校长亮出“新活法”：创新思维，砥砺前行

11月18日，合正 "第六届中国汽车服务业财富金字塔奖颁奖典礼在广州长隆酒店隆重召开，本次会议召集了全国汽车后市场知名人物，行业大咖集聚广州，共同参与了此次颁奖典礼。会议中，点金国际董事长谭荣耀谭校长更是亲临现场助阵并与在座的来宾和同仁们一同探讨了 “创新思维，砥砺前行”的精彩主题。

校长坦言：未来已来，只是暂未流行，直指传统思维已死，缓期三年执行。未来的核心资产是数据，未来的实体经济将会夺回主权，并进入粉丝经济时代。从运营产品到运营用户，感觉能为同质化严重，价格混战的行业找到一条新的出路。接下来的演讲，完全围绕“创新思维，砥砺前行”的主题来展开。

点金国际传媒谭荣耀谭校长

一、传统营销已死，缓期三年执行

今年行业的发展很艰难，免费和颠覆的商业环境，使市场环境变得碎片化、移动化；媒体环境从传统的报纸、电视变成了手机、微信、微博；消费者角色迎来消费者主权时代；终端在线电商化改变了渠道形式；一个“熬”字说出了多少在座各位的心声。

传统的营销思路已经不再适应移动互联网时代的新形成。现如今，诸多电商平台兴起，给行业带来很大的冲击，很多的商家在电商平台处于底层状态，生存艰难；快速发展的移动互联网时代使得传统垂直渠道信息变得透明，传统渠道已经慢慢在消失；现在还在使用传统营销的商家，产品滞留、营销成本居高不下、打出去的广告效益低，大量的门店遇倒闭潮等问题已经不可避免，这已表明，传统的营销已经不再适应当今时代的发展。

二、未来形态是“物质精神化”和粉丝经济时代

传统营销已死，我们应该怎么做？未来的形态是什么？

未来形态必定是以体验为主的消费，厂家做好产品是不够的，因为我们不够了解用户的思维，不能够给用户带来体验。未来会是粉丝经济时代，我们必须从经营产品转换为经营用户；除此之外，未来的企业还会是数字化企业，所以数据的运营也是不可缺少的一部分；随着国内移动互联网人口红利的消失，中国城市居民消费的逐次升级，消费者追求产品带给人的体验，“物质精神化”即将来临，这会是未来的全球消费趋势。

在这个趋势中，我们不该去做同质化严重，依靠低价吸引的廉价品，而是去提升品质，在产品中融入健康、便捷、有趣、有身份等体验层面的元素，依靠这些精神价值去开拓市场。

车机行业让我们见证了困境和矛盾，粉丝经济时代已经来临，我们不能做一些同质化、价格低廉的产品；我们需要杜绝同质化产品，从产品的个性化、差异化体验来走上健康的轨道上来。决胜的唯一方法是强夺用户的心智——极致尖叫的体验感。在粉丝经济时代下，谁拥有粉丝数量多，谁将是未来的赢家。

三、新活法的四大进化论

产品仍然是第一驱动力，极致的产品才能避免进入价格战的良方。在移动互联网时代下，极致、简约、用户成为三大产品思维；极致的产品需要企业选择好的产品作为打造方向、做好产品、讲好产品的故事三步走，不能单单有产品的思维，还要有产品的“好故事”。

传统营销已不再适应移动互联网时代，没有互动，品牌与营销将一无是处，所以我们必须建立以消费者为主导的互动式新营销体系。在网红、社群、共享的新三大经济下，口碑营销、粉丝营销、娱乐营销成为三大营销利器。

在互联网时代下，传统低效的渠道已经被摒弃，O2O全渠道战略必须结合线下实体店、线上电商、移动终端；厂家和服务商绑定建立产品资源共享平台，服务商和终端店绑定建立线下零售平台，以此来进行全渠道线上线下的双向融合。

无论社会怎么发展，人们对产品、服务的需求是不会变的，只要企业的产品或服务能为消费者创造顾客价值，那就不会被淘汰。传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化。过去三把斧的品牌建设已经跟不上新时代的发展，品牌需要与时俱进的重塑，在移动互联网思维下的品牌重塑，从自我实现、尊重对接体验经济时代；从社交对接服务经济时代；从安全、生存对接产品经济时代。