当下90后群体如何看车买车？ _行业焦点·汽车大世界

【汽车大世界行业焦点】曾经被我们称之为“非主流”的90后，反而成了目前消费群体的主流！这是对青春无情的嘲讽，却是对未来最美好的展望。90后占总人口的比例达到15%，作为正在成长中的一代，他们的收入水平、消费能力，都在不断的增长中。汽车消费者的年轻化，已经成为一个不争的事实，随着90后慢慢走向社会、进入工作岗位，他们将成为汽车消费的主力。

另一方面，汽车制造商和经销商的市场策略也在悄然发生改变。无论是外观设计上的更趋向年轻动感，还是内饰配置上的更加高科技，以及大面积运用的智能互联、手机应用等功能，都在为抢夺年轻消费群体的市场份额而绞尽脑汁。

那么90后又是如何看车买车的呢？主要体现在以下几个特点上。

第一，高颜值，高科技，车型彰显个性

每一代人都有自己的时代印记，对待生活的态度和思考方式也不一样。这种差别在买车的消费理念上更加明显。对于90后来说，不论是服装，饮食还是汽车，在90后群体中都具备了展现个性的属性。传统的造型和外观样式越来越没有吸引力，从车身的颜色、车身的样式，都变得越来越挑剔。买车的时候，颜色会根据自己的性格来选择，样式会根据自己的需求来选择，最好有一款能够代表自己性格的车型。

90后是最具娱乐精神的一代人，几乎一切都可以用来娱乐消遣，娱乐是他们生活中极为重要的组成部分。因为，在90后看来，车子俨然不仅仅是一款交通工具，更重要的是希望在封闭的车内也完全可以享受到智能，科技化的驾驶氛围。所以说，这个时候，科技感更强的，或者配置更齐全的车型会是90后买车的选择对象。

第二，具有深刻的互联网思维

在互联网熏陶下成长的90后，当他们成年以后，智能手机、电脑、宽带网络都已经普及，他们也更会利用互联网来为自己的需求服务。这也深深地影响了90后的行为习惯和性格特征。使得他们在出行上可以更快的接受多种方式，这也是顺风车、拼车等在90后人群里得到较快认可的原因之一。这对于无数互联网电商和公司来说是一个绝对不能错过和忽视的用户群。

但同样，他们也更看重车辆的工业设计和科技含量。90后平均认识超过48个品牌，高于其他年龄段消费者。他们更善于利用互联网工具对比不同品牌车型的特性、功能、参数等等。即使是完全不懂车的90后妹子也会向销售咨询，车内的人机交互系统，手机互联，无线充电等等功能。

第三，消费理念更超前

90后的超前消费理念将大大提高他们的购买力，遇到喜欢的，借贷买入也不要紧。调查显示，有近七成90后认为汽车是代步工具，而非某种财富和生活的标志。90追求更加便捷的生活，随着90后大学生陆续步入社会，一辆时尚、个性的车辆已然成为他们的必备交通工具。

作为刚出校园的90后，大多数没有经济基础，所以按揭购车比例较高。而针对90后购车“经济实力不足，钱不够”的问题，很多汽车厂商推出适合年轻人的汽车金融业务。目前市面上不少汽车品牌都有零利息、零利率等金融产品，并冠以“年轻人计划”这样的名称，年轻的90后已经被盯上，并成为新增销量的锁定目标。这也为汽车金融带来无限商机。

第四，具有新时代里的“务实精神”

90后虽然被贴上了众多诸如自我、张扬等标签，但事实证明，务实精神也是90后的一个重要标志。总的来说，在追求个性时尚的同时，90后也展现了相对务实的一面，近一半的90后车主同样追求质量和安全。90后购车不再专注品牌，品牌知名度和性价比不再正向相关，他们也不会盲目地为所谓的“品牌价值”去买单。所以，新能源车和自主品牌并不会成为90后购车的阻碍，反而备受他们的青睐。

多数有意向的90后购车者在看车1至2次后都能决定下来，其订车前的看车平均次数要远小于其他年龄层的购车者。通过在网络上对比不同品牌车型的特性、功能、参数，在决定买车之前，他们已经成为了半个内行。所以，90后买车出手前就已做到胸有成竹，往往能一锤定音。当然，与倾向于到4S店购车的70后80后不同的是，90后买车的目光更多的瞄准了车展。因为，多元化的车展售车，更简单、方便、快捷和实惠。当然，最重要的还是因为他们骨子里始终具有“娱乐至上”的精神。
曾经被我们称之为“非主流”的90后，反而成了目前消费群体的主流！这是对青春无情的嘲讽，却是对未来最美好的展望。90后占总人口的比例达到15%，作为正在成长中的一代，他们的收入水平、消费能力，都在不断的增长中。汽车消费者的年轻化，已经成为一个不争的事实....