跑赢汽车出口大市 2017东风海外布局势头强劲

2017年中国汽车整车出口呈较快增长态势，1-11月，汽车出口79.7万辆，同比增长26.6%。在“十三五”以及“中国制造2025”的推动下，中国品牌不断转型升级，在海外市场的竞争力得到了明显提升。其中，东风汽车集团有限公司海外事业的发展势头一路高歌猛进，成绩喜人。2017年，东风公司海外出口达6.5万辆，同比增长155.3%，海外出口增速远超于行业26.6%的平均增幅。

十九大报告指出，要以“一带一路”建设为重点，推动形成全面开放新格局。作为“走出去”的代表企业，东风公司深入参与“一带一路”倡议，紧跟改革开放时代步伐，构建全球化的生产和销售，强化国际化的运营能力，加速海外市场布局。2017年，除海外销量大涨外，在海外体系及品牌建设方面，东风公司同样表现亮眼。东风公司正在通过从“走出去”到“走上去”的转变，逐步把海外事业做成未来的支柱，一个可持续发展的事业。

新体系新突破出口增速远超行业水平

近年来，开拓海外市场已成为中国品牌车企发展的新机遇，东风公司作为中国汽车自主品牌的翘楚，全球市场布局成果丰硕。“十三五”期间，东风公司海外事业扩展能力持续显著提升，2017年东风公司海外出口增速远超行业水平，全年，东风公司海外出口达到了6.5万辆，同比增长155.3%。

出口销量的高速增长主要得益于东风公司构建了以东风乘用车为核心，东风重、中、轻、微型商用车整体联动、协同发展的海外事业运行体系。此外，按照东风公司海外中期事业计划，国际事业部将着力构建海外战略市场3+3+N（3个深度KD项目，3家海外销售公司，多个板块主导项目）事业布局，形成具有东风特点的KD模式、销售平台模式、战略合作模式、“一带一路”跟随模式，构建具有全球视野、国际化运营能力的海外人才队伍，有序推进全球建设。

从“十堰造”到“伊朗造”的东风天龙旗舰

东风轻卡在俄罗斯下线

另一方面，如伊朗、俄罗斯、南非、印尼等重点市场的突破，进一步扩大了东风公司的海外销售规模。2017年，东风逐步深化与伊朗当地企业的合作，提升本土化制造的能力。以东风俄罗斯销售公司为基础，提升属地化销售经营能力，并借由阿尔及利亚市场，提升配置全球资源的能力，从而进一步促进东风国际化经营的转型升级。

新战略新成果助力中国品牌“走出去”

抱团“走出去”，逐步“走进去”，努力“走上去”。东风公司推动建立“联合出海”战略联盟，截至目前，东风公司已累计与20余家央企签订“走出去”战略合作协议，实现“联合出海”，共同促进中国企业整体“走出去”水平的提升。

2017年，东风公司与中国远洋海运集团有限公司达成战略合作，双方在航运、物流、港口、海外发展等领域加强合作，助力东风商用车打入欧美发达市场。

在俄罗斯组建了东风汽车首家海外旗舰店

东风公司在“一带一路”沿线国家积极开展“走出去”试点工作，取得较好成果，形成“一带一路”倡议辐射效应。在俄罗斯，投资成立东风俄罗斯公司，成为首个在俄拥有专营店的中国车企；在阿尔及利亚，累计出口汽车达10万多辆，市场占有率在当地中国品牌中排名第一；在伊朗，目前已建成多个KD组装工厂，产品受到伊朗市场用户的高度评价和认可。

伊朗KD工厂

2017年11月，神龙公司正式开启了陆上跨国铁路集装箱运输快捷通道，首次实现大批量发动机总成出口欧洲，累计实现出口53000多台，为促进汽车产业国际产能合作与转型升级，提供了示范样本。同月，东风风神AX5在智利举行首发仪式，标志着东风正式进入当地成长迅速的紧凑型SUV市场，打造更加完善的产品布局。2017年12月，神龙公司出口越南的首批新车于河内上市，标志着中法越携手合作开拓东南亚汽车市场实现阶段性重要成果。

新服务新视野迈入“国际化”新阶段

在经济全球化时代，品牌是企业乃至国家综合核心竞争力的体现，2017年5月，国务院批复设立“中国品牌日”，推动“中国产品”向“中国品牌”转变。为更好的“走进去”，东风公司从单纯的产品输出升级为包含产品、服务、技术和品牌在内的多元化输出，加强品牌建设，展现中国品牌魅力，致力于成为中国汽车工业在全球的一张“名片”。

服务方面，东风公司制定海外销售的服务手册和管理标准，加快海外售后服务网络建设，并委派海外技术专家当地服务维修人员的专业培训。据统计，目前东风进出口公司的海外售后服务网络已遍布27个国家，在海外设有130多个售后服务网点。

沃帆赛东风队

此外，东风公司充分利用全球合作伙伴资源，发挥海外业务的协同效应。与沃尔沃建立战略联盟，共同致力于发展“东风”品牌商用车，连续两次冠名组建“东风队”参加沃尔沃环球帆船赛，在其主要停靠港组织筹办一系列丰富的品牌推广活动。借助赛事这个平台，全面提升“东风”品牌在国际市场的影响力与竞争力。

东风商用车有限公司与SMT公司签署合作协议

东风公司积极主动主导的开拓，也使得东风“国际化”发展迈入了全新阶段。2017年10月，东风公司正式向全球伙伴发起“一带一路·与你偕行”倡议，是首个中国汽车品牌的全球首位发起者，吸引了大批全球伙伴的呼应与合作。无论是战略性入股PSA，成立新的销售公司，以东南亚作为协同出海的战略起点，不断拓展海外销售新领域。还是“东风-日产-雷诺”金三角计划，发挥三方协同效应，服务于东风大自主战略和国际化战略。东风公司在全球范围的倡议发起，在“一带一路”沿线区域，甚至在世界范围内都产生了积极的影响。

据介绍，未来五年，东风公司将在海外70多个国家和地区投放40余款产品，海外经销商网点将增加至912个，海外售后服务网点达到971个，到2020年，东风公司海外出口销量目标将达15万辆。预计未来几年东风公司的整车出口占中国汽车出口比例不低于上一年度的占比，将持续跑赢中国汽车出口大市。