“杀手锏”成效显著北京(BJ)越野车“双线火爆”

4月23日，北京(BJ)40L、北京(BJ)80在司马台长城上市。当北汽集团掌门人徐和谊在活动中宣布，“越野车是北汽集团发力自主品牌的第一杀手锏”后，仅几个月，北京(BJ)品牌越野车就迎来了军用+民用市场双线飘红。

军用市场上，6月24日首批数百辆勇士改进型军车正式交装武警部队，标志着北京(BJ)80产品已在全军及武警系统全面使用。民用市场上，北京(BJ)40L北京(BJ)80一车难求，甚至有消费者为尽快提车而做出一些“小伎俩”,以便将展车提走。那么，作为越野车市场新网红，“越野世家”究竟是如何脱颖而出的呢？

交装武警部队五十余载军车供应商再塑辉煌

五十多年前，BJ212的问世，在相当长的历史年代里承载了国人对“越野车”的全部印象。进入新世纪，勇士作为我军正式列装车辆，从最北端极寒的漠河到最南端潮热的海南，从塔克拉玛干沙漠到西藏5000米雪域高原，在多种气候和地形条件下，出色保障了部队勤务。

4月26日，首批数百辆勇士改进型军车向中国人民武装警察部队正式交装。交装仪式上，武警部队相关领导表示，“对于武警部队来说，每个县都有武警驻扎，覆盖的区域比较广，还要接受各种恶劣环境的考验，都给武警巡逻及指挥车辆的品质、环境适应能力带来巨大挑战”。

而北汽勇士军用越野车系列早已经受了全国各地恶劣气候与条件检验，多次受到包括中央军委、军队及武警部队各级领导的高度肯定。此次交装的勇士改进型军车，更是由北汽集团董事长徐和谊亲自带队研发，蕴含了北汽五十余年研发、制造越野车的精髓，满足部队各级指挥员指挥、巡逻等工作。

民用越野体验获首肯市场火爆“一车难求”

正如路虎、JEEP等国际汽车品牌将在本国军车方面获得的经验，应用到民用车型的开发上。北京(BJ)品牌越野车同样采用“军工品质内涵”向“民用越野体验”转变的策略，这也带来了民用市场上的持续飘红，助力BJ系列产品呈现出一车难求的市场态势。

北京(BJ)40L自上市两个月来，每个月的订单都非常火爆，导致大部分授权的经销店出现排队等车情况，甚至有个别疯狂的购车者施展一些“小伎俩”,以便能顺利将展车提走。另外，一位来自鄂尔多斯的消费者在论坛上记录了自己的购车经历，“由于着急购买北京(BJ)40L ,了解到北京有现车后，毫不犹豫的乘坐飞机到北京提车，提车后开车8个小时返回位于鄂尔多斯境内的库布齐沙漠，开始了与北京(BJ)40L的豁车之旅”。这一系列市场反馈，更体现了包括北京(BJ)40L在内的北京(BJ)品牌在民用市场的火爆热销场景。

而作为北京汽车发力自主品牌的第一“杀手锏”，北京(BJ)越野车的热销，不仅带动了北京(BJ)越野车的“品牌向上”，同时也拉升了北汽绅宝销量。据一线销售人员反馈，被北京(BJ)越野车吸引到店的消费者，有的由于提车时间因素，最终选择了绅宝X35。也有一位男性消费者在看中北京(BJ)40L后，同时为妻子选择了一款更适合女性操控的A0级SUV绅宝X25，甚至还有消费者路过区域车展现场，被北京(BJ)越野车的硬派气质所吸引，最终由于多方原因选择了绅宝X55。

双线飘红北汽越野车“杀手锏”成效显著

如徐和谊董事长所言，作为北汽集团发力自主品牌的第一“杀手锏”，越野车军用+民用市场的双线飘红，无疑进一步巩固了北京(BJ)品牌在自主越野车市场的领导者地位。那么，北京(BJ)越野车“双线市场”飘红的原因是什么呢？

为发展越野车，北汽集团可谓倾集团之力。首先，作为五十余年专业研发、生产、销售越野车的企业，北京汽车已积累了半世纪的经验，BJ212的问世，在很长时间内成为国人对越野车的全部印象。其次，北京汽车拥有1300多人针对越野车的研发队伍，国内其他车企无出其右。再次，为生产出高品质越野车，北京汽车更投资数十亿元，建立国内最先进、最专业的越野车生产基地。可以说，一系列动作，带动了北京(BJ)品牌在越野车市场的大踏步前进！

同样，不仅在研发、制造方面累计了丰富经验，北京(BJ)品牌在赛事与行业活动中对良好口碑的追求也绝非浅尝辄止。赛事方面，北京(BJ)40首战素有亚洲“达喀尔”之称的环塔拉力赛，囊获了厂商队头名的好成绩，受到万千越野粉儿关注。行业方面，今年6月，北京(BJ)品牌越野车接连获得环青海湖电动汽车挑战赛组委会与米其林中国的青睐，分别成为组委会勘路车与试驾活动越野路段专用车辆，为工作人员保驾护航。

总结：

综合以上因素不难发现，北京(BJ)越野车的双线飘红并非偶然，其在军用越野车领域的经验积累及耐用品质已得到武警部队领导的高度认可，而将“军工反哺民用”使得北京(BJ)越野车的品牌需求及产品价值获得了越野爱好者的认同。在军用市场被认可的同时，民用市场的持续发力，也成为了北京(BJ)越野车“杀手锏”作用日益凸显的重要标志。