借全新RAV4荣放上市一汽丰田深化“本土化”进程

日前，一汽丰田全新RAV4荣放在北京正式上市。值得注意的是，新车不仅在产品外观设计、发动机性能、安全配置上进行了全面革新，上市同步推出了中文名称，并邀请赵又廷作为代言人，此举被认为是一汽丰田进一步深化“本土化”进程的重要举措。

从“名”入手，期待口口相传

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君介绍说，第一代RAV4从1994年就开始上市，是城市SUV鼻祖。但是在国内面对非常多元化的用户，因为RAV4是英文，国内发音很混乱，在传播上有一定障碍，所以决定给它起个中文名。

面向全球市场，丰田对旗下产品在命名战略上统一使用英文名。正是这个原因，几年前将国内市场产品佳美改名凯美瑞、霸道改名普拉多。而因为RAV4本身就是英文名，所以即使进入中国很长时间一直在名称上没有变化。

然而英文名的读法与用户文化水平有一定关系，特别是随着国内一线城市汽车销量日趋饱和，二三线市场甚至三四线市场正成为未来发展重点。而在网络下沉过程中，由于中国地域发展的不平衡，以及各地文化水平差异比较大，对RAV4的发音非常不统一。显然一个中文名称更便于口口相传，利于本土化传播，更利于网络下沉的发展。

全新RAV4上市同时，发布了中文名“荣放”，一汽丰田期待这个名字可以口口相传

选择“荣放”作为中文名，也是综合了各方意见。一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理平野雅则在参加媒体专访时表示，“荣放”与RAV four发音非常相似，它符合丰田起名原则，而且“荣”在中文和日文中，都有比较正面的意义（“荣”在日语中代表有实力的人通过努力最终取得成功，是一种荣耀的感觉），而“放”代表了自由奔放的意义，也和RAV4产品定位非常吻合。这个中文名也代表了RAV4产品22年历史、全球销量超过670万辆的荣耀，希望借此可以进一步推进一汽丰田产品的本土化进程。

产品挂靠“本地化”

眼下国内汽车市场中，SUV车型的火爆已成为一种常态，无论是自主品牌还是合资品牌对于该市场的投入都将越来越大，竞争也愈演愈烈。这一方面源于更多年轻消费群体占据市场主导，他们倡导时尚多样的自由休闲生活，而SUV是可以帮助他们实现此生活的重要工具。

国内路况特点让用户非常重视产品安全性能，全新RAV4荣放在丰田国内产品中首次搭载了Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装）

因为路况等因素，国内用户对汽车的安全性要求很高，所以对一款产品的安全对比考量，安全方面的配置非常受关注。正是考虑到这些因素，全新RAV4荣放非常重视产品的安全性，并通过长期的市场调研，为中国市场专门打造了凸显安全优势的定制化车型。装配了自动调节远光灯系统AHB、全景监控系统PVM、定速巡航控制系统以及9个SRS空气囊等配置，并且全系标配了全尺寸备胎，可以确保在越野过程中更加自由安全行驶更适合喜爱长期自驾或野外自驾的国内用户需要。

此外，在全新RAV4荣放2.5L四驱顶配车型中，运用全球领先科技，在国内首次搭载了Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装），并配置了下坡辅助控制系统DAC、盲区监测系统BSM、倒车侧后方盲点警示系统RCTA等更多先进智能科技配置，产品更具安全保障。

通过性的强化和安全配置的丰富让全新RAV4荣放更具本地化特征，也更亲近中国消费者，这也进一步加强了其在中国市场的竞争力。

主打时尚，紧跟本地化潮流

与十几年前汽车更多是一种有钱人的象征不同，现在汽车正“飞入寻常百姓家”，成为像是手机一样的生活必需品。数据显示，80后、90后已经成为主力购车大军，中国汽车市场正呈现一种“得年轻者得天下”的状态。

正因为此，全新RAV4荣放根据年轻人追求时尚潮流的特点，一方面在产品外观上下功夫，进化版Keen Look设计，彰显更加时尚硬朗外观，同时配备了运动风格的18寸轮毂，轮辐肌肉感更强，增加时尚运动元素。另外一方面增加了大量科技配置，Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装）的搭载，以及全景监控系统PVM、盲区监测系统BSM、倒车侧后方盲点警示系统RCTA、自动防炫目外后视镜等智能配置，让喜欢“科技控”的年轻群体更具时尚范。

赵又廷成为产品代言人，粉丝经济成全新RAV4荣放主打方向之一

此外，在营销上也转变为更贴近年轻人的方式，无论是一反传统发布会的上市舞台秀，还是网红直播与VR技术的运用，以及请来赵又廷的代言，打造与年轻人的零距离。

值得指出的是，国内粉丝经济成为一种现象级事件，也是当前吸引年轻消费群体的重要手段之一。高圆圆代言卡罗拉双擎，在国民女神“带动”下，卡罗拉双擎在上市半年内收获25000销量。而此次赵又廷代言全新RAV4荣放，一方面让用户感到产品的年轻化，另一方面也能充分利用粉丝经济效应。而夫妻双方代言同一厂家的产品也开了市场先河，增加了业内谈资。

名称本地化、产品本地化、营销本地化，让全新RAV4荣放更加贴合中国市场、贴合年轻用户。而这些带来的直接效应就是用户口碑和市场销量的提升，同时，也进一步带动了一汽丰田整个企业的本土化进程。