君马汽车2018年经销商工作会圆满成功初见渠道规模成效

1月30日，君马汽车2018年经销商工作会在长沙圆满落幕。君马汽车CEO宋嘉及来自重庆、长沙、郑州三大商务中心代表，共300余人参加会议。值得关注的是，此次参会的一级经销商家数已近200家，由此可见自品牌成立半年以来，君马汽车渠道建设已经初见规模成效。在会议上，君马汽车就品牌建设、产品规划、渠道建设等工作做出了明确的部署。

致力于打造极致个性的品牌

在品牌发布之初，君马汽车就旗帜鲜明的指出，君马汽车是面向年轻消费族群倾力打造的全新汽车品牌，带给用户的是活力、青春，充满科技、时尚和极具个性的全新用车体验。

而在此次经销商大会上，君马汽车CEO宋嘉又对其发展目标做了进一步阐释。宋嘉指出，在消费多元化的今天，未来大品牌的影响力逐渐削弱，取而代之的是在一个品牌下许多极致个性的品牌，比如通用旗下的凯迪拉克、GMC，FCA（菲亚特与克莱斯勒组建的合资公司）旗下的阿尔法·罗密欧，法拉利等。以后多层次的品牌结构依旧存在，底层是低性价比的品牌，中上层越来越演化为极具个性化的品牌。通过共享供应链、财务系统来降低运营成本，以此获取更高的利润空间。

因此，打造极致个性的品牌是君马汽车在新时代发展要求下的选择，在进一步强化年轻化基因的基础上，融入个性化的基因无疑将会保证君马形成独特的竞争优势。

致力于打造令人惊喜的产品

今年1月17号，君马汽车旗下首款战略车型——“大尺度轿跑SUV”君马S70在上海正式上市，凭借精致时尚的造型、同级首创25寸贯穿式矩阵屏显、全系标配全景大天窗、ADAS驾驶辅助系统与领先同级的2800mm轴距和7年或15万公里的超长质保等越级优势，惊艳了市场。同时，近期开展的7000公里长途极限挑战和黑河-35°极寒测试等活动，也让我们对其品质有了更大的信心。

首款产品的高水平表现让我们看到了惊喜。同时，也让我们对君马的后续产品充满了期待。有消息显示，君马汽车在未来三年里，按照“3分之9工程”，快速投放产品。具体的规划是，从2018-2020年，共推出9款产品，包括8款SUV，每一款产品都有其显著特点和不同的市场定位，覆盖广阔的消费群体，让每一位年轻消费者都能拥有自己心仪的专属座驾。而在今年，除了已经上市的君马S70之外，君马至少还有三款新车上市。其中君马汽车旗下第二款定位为“音乐轿跑SUV”的 MEET 3将在今年3月左右投放市场。

从产品布局上我们看到，君马先期也是主攻SUV市场。但与其他车企不同的是，君马选择了轿跑SUV这一全新的细分市场。像已经上市的君马S70和即将上市的MEET 3以及曝光谍照的MEET 5等车型都具有鲜明的轿跑风格。可以预见，在轿跑SUV市场日益火爆的趋势下，君马重兵布局，率先而上，必将成为自主品牌在轿跑SUV市场中的一只劲旅。同时在2018年，君马汽车还将推出都市中型SUV，为年轻用户提供更多选择。

致力于打造网聚未来的渠道

“得渠道者得未来”这是君马汽车销售公司总经理温宏经常提到的一句话。诚然，君马如此大密集的产品投放，必然要打造出与之相符的渠道。温宏表示，君马汽车目前已经建店200余家，而在今年，君马的渠道一级店将达到220个，二级店达到1000个，其中省会覆盖率100%，地级市覆盖率50%，县域覆盖率36%。

同时，为快速开发，做大做强现有渠道，君马将采用一地一商，聚焦实体，去虚务实，广建线下实体店的策略，形成君马完整的渠道结构。此外，在渠道管理模式上，君马汽车将采取网格化，矩阵式细化管理：南方地区打造以4S为中心，20KM为半径，北方地区打造以4S为中心，50KM为半径的卫星网络集群，提升终端触角。同时，温宏也强调，君马将鼓励和扶持现有渠道内的优质商家，横向进行拓展，做大做强，形成战略联盟；

在终端销售形态方面，君马汽车也晒出了自己的“施工图”。君马汽车销售公司总经理温宏表示，君马汽车将充分利用好“互联网+”这一时代趋势，使线上平台与线下实体店相结合，品牌展示店、社区连锁服务店、综合卖场、专营店、4S店共存，同时引入AR、VR虚拟技术，增强体验、提升满意度，解决用户“最后一公里”问题。此外，为更好的响应终端需求，君马汽车将建设三个独立运营的商务中心，取代传统大区模式，三个运营商务中心由公司副总牵头，组建市场、服务、销售于一体的专业团队，打造出一个立足当下，网聚未来的先进渠道。