千字解读福田汽车为何稳居轻卡销量首位

据中国汽车协会数据显示，2017年上半年，轻卡市场“由负转正”，回暖趋势初显，整体市场累计销量为85万辆，同比增长9.66%。轻卡市场的整体回温不仅是因为国五排放标准于7月在全国实施，柴油价格上调促进装载汽油发动机小轻卡销量；也与国家在食品、药品运输要求愈发严格，导致冷链运输轻卡需求量逐渐增长有关。

在此形势基础上纵观轻卡累计销量排行，福田汽车依旧保持了长久以来的优势，稳居榜首。究其原因，我们将外界普遍关注的信息、数字总结如下，供诸君品评。

销售数字

2017年上半年，福田汽车轻卡销售量突破14万辆，同比增长4.08%。据7月最新数据显示，福田轻型货车销售20818辆，同比增长10.71%，轻卡销量已连续五月破2万。

从细分品牌来看，福田汽车旗下的高端品牌欧马可表现抢眼，上半年销量为1.91万辆，同比增速21.3%。旗下另一品牌奥铃（不含微卡）上半年销量突破3.5万辆，已接近完成全年营销目标半数。

此外，福田汽车发动机产品的高销量也为轻卡产品的提升起到了促进作用。2017年1—7月，福田汽车的发动机销售成绩依旧斐然，累计销售19.96万台，同比增长23.35%。其中，奥铃发动机累计销售50323台，同比增长2.61%；福田康明斯发动机累计销售149324台，同比增长32.37%。

新产品迭出

近年来，福田汽车始终致力于产品研发与技术升级，以市场需求为导向，不断推出满足客户需求的优质产品，这也成为福田汽车尤其在轻卡领域较为密集的产品投放期。

2017年第一季度，福田汽车共推出7款轻卡新品，第二季度推出超级卡车系列新品、奥铃CTX系列2.8蓝天版、福田时代M3等高端系列轻卡。据了解，在刚刚过去的福田轻型商用车2017年中商务会上，向全国首发了奥铃EV纯电动超级轻卡、奥铃TS超级轻卡、奥铃T3（3400轴距）等新品。

从新品的不断推出可知，福田汽车正不断健全轻卡产品，逐步实现产品中高端化，以满足市场升级需求。

多元营销手段

2017年，福田汽车逐步构建了以会员为主体的互动口碑体系，设立了“会员节”及“会员日”，会员日为每月28日（享福日），会员节为每年8月28日（福友节）。每月均会在自有电商平台“福田车e购”上推出针对轻卡产品的多种优惠政策。如福田时代推出的“暖春出行、保驾护航”线上购车活动；福田奥铃推出的“品质体验万里行”等等。

福田汽车通过建立店销+直销+网销的营销新模式，深入推进自有电商平台建设、数字营销、打造“互联网+营销”的汽车生态圈，实现营销转型创新，提升客户体验，以多种营销形式扩大销量，占据更大的市场份额。

中高端产业布局、精准政策把握、高品质新品研发、创新型全营销模式，福田汽车的前瞻性业务发展思维，使得福田轻卡连续多年领跑同行业，取得了不俗的成绩。同时也让奥铃、欧马可、时代等福田轻卡系列品牌实现了质的飞跃，持续赢得越来越多行业客户的关注与认同。