只懂车人物说|打造世界高端窗膜品牌中凌已蓄势待发

太阳膜市场的格局正在发生巨大的变化，进口品牌在窗膜行业近30年的技术垄断优势已被打破。近年来，以中凌为代表的拥有高端窗膜生产能力的自主品牌迅速崛起，自主品牌唱主角的时代已经来临。近日，就这个话题，只懂车在第三届汽车经销商后市场提质增效采购交流会现场采访了中凌薄膜董事长姜岩松本人。

中国品质民族品牌

一直以来，姜岩松就有着创立走在世界技术前端的民族品牌梦想。“为了打破国外高端贴膜对国内市场的垄断，我和我的研发团队辛辛苦苦干了十年”说这句话的时候，姜岩松身体前倾，右手紧握成拳向前挥动，这是一个标准的进攻者的姿态。

“让真正隔热走进千家万户”是姜岩松说的最多的一句话。中凌掌握的窗膜核心专利已有20多项，很多产品，甚至是国外企业无法制作生产的。可见姜岩松的自信并不是无源之水，而是背靠着自主研发及核心专利这两座大山，撑起了他要让中国智造凌越世界巅峰的梦想。

姜岩松并不只把民族情结停留在口头上，在问及是否走高利润路线，拉高品牌定位，控制产能，搞饥饿营销的时候，他摇了摇头：“这不是我的追求！作为一个中国人，作为一个民族企业，钱是要挣，更重要的是让我们的民族品牌被世界认可，让我们的民族制造业强大到不被国外所左右！”为了把这个承诺落到实处，姜岩松把中凌窗膜材料和质量向进口膜对标，产品出货价格仅为进口膜的一半左右，让真正隔热走进千家万户。

世界级工厂

据姜岩松介绍，在把握了核心技术的前提下，中凌不仅拥有世界光级测试仪，全球仅有5台，还专门从德国和韩国采购最先进的真空磁控溅射和精密涂布设备，严格按照中凌窗膜的工艺标准与技术要求，光谈判就用了1年。截至2017年第一期基地建设，高端磁控窗膜产能已达50万米。日前，二期建设开始投产，“我们的中凌二期完工之后，一期加二期总投资5.2亿元人民币，总产能是150万平米，到那时全球300万磁控窗膜产量里将会占据世界高端产量的一半，中国人将在高端窗膜领域有绝对话语权”姜岩松一脸自豪地说道。

产品升级换代大势所趋

大家都知道，在4s店购买新车会赠送窗膜，但是，目前太阳膜行业出现一个现象，很多车主在贴了4S店送的太阳膜不久后，都会去汽车美容店进行二次消费，对于这个现象，你怎么看？

“在需求端，中国车主贴膜的诉求可以归纳为两点：隔热和安全。而4S店供给车主的太阳膜绝大部分是普通工艺窗膜，因为工艺的限制已经不能满足挑剔的车主对品质的需求，而进口的高端窗膜价格又高高在上，导致供需严重失衡，因此国产有着巨大撕膜市场，这也正是主打隔热和安全的中凌高端窗膜的市场”姜岩松说道。

随着消费的升级，车主不再迷信送的和便宜的，对品质追求越来越高，加诸车主年龄年轻化，需要更好的体验。膜不仅仅是为车而贴，更是为人而贴，劣质膜不仅起不到汽车窗膜本身的作用，还对人体有着极大危害。因此，谁先在供给端提升品质，谁就能赢取市场。

“中美贸易战的不断升级，使得进口品牌的成本将会继续上行，居高不下，进口代替已是大势所趋。在这种大环境背景下，中凌怎么去抓住这个机会？”

提质增效降本直销

姜岩松沉思道：近两年国际品牌下滑，曾经风光的Nano film、NDFOS等国外品牌纷纷撤退，自主品牌乘用车占有率连续3年增长，国际窗膜协会IWFA一共有9家，中国品牌占据了三分之一，中凌就是其中一家。中凌拥有“私人上门服务”“私人管家服务”、“私人定制服务”三大专业的服务体系，包括全方位的培训、管理和定制等去提升服务质量。

控制成本对于任何一家企业来说都至关重要，为的就是降低成本，从而降低产品销售价格，直接优惠消费者。姜岩松表示，中凌没有任何的代理商，现在不要，以后也不会要，中凌拥有自己的城市运营商和区域运营商，将会打造系统化的自我运营商，并于2019年底在全国开立5000家终端店。

好的产品需要体验

“如何在保证质量的前提条件下来实现降本？”

姜岩松爽朗一笑：我们采用工厂直供模式，分三个方面，供货、销售和施工。在施工方面，由工厂整卷或单支直送到4s店，并且提供展架专供4s店体验；销售方面，中凌区域经理销售代表直接服务门店，直面顾客销售；最后在施工方面，中凌有专门的培训师和技师，对区域贴膜中心进行技术培训，或者4s店上门施工。

厂家直面消费者，跳过中间代理商和经销商的环节，确实能剩下节省不少的成本，还能提高服务质量，打造消费者品牌口碑。

“另外，中美贸易战使进口品牌成本继续上涨，因此相对进口品牌，我们有同等级别品质更优、进货成本更低、店面零售价格更低，便于销售、结算利润更高，提升效益四大优势”姜岩松补充道。

对于顾客来说，用更少的钱买到更好的产品及服务才是他们想要的，中凌抓住中美贸易战的机遇，在保证产品质量的前提下又降低了产品价格，自然就会赢得更多车主口碑和青睐。

工厂和技术双认证

2018年，车窗膜行业呈现出百花齐放万马奔腾的势头。一方面是中美贸易战大环境下的市场机遇；另一方面是国内品牌实力的崛起，而中凌登上央视纪录片《品质》栏目，正是最好的实力证明。就如他的名字一般，“中”国智造，“凌”越世界巅峰，凭借自主创新的核心竞争力，中凌积极推进传统产业技术改造，打破国外高端贴膜对国内的垄断，让真正的隔热膜走进中国千家万户，让更多车主受益。

科技兴则民族兴，科技强则国家强。习近平书记在北京大学考察时曾说：“重大科技创新成果是国之重器、国之利器，必须牢牢掌握在自己手上，必须依靠自力更生、自主创新。”只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握竞争和发展的主动权。期待“中凌”的名声鹊起，打造中国高端窗膜的生产基地，中国与世界一流的距离，仅咫尺之遥。

太阳膜市场的格局正在发生巨大的变化，进口品牌在窗膜行业近30年的技术垄断优势已被打破。近年来，以中凌为代表的拥有高端窗膜生产能力的自主品牌迅速崛起，自主品牌唱主角的时代已经来临。近日，就这个话题，只懂