58同城数据研究院：二手车营销需同步差异化

幅员辽阔、面积巨大。毋庸置疑，祖国的南北方在文化、习俗等各方面存在着差异。其表现点也是方方面面，除了市民日常生活的口味和语言出现不同，在对二手车的选择喜好上，亦是如此。58同城数据研究院专家表示，除了经济发展水平的不同，地理环境差异也已在某种程度上成为消费者选购二手车的重要因素。

地域文化差异，如何影响消费者买单?

58同城数据研究院曾做过研究。就一汽奥迪曾推出的一款高档车为例，一经推广上市便在汽车市场大卖，在二手车市场也是炙手可热。但就其中的一系列配置，引起了南北方的争议：东北消费者普遍喜爱把加热座椅作为标配，但他们不愿意为那些和电动加热座椅类似的高档配置买单;而长江以南尤其是广东地区的消费者，则有着截然不同的反应，他们十分看重那些奢侈配置，而强烈要求撤掉加热座椅。

“这就是地域差异引起的不同市场效益。”58同城数据研究院专家表示，二手车市场，只有摸清、迎合了不同地域的市场喜好，有针对性的拓展、开发，才能取得优、快、精的持续良好发展。

二手车地域偏好明显，地域、地形均为重要因素

“就当前二手车市场的大形势来讲，欧美车与日系车划江分治。”58同城数据研究院专家分析称，另一方面，南北方平原、高山的不同地形，也在一定程度上决定了二手车的命运。

南方人更喜爱日系车，其实是有着很深的地域及历史原因的。据58同城数据研究院分析，东南沿海地区，地势相对于北方来讲更低，且平原、三角洲地区较多、更为平坦，因此市民们对车型的选择更倾向于轻便灵活的日系车。“从经济与开放程度上讲，例如广东、福建等南方地区，是中国开放最早的地方，广本、广丰等汽车品牌在该地合资建厂的时间较早，其市场认可度也相对北方地区更高。”该院专家表示，此外，日系车经济耐用，做工精细，符合南方人精明的思维和认可。

而在北方，北方人厚道、直性，一就是一，二就是二，对于精明人的忽悠反应迟钝，所以用耍精明人的办法对喜欢厚道的人不管用，正因为如此，严谨的德国车及欧美车最后迎合了北方人的需求。“以北京为首北方地区，对于官车属性的奥迪、宝马等高端品牌关注度更高。”此外，据58同城数据研究院大数据显示，东北作为中国最早的工业基地，显然更拥护纯正国货，哈飞、奇瑞、长城成了东北地区最受关注的车型。

此外，平原和高山，地形也决定了二手车的命运一马平川的江浙地区，轿车比SUV更受宠;辽阔的新疆、内蒙人更爱SUV;汽车文化最成熟的广州，多功能的MPV更热。

二手车市场，营销需同步差异化

那么，面对中国地域文化的群体差异，二手车市场的经营者应该怎样设计、装配适合区域口味的汽车，开展差异化营销呢?

58同城数据研究院专家表示，总体来讲，东北地区十分注重品牌档次、形象;东部沿海及南部地区则比较看重价格、品牌可靠性及外观、安全、油耗作为重要参考指标。

“如何定位，做好营销同步差异化，举办大型车展是很好的风向标。”该专家表示，针对消费的区域偏好，企业在设计、制造和销售行为时，可以针对个人文化观的影响而进行差异化的精准设计和营销。