逆势扩张，WEY缘何吸引众多优质渠道商？

引言：全国乘用车市场信息联席会8月8日表示，7月包括轿车、SUV和多用途车(MPV)在内的广义乘用车销量同比下降5.4%，至160万辆。这个全球最大的汽车市场迄今的累计销量同比增幅收窄至2%。整体市场增速放缓，消费真的降级了吗？

近日，WEY品牌宣布了全国40家4S店将在9月22日中秋节小长假第一天集体开业的消息，届时将举行“共赢WEY来”为主题的WEY品牌40家店同期开业典礼活动。在“车市遇冷，消费降级”的大环境下，WEY品牌终端服务却继续终端渗透、逆势扩张，显示出WEY品牌对于未来发展的强大信心。

WEY的自信从何而来？笔者分析有以下三个原因。

SUV退潮只是一个假象

根据对比全国乘用车市场联席会8月份销量榜单，不难看出处于生命末期、严重同质化、品质低劣的SUV产品已难以入消费者法眼，与此同时，受到二次购车用户比例上升及消费升级的影响，原有以低端为主体的SUV市场结构受到严峻考验，缺乏全新中高端SUV才导致消费者流失到轿车市场。一句话，就是中高端SUV选择有限。不是消费者对SUV没有需求，而是现有SUV产品已不能满足消费者二次购车或消费升级的需求。能否依靠品质与性能把握住二次换购人群与消费升级的SUV新一波消费浪潮呢？领导豪华SUV的WEY品牌绝不能错过这个时间窗口。按照WEY品牌的发展计划，将在2018年年底建成4S店总数达到300家以上，进一步覆盖全国版图，这寓意着WEY即将进入高速爆发阶段。

产品口碑打造硬实力

目前为止，WEY旗下的产品矩阵包括VV7、VV5、 VV6、P8四款量产车型，作为中国豪华SUV的领导者，WEY品牌自诞生以来，就凭借“安全”与“豪华”两大品牌基因，赢得了不断攀升的用户口碑。无论是刚刚上市中国首款智能豪华SUV——VV6，还是新能源车P8均以出色的造型、360°无死角的主被动安全防护、超豪华的科技配置，成为细分市场的佼佼者。在为消费者带来触手可及的安全、豪华体验的同时，将“中式豪华”的DNA融入到每一个产品细节，把智能、安全、豪华演绎到了极致，烙印到消费者心里。

对照用户的消费升级需求来说，这既是一种迎合，又是一种引领。恰恰是WEY对消费需求的捕捉和把握，赢得了消费者的芳心，在合资品牌盘踞的15-20万价格区间站稳脚跟。

“WEY客之道”构筑软实力

安全、豪华的体验不仅仅局限于产品，品牌调性的触达更需要服务的细节体验。产品只是起点，将安全、豪华体验延续到 WEY 的网络和服务中，是WEY品牌对每一位车主的承诺。

WEY品牌终端将提供集产品鉴赏和品牌体验为一体的功能服务，营造轻奢豪华典范，呈现现代时尚的空间氛围。装饰风格以人为中心，遵循以“真心为客户着想”的服务理念，从建筑外观、展厅内部、细节品位三个方面，打造可全面调动客户视、听、触、味、嗅“五觉”的尊享体验空间。置身其中，消费者可直观感受来自中国一流豪华汽车品牌所具有的品牌底蕴以及对消费者发自内心的尊重。而提供专家资讯、卖点可视化、贵宾接待、专属试驾、专家检测、精致洗车等20多项尊享服务，从售前到售中再到售后贯穿全生命周期，这一套完整的终端服务体系是延续WEY品牌生命力的重要保障。