借“一带一路”，东风汽车铺开“出海”新画卷

近日，东风设备制造有限公司项目团队历经89天装配调试，建成罗马尼亚汽车产业首条智能化焊装线——雷诺罗马尼亚达契亚工厂焊装生产线。除此外，东风设备制造有限公司还承接有土耳其、西班牙、伊朗、摩洛哥等多个国家的焊装项目。

从整车出口到组建海外工厂、海外销售平台，再到装备制造走出海外，东风国际化之路越走越宽、越走越快。

自2013年习近平总书记提出“一带一路”战略构想以来，东风汽车公司认真贯彻中央精神，结合企业“走出去”发展战略，形成海外辐射效应，不断提升建设海外发展体系能力，积极践行“一带一路”发展战略。

产业合作联合出海

在“一带一路”国际合作高峰论坛上，国家主席习近平指出，“产业是经济之本，深入开展产业合作，推动各国产业发展规划相互兼容、相互促进，抓好大项目建设，加强国际产能和装备制造合作，抓住新工业革命的发展新机遇，培育新业态，保持经济增长活力。”

东风公司积极贯彻“一带一路”战略，推动产业合作，发展海外事业，倡导“联合出海”新模式。

4月18日，东风汽车公司与中国远洋海运集团有限公司举行战略合作协议签字仪式，双方决定建立全面战略合作伙伴关系。根据协议，东风汽车公司与中远海运集团双方将在航运、物流、港口、海外发展等领域加强合作，为对方提供优质高效的产品和服务，促进各自战略目标的实现。

与中远集团合作，只是东风汽车公司“联合出海”其中的一次远行。截至目前，东风公司已累计与20余家央企签订“走出去”战略合作协议，通过加强相互间的对接与沟通，共同研究与探索适合中国企业“联合出海”的有效模式与路径，从而促进中国企业整体“走出去”水平的提升。

属地经营辐射沿线

习近平主席同时指出，“贸易是经济增长的重要引擎。我们要有‘向外看’的胸怀，维护多边贸易体制，推动自由贸易区建设，促进贸易和投资自由化便利化。”

东风汽车公司积极回应“一带一路”战略，在“向外看”的同时，开展沿线国家“走出去”的项目试点，形成辐射效应。

在俄罗斯，东风汽车公司积极推进属地化销售经营，投资成立了东风俄罗斯公司，并收购了俄罗斯当地品牌销售店，改造成为东风首家海外产品销售展示中心。

在阿尔及利亚，充分利用全球合作伙伴的资源开展产能合作，提升配置全球资源的能力。经过多年努力，东风已在阿尔及利亚累计出口汽车达10万多辆，东风品牌市场占有率在当地中国品牌中排名第一。

在伊朗，从简单的贸易出口发展到工业化散件组装，逐步深化与当地企业的合作，目前已建成多个KD组装工厂，产品受到伊朗市场用户的高度评价和认可，提升了本土制造花能力。
2016年，东风海外业务转型取得突破，东风自主乘用车出口海外出口2.11万辆，同比增长1倍。

借船出海协同作战

“一带一路”是一次务实合作，建设参与国是发展互利共赢的经贸伙伴关系，建设“一带一路”自由贸易网络，助力地区和世界经济增长。

东风汽车公司充分利用全球合作伙伴资源，发挥海外业务的协同效应,实现双赢。

2013年1月，东风与瑞典沃尔沃集团建立以资本为纽带的战略联盟，共同致力于发展“东风”品牌商用车，借助沃尔沃全球资源，提高东风商用车的整体竞争力与海外市场拓展能力，提升“东风”品牌在国际市场的竞争力。

2013年12月，东风和雷诺签订东风雷诺汽车有限公司合资经营合同，开启“东风-日产-雷诺”金三角计划，充分发挥三方协同效应，服务于东风大自主战略和国际化战略。

2014年3月，东风与PSA签订《关于增资入股的总协议》，东风成为PSA并列第一大股东，双方还签订《全球战略联盟合作协议》。目前，已在国际业务、商品和技术协同、采购及供应商体系协同等多方面展开合作。2014年12月，双方成立新的销售公司，以东南亚作为双方协同出海的战略起点，不断拓展海外销售新领域。

2016年6月，东风汽车公司与合作伙伴联合开展的首个国际化战略人才培养项目启动，东风将选拔优秀人才分批赴PSA集团、雷诺、日产等合作伙伴挂职锻炼。

今年，东风汽车公司再度冠名“东风号”赛船，组建“东风队”，参加2017-2018赛季沃尔沃环球帆船赛，借助沃尔沃环球帆船赛的影响力，强化东风品牌的海外传播。

从“走出去”到深度融合

习近平主席提出“打造开放型合作平台，维护和发展开放型世界经济，共同创造有利于开放发展的环境，推动构建公正、合理、透明的国际经贸投资规则体系，促进生产要素有序流动、资源高效配置、市场深度融合。”

东风汽车公司积极响应国家号召，实现从“走出去”转向“走进去”和“走上去”的深度融合转变。“走出去”是以机遇性出口为主要特征，而“走进去”就是要逐步融入当地的主流市场，融入当地经济社会发展的主流，得到国外消费者的广泛认可，并实现本地化资源的高效配置；“走上去”则是实现品牌向上，提高品牌价值，提升品牌形象，打造全球知名的汽车品牌。东风汽车公司将利用资本和市场两个比较优势，积极参与海外参股和收购，不断创新，探索建立战略联盟等开放发展的新途径。

未来五年，东风汽车公司将在海外70多个国家和地区投放40余款产品，海外经销商网点将增加至912个，海外售后服务网点达到971个，到2020年，东风公司海外出口销量目标将达15万辆。

伟业非一日之功，我们期待并一同见证东风汽车公司在践行“一带一路”发展道路上的开放之举，创新之效，繁荣之景。