福田商务汽车事业部常务副总裁兼营销公司总经理潘林波表示：“福田图雅诺要与国家的富强文明、社会责任关联起来，要让所有知道图雅诺、参与图雅诺事业的人，与图雅诺并肩发展，获得美好生活。”

赢战新目标要有新姿态。为了做好充分的准备，2018年12月22日，在以“新业态、新营销、专业赢未来”为主题的福田商务汽车事业部分会上，福田商务汽车事业部连出组合重拳。

联袂北京交通大学成立图雅诺商学院、率先打破传统营销壁垒成立零界分销联盟、发布图雅诺四驱新品，从产品创新、人才储备、行业生态等多个维度寻求突破，力求实现竞争性增长。对此，福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山指出：“机会只会留给有准备的人。过去我们说敬业；未来，我们要在敬业的基础上，更强调专业。”

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洞察需求专业产品矩阵找对市场

无论行业态势如何，需求是企业发展永恒的旋律，洞察需求才能研究需求、落地需求。产品的专业性需要通过品牌聚焦来实现，为此，在品牌战略规划上，福田商务汽车实施品牌再定位，以聚焦“图雅诺”为核心，借助四驱差异化产品上市，打造“硬汉”形象，在外型上传递出硬朗、气派、简洁、潮流的信息，在性能上强化高安全、高可靠、大空间、强动力、高承载的认知。

行胜于言。12月22日，图雅诺四驱新品“特种兵”发布，彰显了以专业产品找准市场的实力与诚意。这款针对森林消防需求开发的新品，具有更强的通过性，适用于多样环境，动力强劲、操作便利、安全可靠，可广泛应用于森林、山区、矿区、高温高原严寒、油田等复杂场景，体现智勇双全、勇猛善战的特种兵品质。

福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山强调：“2019年开始，福田商务汽车业务将聚焦图雅诺，将智慧与实力兼具的产品形象融入客户心中。”在以老旧车辆淘汰更新加快、新能源快速发展、国六法规提前实施等为代表的、波谲云诡的行业变数下，面向2019年，福田商务汽车将在大中VAN领域相继投放多款新品。

其中，大VAN以V1为核心平台，投放图雅诺四驱、图雅诺E5/5.5m平顶/重载版等产品，中VAN基于M1/K1两大平台，在2019年重点投放国六和改款升级产品，并开发满足M1类法规和货用功能需求的全新中VAN产品。

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转化需求创新营销生态助推行业

在酒香更怕巷子深的互联网时代，如果说持续的产品创新是企业发展的基础，那么营销生态的构建成为战略突破的关键所在。

在福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山看来，尽管2018年福田商务汽车无论是销量还是占有率，都实现了同比增长，然而，随着新业态、新零售的快速发展，以及大中VAN客户机构快速向组织化、专业化发展，福田商务汽车要成为行业第一集团军，一定要拓展新的营销模式和营销通路，尽快实现经销商转型。

立足于传统分销、价值客户与专用车、电商三大营销业务，以及经销商、专用改装车、价值客户、电商平台、运营商平台五大营销通路，福田商务汽车将协同经销商，共同推进分销网络转型升级，建设“五大”复合型通路网络，试点推进“1商+n店”管理模式，支持培育核心战略经销商体系，谋求夯实重点区域、提升弱势和空白区域。

为了更好地实现协作共赢，在基于传统渠道的营销创新之外，福田商务汽车致力于构建行业生态，助推行业转型升级。一方面，联袂北京交通大学成立图雅诺商学院，聘请16位首届图雅诺商学院专家顾问，以网聚人才、前瞻需求，为业务发展提供专业智力支持。福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山表示：“致力于打通产学研环节的图雅诺商学院，既有益于当下，更着眼于未来，使福田商务汽车从源头聚合优势资源，构建差异化竞争能力。”

另一方面，福田商务汽车率先与供应商、物流客户、高等院校、研究机构、经销商、服务商等组建零界分销联盟，通过价值链共赢发展，助推行业转型升级。“零界分销使定制化的产品和服务不再是一句口号，而能整合资源发挥生态圈层的各方优势，客户需求能够实现与产品研发制造、营销服务全过程的真正融合，推动行业向标准化、集约化、规模化转变。”

在产品和营销的创新利刃下，福田商务汽车求索更高目标：2019-2020年，通过产品能力持续提升与运营模式创新，逐步发展为行业知名品牌，进入行业前三；到2020年销量突破4万台，企稳行业第三；再通过先进智能互联技术的应用，以及产品创新和服务升级，逐步实现行业领先。

古云：立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。“汽车行业是一个痛苦的行业。”福田汽车集团副总经理、商务汽车事业部总裁陈青山说，“但我们要学会将既有的供应链、产学研等优势，转化为市场差异化竞争力，更要有勇气、能力和信心将一切事情做好。”智慧与勇毅是强者的标志，福田商务汽车必将在2019年奏响强音，为谋求领军地位迈出夯实一步。

本文来源：今日商用车/吴凡