2016深港澳车展专访天汽南方深圳总经理路凯

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　　【汽车大世界&新浪汽车·深圳站人物专访】2016深圳-香港-澳门国际汽车博览会（以下简称深港澳国际车展）今日在深圳会展中心隆重举行，本届展会以“先锋城市·风向车展”为主题。汽车大世界及新浪汽车·深圳站很荣幸地邀请了天津汽车工业销售深圳南方有限公司总经理路凯作为访谈嘉宾接受专访，以下为访谈实录。

黑子：您好，感谢路总接受汽车大世界&新浪汽车的联合专访。在今年的深港澳车展上，给我们带来了哪些重磅车型呢？

　　路总：本次车展我们给深圳市民朋友带来的重磅车型主要有两款，第一款揽胜极光敞篷版，另一款是不久前在北京车展亮相的捷豹F-PACE。捷豹F-PACE是一款完全颠覆了SUV设计的车型。我们把捷豹的竞品车型定成保时捷macan。

　黑子：对于本次车展，捷豹路虎有什么优惠活动？

　　路总：每年的6月是公司新老客户的答谢月，在这个月特别是在本次车展上，我们也有些优惠政策，比如一些现金的补贴，售后服务项目的赠送等。

黑子：今年是深圳限购的第二个年头，另外上月开始实施非深圳牌区域限行规定，深圳周外地区在上牌方面把控也比较严，那么这些政策会对路虎捷豹有什么影响呢，你对这些政策怎么看待？

　　路总：对路虎捷豹品牌来说，在量上会有一定的影响，但是影响不大。根据我们的监测，深圳目前达到了一个换车的波动期，我们在同品和竞品的置换率方面，去年我们达到了45%左右，今年，我预计置换率会超过50%。限牌、限行政策包括限排放的政策，其实都是对环境的影响，而换车的周期也刚好卡在了5年或者5年以上的车，这些车是不符合行驶要求的。

黑子：路虎载深圳的销量提升很快，能否请路总分析下原因？

　　路总：首先，我们提供最好的产品给消费者。我们的多功能SUV产品可以满足客户多方面的需求，产品是站在客户的角度去进行开发的。我们给客户提供了便利的二手车置换服务。另外，我们的路虎捷豹俱乐部也在不断努力地做好工作。

黑子：请问下路虎捷豹在售后方面是如何做的？

　　路总：我们的所有车型都提供了两年十万公里的保修期，在不同的车款上，我们还有些售后的赠送项。在正规的渠道购买的捷豹路虎车型，都提供原厂的质量三包服务。我们也提供认证二手车的业务，也就是这台车的维修和保养，都会形成记录登记下来，以提高二手车的残值。

汽车大世界及新浪汽车·深圳站很荣幸地邀请了天津汽车工业销售深圳南方有限公司总经理路凯作为访谈嘉宾接受专访。