从全新RAV4荣放上市发布会看一汽丰田创新营销

“破铜烂铁打着玩”，这个夏天“叮叮当当”声音风靡国内，占据了年轻人的耳膜。当然除了声音，这个演出中各种生活场景的诙谐桥段，也是观众不断趋之若鹜的重要原因。从百老汇到解放军歌剧院，甚至到了不断加演的地步。而在7月28日一汽丰田全新RAV4荣放上市发布会现场，也让现场 400多家媒体及1600名经销商感受了一次“破铜烂铁打击乐”的时尚魅力。这正是全新RAV4荣放开启的创新营销，结合时尚，聚焦核心圈层，以体验为核心，一汽丰田“玩儿了点不一样的”。

升华体验营销：不仅体验产品而且演绎品牌

与此前不同，本次活动不再是一场严肃的产品发布会，而是一场轻松的“破铜烂铁打击”秀，同样融入了各种场景生活，而这些场景也是全新RAV4荣放的日常使用场景，这也展示着全新RAV4荣放带来的年轻时尚魅力，配合打击乐及生活场景的情节演绎，RAV4总设计师讲述了RAV4的产品理念。并伴随着音乐与舞蹈演绎，全新RAV4荣放产品正式亮相，整个活动融入在整场打击表演中。

值得一提的是，现场来宾也不仅仅是观众，而是舞台演出的参与者，他们本身就置身舞台中央并不时参与“打击”互动。为此，现场还特地为他们设置了独立化妆区，并有专人提供造型及配饰服务，让整个活动具有极强的参与体验感。这也让一汽丰田对体验式营销进行了一次升华，不单让媒体和用户体验产品性能，而是以完全融入的方式参与整个品牌与产品的演绎，这种方式也进一步加深了他们对品牌理念与产品特点的了解。

融入科技互动：同时不同视的个性化体验

VR虚拟现实是时下流行的一种高科技技术，它利用计算机生成一种模拟环境，通过三维动态实景和实体行为技术，营造出可亲身体验的虚拟世界，逐渐成为很多品牌进行用户体验的重要方式。此次全新RAV4荣放上市发布会现场，400多人同步使用VR设备观看了全新RAV4荣放上市视频。通过VR技术，不仅让大家更有代入感、身临其境地了解全新RAV4荣放的年轻态度以及产品优势，而且由于VR视频的特点，虽然大家在同时观看一个视频，但只要观看角度及方向不同，就可在同一时间看到不同的内容，更具个性化体验。特别是对汽车产品而言，每个人关注的产品性能点通常各不相同，这种方式也可以让用户自由选择关注方向。

值得指出的是，VR技术代表了一种潮流趋势，也是一种年轻时尚的生活方式，这与全新RAV4荣放时尚年轻、智能科技的形象有很高契合。同时，400多人使用VR设备同步观看，还创造了一项亚洲记录，不仅如此，此次VR设备还专门开发了一套定制控件，可以在参会人员不需要任何操作的情况下，保障同一时间VR视频自动播放，更具智能化。

迎合网络潮流：聚合有态度的网红直播

网络直播，正成为当前众多年轻人喜爱的方式，很多年轻群体都会参与其中，直播也是当前一种时尚潮流化趋势，而作为一款为年轻人打造的时尚产品，全新RAV4荣放的上市现场同样请到网红直播助阵。但提到网红直播，大家可能率先会想到女神、大长腿等“敏感”词汇，而此次全新RAV4荣放的上市，带给大家对网红直播一个全新的认识。作为一款时尚年轻化产品，全新RAV4荣放一直倡导“自信自由”的生活态度和主张。而来到现场的网红主播都是态度自信、向往自由的年轻人，他们通过各种方式展现着自己的生活态度，既有沙画师、近景魔术师等“才艺花旦”，也有懂潮流、懂科技的时尚网红，还有为网友带来专业介绍的汽车栏目主播，他们态度内涵与颜值兼具，除了向广大网友同步直播发布会盛况，也积极传递着“自信自由”的生活态度。

打造跨界营销：推出RAV4“朋友圈”

当前“80后”、“90”后年轻一代消费者已逐渐成为购车主力人群，作为成长于互联网的一代，他们更善于利用网络平台及科技手段，实现更加多元便捷的生活方式。未来，汽车也不再是单一的交通工具，而是向人们的衣食住行不断渗透，提供更多元化的用车生活方式。为此，作为一款面向年轻族群的产品，全新RAV4荣放根据年轻用户注重生活品质的特点，构建了全新品质生态系统。以全新RAV4荣放为核心，打造了RAV4朋友圈，并联合了包括佳能、小鸟看看PICO、JBL等在内的20多家品牌，共同倡导“自信向前，自由向上”的生活理念。在全新RAV4荣放上市发布会现场，还设立了品牌合作Logo墙，以及互动体验展示区，让大家能够更近距离感受来自RAV4朋友圈提供的多元、便利用车生活体验。同时，各品牌还在线上同一时间发起“去爱吧”话题海报，并引发普通网友的参与互动，在全新RAV4上市期间“去爱吧”更是成为网络热词。这种品牌联动方式，让更多品牌与全新RAV4荣放一起传递社会正能量，共同为用户构建更好生活方式。

以体验为核心，通过RAV4朋友圈聚焦不同圈层用户，并结合当前时尚潮流与科技化手段，使全新RAV4荣放开启一种全新营销理念，这种方式，也促使青睐科技感和时尚潮流的年轻族群，对品牌和产品留下更深烙印，并进一步助力产品口碑传播。全新RAV4荣放的全新市场营销策略，正引领新的行业营销方向，这也将使其在激烈的市场竞争中占得先机。