对“流量为王”说NO 这才是娱乐营销的新典范

作为一个钢铁直男，我对几乎所有综艺的好感度为零，直到我看到了《这！就是灌篮》。

周末看到这个节目时，恍惚间仿佛又回到了那个最热血、最激情的青葱时代，和兄弟一起打球的日子，和室友一起追NBA的日子，呐喊、欢呼，脑子里回响着那句喊了无数次的口号——“无兄弟，不篮球”！

对于我们这代球迷来说，姚明时代是最幸福的时代，看着中国球员站在世界最顶级的赛场，那就是真正的“自豪感”。08-09赛季，姚明在受伤下场的情况下演绎了“王者归来”的奇迹，最终击败湖人赢得首胜。但是，第三场比赛中，姚明脚踝受伤，无奈伤退，没想到，这一别，就再也没能在赛场上看到姚明的身影……

可以说，篮球能够在中国得到大力推广，姚明功不可没。但是，不可否认的是，姚明退役之后，篮球在中国热度低了很多，这也是为什么我会认可《这！就是灌篮》的原因，国人需要这样一个接地气的、符合年轻人口味的篮球节目。

周杰伦和李易峰的高人气能为节目带来流量，推广篮球运动；林书豪和郭艾伦两位专业球员可以凭借其丰富的经验和扎实的技术为后辈指点迷津；“流落民间”的大神球员也有机会大放异彩，不管对于中国篮球的发展壮大还是篮球运动的推广、篮球文化的积累都有着积极的作用。

有意思的是，在节目的赞助商中，我看到了长安逸动的身影。显而易见，赞助理由很明确，这个节目的受众肯定是热爱运动、有激情、充满活力的年轻一代，同样，长安逸动的目标客户也是年轻消费者，高度契合的目标群体势必成为长安逸动赞助《这!就是灌篮》的直接原因。而节目组也出于对长安汽车的认可，最终将长安逸动选作了官方用车。

此外，长安逸动的产品属性是“高能”，这与《这！就是灌篮》所推广的竞技篮球文化不谋而合。所以，不管是从受众来看，还是从产品和节目的契合度来看，长安逸动赞助《这！就是灌篮》都没毛病。就像上文提到的“国人需要一个接地气的、符合年轻人口味的篮球节目”一样，年轻消费者也需要像长安逸动这样富有时尚、高能的汽车产品。

而且，长安逸动的“高能”特性贯穿了整个节目，当节目中出现高能时刻的时候，长安逸动的压平条广告就会出现，为球员喝彩；节目开始的时候，作为官方用车的长安逸动会以优雅的姿态出现在球场之中；同样的，长安汽车的LOGO也会在节目结束时以官方用车的身份和观众告别。从种种从广告植入可以看出，长安逸动与节目组进行了多方位的深度合作，这不仅是节目组对长安汽车认可的表现，更体现了长安汽车对于年轻消费市场的重视、在娱乐营销上的创新。

这些年，跨界营销、娱乐营销屡见不鲜，诸如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》、《中国好声音》等热门节目都有汽车赞助的影子，但其中大部分车企其实都还停留在追求“热度”的层次，产品特点与节目特点的契合度并不高。这无可厚非，毕竟在这个“流量为王”的时代，掌握了流量IP，曝光度的提升会成倍的增长，但是，其最终的结果也仅仅是提高曝光度，产品与节目契合度不高、目标消费群体和节目受众不符，对于产品推广、销量提升的推动作用其实并不大。

对于长安汽车来说，娱乐营销其实早已不是第一次。2014-2015年，长安汽车与央视合力打造了《出彩中国人》，自身品牌理念与节目理念高度契合；2017年，长安汽车独家冠名《欢乐中国人》，旗下产品的“家用属性”和节目特点也是高度统一；如今，长安逸动赞助《这！就是灌篮》，其产品特点和节目的受众更是高度相符。几乎每一场营销，长安汽车的选择都不是简单的追求流量，契合度永远是摆在第一位的，而这一次，秉承这一营销理念的营销活动，最终对长安逸动销量的提升、逸动系列品牌影响力的扩大也将起到推动作用。