剑锋所指 2018开瑞赢战20万辆 _车企动态·汽车大世界

1月8日，以“聚众志瑞锋芒”为主题的开瑞汽车2018年商务年会在美丽的江城芜湖盛大召开。此次年会，1200人共商大计，共谋未来。

厉兵秣马只为更好出发

2017年中国车市遭遇“小年”，进入微增长，但对于开瑞而言则是成立十周年的关键时刻，也是厉兵秣马、砥砺前行的一年。这一年通过产品布局逐步明晰和完善、网络渠道的拓宽和深化、品牌的持续发声和提升以及管理的系统化和科学化，超额完成年度目标，年销量100137台，同比增长11.5%，连续三年正增长。

10万台体量虽小，却让众多经销商看到了开瑞汽车的潜力。俗话说“十年磨一剑”，2018年也许就是开瑞销量翻番，赢战20万台的开端。

利剑出鞘全面发力赢战2018

——产品发力助推销量。如今自主品牌新车质量与合资产品迅速接近，并逐渐成为市场主流。2018年，开瑞汽车将通过基础技术、新技术和国外团队开发以提升研发能力基石，承接奇瑞集团质量管理体系、顶级供应链支撑以保证产品品质为前提，展开市场角逐。K系列作为主力车型，一方面通过精准对标形成差异化竞争，提升产品力，确保商家盈利;另一方面通过深挖消费者痛点，加大政策力度，为消费者带来超值产品。同时，开瑞将加大微货市场的投入，通过产品升级和个性化的营销方案，推动产品成为微货市场的领导者。

——新能源+ 反哺品牌。17年为响应国家能源安全、环保、节能减排、“青山绿水”计划，及国家政策导向，开瑞涉足新能源领域并取得不俗表现。为提升终端销量和盈利水平，开瑞将继续以领先半步的“新能源+”创新模式，将新能源与金融、运营、服务、互联相结合，为客户提供解决方案。同时，通过重金投入、技术提升和网络布局完善，逐步通过销量领先、技术领先，打造新能源物流第一品牌。

——网络发力渠道为王。业绩的增长不仅仅依靠出色的产品，更重要的是良好的客户服务和体验。2018年，开瑞汽车网络规划将坚持以客户为中心、以客户需求为导向，通过渠道下沉渗透空白商圈，通过形象提升匹配市场需求，通过规模提升建设运营体系以提升销能，据悉，今年网络规模计划突破1500家，并建立提升商家运营能力为导向的综合运营评价体系，提升运营能力和终端销量。

——营销变革决胜终端。今年，开瑞汽车步入营销3.0时代，将更加注重产品价值、用户体验、数字营销和厂商共赢。投入更多资源进行产品研究从而挖掘价值;通过管理和业务下沉贴近客户，特别是新能源业务模块，将以“新能源+”的创新运营模式全面提升用户体验;随着互联网的普及，数字营销的采用将帮助开瑞实现用户标签化、营销精准化;一向重视和确保营销上盈利的开瑞汽车将通过商务政策变革、架构下沉实现厂商共赢。