全新RAV4荣放牵手英超联赛一汽丰田玩转跨界营销

文/李翊

狂热的粉丝、极高的关注度，让英超联赛成为汽车企业营销的最佳平台。

4月1日~5月31日，英超联赛在大洋彼岸举行。作为全球最重要的年度体育赛事之一，英超联赛激情澎湃的气势、自由挥洒的热情、艺术而天才般的技术，无不与全新RAV4荣放“自信向上、自由向前”的品牌调性和产品特质相契合。

此次主题为“英超之夜劲享活力盛宴”的活动，为一汽丰田全新RAV4荣放赚足了眼球。不过，一汽丰田的目标不止于此，为继续推进“年轻化”战略，一汽丰田在跨界营销方面动作频频，为打响品牌知名度迈出坚实的一步。

线上线下双拳出击

全新RAV4荣放天生与英超联赛血脉相通，速度与激情是二者共有的基因。借力英超联赛，一汽丰田在体育营销上做足文章。据了解，此次一汽丰田全新RAV4荣放的英超联赛活动包含线上、线下两个层面。

其中，在线上营销层面，一汽丰田全新RAV4荣放将冠名《英超之夜》电视节目，为球迷们奉上精彩赛事。同时，即日起至5月31日期间扫描二维码参加H5互动，竞猜英超比分，还可赢取100元途牛代金券等精彩好礼。

同时，在线下营销层面，全新RAV4荣放也将为消费者带来优惠。活动期间，消费者只要到店试驾就可获得无人机等礼品，而购车更可享受“四重礼遇”，包括0利率两年免息、至高6000元置换礼遇、5年或5万公里保养机油全免以及2.5L车型限量赠送户外特装。除“劲享四重礼遇”外，凡在此期间购买全新RAV4荣放还有机会获得途牛英超游（共有名额80个），到英国观看英超大战。

这是年初厂商所承诺的以客户体验为核心，强化市场服务，打造服务竞争力、打造从零部件到售后完整价值链的用户服务生态圈的具体体现。

此外，为强化区域销售能力，强化区域权限和不同的区域实行差异化，突破重点区域市场，一汽丰田还将与各大区连携，举行一系列的落地活动，包括在哈尔滨、沈阳、西安、重庆、成都等16座城市开展相同主题的静展活动，邀约途牛精品会员与意向客户到越野基地试驾体验全新RAV4荣放等。幸运用户还有可能获得豪华邮轮游的旅游大奖。

荣放产品力出众

一直以来，RAV4车型在一汽丰田品牌中都占据重要地位。去年上市的全新RAV4荣放，更是从动力、操控、科技、安全以及配置等多个层面实现了越级，而越野性能在传承品牌越野基因的基础上，也得到了优化。

与英超之夜一样，作为一汽丰田年轻化战略的代表作，全新RAV4荣放激情、活力的品牌形象和越野的运动基因，令众多车主成为全新RAV4荣放的拥趸。数据显示，全新RAV4荣放上市至今每月订单平均12000辆。2017年第一季度全新RAV4荣放累计销量超过3万辆，良好的业绩令其在如今SUV市场激烈的竞争中迅速出位。

全新RAV4荣放相比老款车型，更完美的诠释了“自信自由”的品牌精神，外观以硬朗、动感为设计理念，为其注入更多的乐趣和活力。进化版Keen Look前脸、LED前后大灯配合时尚的18寸铝合金动感轮毂，全方位体现出全新RAV4荣放年轻、运动、引领时尚活力的独特个性。

动力方面，全新RAV4荣放配备有2.0L VALVEMATIC发动机和2.5L两款发动机，并分别搭配可模拟8速的S-CVT超智能无级变速器和6AT手自一体变速器。特别是其新搭载的2.0L VALVEMATIC发动机，配合Smart & Stop智能节油启停装置，可使综合油耗降低约12%，两驱车型综合油耗可低至6.4L/百公里，四驱车型综合油耗可低至6.9L/百公里，既保证了强劲动力，带来更快的加速性能，又带来完美的燃油表现。

更值得一提的是，全新RAV4荣放配备的动态扭矩分配控制4WD（四轮驱动）系统，可提升抓地性，从容应对各种复杂路况。SPORT运动模式带来完美的过弯表现和车随心动的驾乘体验。此外，全新RAV4荣放还搭载了Toyota Safety Sense智行安全-丰田规避碰撞辅助套装，该系统首次应用在丰田国内车型中，为驾乘者带来360度无死角的全方位安全保障。

全新RAV4荣放以全新外观、全新动力、全新科技以及全新中文名，带来全新性价比，树立了城市SUV的全新价值典范。

践行年轻化战略

此次一汽丰田借势英超联赛，以线上线下联动、丰富的购车礼遇，辅以过硬的产品实力，不仅极大地提升了品牌关注度，同时也拉近了与年轻消费者的距离，进一步彰显了全新RAV4荣放“自信自由”的品牌精神主张。

随着一汽丰田年轻化战略的推进，营销思路与模式逐渐向体验式营销、娱乐化营销、场景营销转变，并已尝试多次。如与电影《勇士之门》进行合作，开展勇士之门试驾营及首映礼观礼活动、里约奥运会期间与央视强强联手，深度赞助《奥林匹克在里约》栏目、圣诞节期间与“开心麻花”进行品牌联合等，塑造了更加年轻的品牌形象。

未来，一汽丰田还会通过更多贴近年轻消费群体的营销活动，让更多80后、90后了解全新RAV4荣放，并与之代表的品牌精神“自信自由”产生共鸣，吸引更多人关注、购买。

数据显示，今年3月一汽丰田销量翻番，突破6.4万辆，同比增长高达116%。而在营销层面的持续发力将推动一汽丰田继续保持良好的发展态势。2017年一汽丰田将持续建立“具有行业领军能力”的销售体制，全面向“进攻型销售”进行变革，提高销售品质，实现销量与收益的双赢。具体执行上，一汽丰田将以更积极主动的姿态抢占市场份额，强化应对市场的能力，完成全年67万辆的必达目标，并挑战70万辆的目标，为构筑实现100万销售网络能力建立基础。