“广东商界十大新锐人物颁奖典礼”皇冠圈层营销愈发深入

4月27日，由一汽丰田旗舰车型皇冠冠名的“CROWN皇冠杯”广东商界十大新锐人物颁奖典礼在广州东方宾馆隆重举行。这是继“2016广东中外商界迎春大会暨2015广东商界十大新锐人物颁奖典礼”及“广东省商业联合会第三届理事会”等合作之后，皇冠与广东省商业联合会的又一次战略携手，不仅彰显了皇冠在粤商心目中的至高地位，也说明皇冠的圈层化营销正在愈发深入且效果显著。

成立于2003年的广东省商业联合会拥有220个团体会员和1800多家直属会员，聚集了6.8万家各种所有制的企业，涵盖了国民经济70多个行业，遍布广东全省21个地市和全国25个省市。作为商会年度最受瞩目的盛事，“十大新锐人物颁奖典礼”堪称一次汇聚政商两界风云人物的高能量聚会，共同见证商界时代新领袖的诞生。北京大学汇丰商学院还为本次人物评选提供了学术支持，院长海闻先生也出席了颁奖礼。

而皇冠与广东商会的战略合作及对本次颁奖典礼的冠名，则源于双方在品牌认知、格调认同以及圈层打造三方面的高度契合。

深积淀，高认知

尽管皇冠于1964年就被作为国宾车，由周总理亲批进入中国，但作为当时的“官车”，还只是普通民众心目中的豪车信仰。即便是身居广东的人，拥有一辆皇冠，也只能是一个梦想。

改革开放让广东再次成为放眼看世界的前沿阵地，也让人们的梦想照进了现实。于是，上世纪八、九十年代，皇冠通过广东沿海被批量进口到中国，尤其成为先富起来的广东人排他性的豪华车选择。

数十年过去了，中国经济飞速发展，中国车市翻天覆地，几乎世界所有豪华车都来到了中国。然而，凭借着深厚的品牌积淀和良好的用户口碑，皇冠在广东始终拥有难以撼动的市场地位，不仅是自身销量最大的区域市场，而且也是市场占有率极高的车型品牌之一，并多次被评为“广东最受欢迎商务座驾”及“广东省商业联合会商业领袖年度推荐座驾”。数据显示，以广东为重点的整个华南市场，皇冠在中高级轿车市场占有率达10.7%，高居细分市场第二名。

格调同，两相和

作为日本最具历史长度、全球换代最多的豪华车品牌，皇冠凭借60余年的发展历史，秉持低调、尊贵、奢华的格调，在产品品质、品牌内涵等方面，有了深厚的积淀。时至今日，皇冠仍始终保持着不断追求革新、超越自我的精神，向用户展现着匠心之道。在中国人的心目中，皇冠不仅是最早的豪华车代名词，更是与时代同行的创新者。

尤其是2015年上市的第十四代皇冠，更是很好地在传承豪华、舒适、低调的品牌魅力基础上，以“厚积搏发”的姿态，向公众展现着其应有的标志性高贵。它不但是一汽丰田品牌年轻化战略的重要标志，更是奉献给年轻新贵的诚意力作。

而象征着创业、创新精神的粤商有着相同的特质。他们勇于创新，讲求实效，思想不过激，善于顺应并借势大环境；他们既重利也重义，不争一时之短长。同时，有着舍得、和气、共赢、敢闯特质的粤商，还有着东方人所崇尚的低调内敛、踏实积跬步的精神。

在粤商的选车观念中，更偏重的是富有内涵的车型。而皇冠之所以能够在广东具有超高的市场占有率，正是基于无数粤商做出的贡献。可以说，皇冠与广东商会的战略合作、冠名“十大新锐人物颁奖典礼”，可谓水到渠成，相得益彰。两者在精神内核、智慧基因方面，有着太多相合之处：低调做人、高调做事，传承经典、不断创新，内涵锋芒、势不可挡，充满激情、成熟稳重。

无关系，不营销

毫无疑问，现在营销的重心正在从“物”转移到“人”，营销的衡量标准正在从“价值”转为“价值观”，营销的驱动力正在从“流量”转换为“关系”。可以说，没有“关系”就没有传播，更谈不上“精准营销”。

秉持相同价值取向，有着相同经历和追求的人自然会形成一个关系圈，在这里，大家可以进行充分的信息传递、经验分享、观点表述、情感联络。品牌只有进入这个关系圈，找准与消费者同声相应的呼应、感同身受的共情，才能与消费者形成联系和互动，进而实现传播效果最大化。

近几年，皇冠着力打造圈层化营销。从浙商到粤商，从“两会”到博鳌亚洲论坛，无不是在针对目标客户群体的关系圈，开展精准营销，从而也大幅提升了目标客户的品牌认知度和产品好感度。2016年皇冠以同比68%的增幅实现销量3.5万台；刚刚过去的第一季度，皇冠又以8,323台的销量实现了同比50%的增幅，一跃成为一汽丰田乃至整个豪华车市场增幅最快的车型之一。

实际上，皇冠销量的大幅提升也说明，现在汽车产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、格调、人格魅力等灵魂性的东西，皇冠正是因为完美的贴合了用户的这些关注点，才与消费者建立起了情感上的无缝信任。