7月销售同比增长36.3% 东风启辰下半年收获良好开局

成立半年，东风启辰在这个秋天开始收获播种的果实。

刚刚过去的7月份，东风启辰实现终端销售8548辆，同比增长36.3%。其中，启辰T70发挥出色，完成终端销售3978辆，同比增长23.7%。这也是东风启辰自2月份成立以来，连续五个月保持同比增长。至此，1-7月，东风启辰完成年累终端销售70892辆，同比增长12.3%。在车市微增长的大环境下，东风启辰均保持着两位数的增幅，并刷新历年同期销量新高，继续稳步前行，实属不易。7月的良好开局，为全年目标的达成奠定了坚实的基础。

诗经有云：不稼不穑，胡取禾三百廛兮。只有经过坚持不懈的播种、培育、耕作，才能尽享辛苦付出所带来的硕果。稼穑之艰难，许是要夙兴夜寐、倾其所有、兢业创造，方能有所作为。而对于踏上创业征程的东风启辰而言，更是如此。

播种产品导入的种子

数据显示，东风启辰1-7月年累终端交车中，启辰T90占比高达30%。“今年以来，新车型对企业销量拉动作用明显加大，其中启辰T90的贡献最大”，在东风启辰副总经理马磊看来，启辰品牌在产品布局方面已初见成效。随着产品更新迭代，新车型不断进入新的细分市场，具备全价值链体系能力的东风启辰，接下来将呈加速度增长之势。事实上，优先做大的东风启辰明显加快新车导入速度，在不到半年的时间里，连续推出启辰T90、启辰M50V等2款畅销车型，收获了不错的市场反响。在产品驱动品牌的战略指导下，东风启辰着力打造“主流高端中国汽车品牌”，融入年轻、活力、时尚等元素，得到了客户的认可和信赖，最终带来销量增长。

图一：启辰D60媒体曝光图

初尝成果的东风启辰没有停下产品导入的步伐。7月份，东风启辰另一款全新紧凑型三厢轿车--启辰D60陆续被各大媒体曝光，家族式风雕美学的设计理念，硬朗而极具个性潮流的外观，先进的智能科技配置，一经亮相便掀舆论关注热潮，新车计划在今年第四季度正式上市，并成为新的销量增长点。

不断夯实高品质的基石

“高品质始终是东风启辰立足市场的基石“。东风启辰副总经理马磊表示：启辰在保持自身独特发展的同时，既要生产吸引眼球的产品，也要做有厚度的品牌。践行“匠心匠品与你同行”的品牌口号，打造经得起市场推敲的高品质产品，是东风启辰对消费者许下的承诺。

为此，东风启辰在产品研发、造型、生产、制造等各个环节都进行近乎严苛的质量监管，从零件进厂到整车出厂，经过1697道质检工序严格把关，确保品质安全可靠。在《汽车之家》今年发布的2016年汽车质量排行榜榜单，启辰位居自主品牌总体质量排行榜首，每百辆汽车故障数仅为395.5个，是目前国内自主品牌车企中，产品质量最为稳定可靠的有力佐证。

据日前发布的中国新车C-NCAP评价结果显示，东风启辰旗下车型T90获得58.5分的五星评价，在正面100%碰撞试验中，得分率高达97.3%，不仅力压同批次中的主流合资及自主品牌等车型，还刷新了自2015年起C-NCAP采用新测试标准的历史记录，进一步坐实启辰车型的高品质与值得信任的安全性能。

图二：启辰T90 荣膺C-NCAP碰撞五星成绩

作为东风大自主的生力军，东风启辰共享国际领先的体系能力，从生产制造工艺水准，供应商品质管控，尤其是与日产同框的“汽车三大件”核心技术，在自主品牌的市场竞争中，占据不可比拟的优势。

深耕渠道下沉的沃土

东风启辰马磊副总经理坦言：“相比吉利、长安等其他主流自主品牌，渠道规模仍然是掣肘东风启辰的重要因素，也正是因为如此，东风启辰在渠道拓展上将大有可为。”

成立之初，东风启辰在全国的城市覆盖率仅为51%，因此明确了大力发展空白城市网，加快二网授权建设的步伐。建设过程也秉承着两个原则：一是优选位置，现有部分网点商圈位置选择不恰当，导致新产品上市后营销推广后继乏力；二是缩小规模，因地制宜，通过大数据测算店面展厅、车间等设施的修建标准，降低投资人门槛，提高单店SPO（一年销售量）规模，从而提高渠道运营效率。同时，东风启辰继续规制市场秩序，避免极少部分经销商出现低价抛售等破坏市场秩序的行为。

图三：标准化的启辰专营店

截止目前，启辰一网4S店的数量为252家，授权二网达159家。未来，将在此数据的基础之上持续扩大，通过深耕三四线城市乃至乡镇市场，为东风启辰事业发展提供源源不断的养分。

驱动营销变革的犁耙

车企口碑就像一把利刃，是营销变革的重要工具。在打造高品质产品的同时，塑造良好的品牌形象，为销量提供助力。东风启辰将此视为重中之重，致力于拉近与消费者的增值互动，提升自身品牌影响力。

按照“以产品为中心的营销推广“举措，此前，东风启辰已举办多场贴地飞行式营销活动，例如：启辰M50V携手团中央举办“创青春 "创富中国行”活动，挖掘并分享基层创业者故事，在鼓励并助力广大创业者实现理想的同时，也为启辰品牌力的提升起到助推作用。

此外，启辰T90车型在全国各地开展多场车友会及媒体体验活动，更为直观的收集消费者真实的用车体验及需求，为新车上市进行预热，营造良好的口碑形象。

图四：启辰T90媒体体验营

在市场营销方面，东风启辰坚持用客户能听懂的语言，零距离的与消费者进行亲切沟通，把握机会。未来还会以更接地气的营销理念，结合产品定位，开展亲民富有成效的营销活动。

自独立后的半年以来，东风启辰经历着一场场全新的自我变革，也正是坚持多维度的精准调整、培育与努力，才巩固二次创业的市场成果。即将迎来启辰品牌成立七周年的东风启辰，将全面加速开启启辰车联网2.0时代，着力打造智能出行移动解决方案。

愿东风启辰在致力成为主流高端的中国汽车品牌的道路上，七年不痒，乐此不疲，在摸索中砥砺前行！