广汇和阿里合作推出O2O一体化服务中心

12月7日，广汇和阿里共同宣布合作再升级，两者携手推出了O2O一体化交易中心，起步将陆续在全国23个省市开通100个O2O一体化服务中心。此次的合作升级，是基于整个汽车市场需求，从“新车购置”逐渐转向“更新换代”的大背景判断。

在过往，传统的汽车经销体系之中，汽车交易中心，通常以新车交易＋新车售后为主，而二手车销售和服务占据整体业务的比重很小，是相对不重要的区块。

而新上线O2O一体化交易服务中心，新车和二手车都有各自相对独立的区块和资源配置，能够更好承接二手车除了售卖之外的延展业务。并且在服务中心，会类似：天猫＋苏宁的合作，加强双方线上线下的流量互换，相互渗透。

此次，阿里和广汇共建的整车交易服务中心是在原有合作体系之上的升级，使得那些有意愿购买二手车的用户享受到更完善的服务和体验，用户可以通过服务中心上门寄卖、检测、保养、售后二手车，同时还能够享用金融延保等服务。

早在2014年8月，广汇和阿里集团就达成了初合作意向，共同打造了二手车O2O交易平台。而在今年6月，双方合作进步一升级，为帮助用户放心交易二手车，联合推行了二手车国家标准“行认证”，在淘宝拍卖会上的二手车辆均交由第三方检测机构完成车辆检测，其更具有公信力。

O2O一体化服务中心拒绝伪汽车电商模式

近几年开始，随着国内主要城市开始实施限牌和限行等策略，同时国内经济增速放缓的常态，导致了汽车市场增速放缓，分化加剧。在传统汽车行业中，通常存在汽车生产、销售和售后三个环节脱节现象，盲目生产导致的库存高压不降，4S店哀鸿遍野，裁员，转型，转让，甚至出现了一波倒闭潮。

因此很多业者开始了从卖方市场到买方市场的转型，为引入新用户，将汽车+电商作为破局之道，虽然汽车电商，吸引了大量的流量，短时间促成了行业的繁华现象，但是也造就汽车行业电商之路的同质化现象。

在汽车电商集中爆发的2014年，很多汽车网站进军了电商市场，不少汽车和汽车后市场的业者都认为多数平台，都只是一个“流量入口”，网站为用户和车商提供了买车线索和营销渠道，这种“伪电商模式”在实际上，交易都是线下的经销商完成的，而大多平台缺乏监管和控制力。

伪命题汽车电商除了可以在线上完成支付或者部分定金，对于售后服务还是通过4S店完成。

在汽车电商如火如荼的发展下，网络只是渠道的一种，而且为汽车行业整体解决的库存量非常小，占比非常低，都靠未来市场前景在支撑双方的合作与资源投入。线上和线上，以及售前和售后脱节和分离，使得整车销售仍通过原有途径进行销售。成为了行业的痛点。

而此前，在淘宝拍卖会上，通过拍卖模式，广汇已经实施真实线上整车销售，在此基础上，这次广汇和淘宝拍卖推出的O2O一体化服务中心，将会对行业和消费者都产生重大的意义：

淘宝启动C2B模式激活8000万车主资源，为行业注入黄金车源

对于行业来说，淘宝拍卖和广汇推出的 O2O一体化服务中心上线后，除现有的整车销售之外，拍卖会为广汇提供了一样关键功能——用户卖车，也标志着双方入局汽车C2B模式，可以为行业提供更多的车源。

据悉，二手车行业获得一个车源的平均成本是在1500-2000元之间。而阿里平台拥有了8000万车主资源，用户通过C2B进行卖车，车商可以大大降低成本，获得新增车源。

一体化服务或提升用户消费体验

而对于用户来说，通过原有线下渠道购买二手车，车型丰富度相对于网络较少，而且对于二手车定价保障缺失，而通过一些伪汽车电商平台购买二手车，缺场景，缺服务保障。

据淘宝拍卖的工作人员介绍，淘宝拍卖会＋广汇的组合，可以让“线上购车－线下提车－汽车质检－金融延保”形成一体，并且广汇针对消费者推出了一系列的服务，包括车况保证，专业检测，售后质保，金融贷款，无忧退车，高效过户，为购买二手车的用户，提供了可靠的选择。

双十二新车二手车齐上线广汇推汽车金融贷款首付仅30%

在双方深化合作，大力推展汽车市场的当口，在淘宝网一年一度的双12大促之中，广汇携手淘宝拍卖推出大力度促销活动。

据悉，除共同打造汽车一体化交易中心以外，淘宝联合广汇，在全国23个省份，120个城市的1200家门店的3000台车参与淘宝双十二。

而且双方还计划推出含奥迪、英菲尼迪、一汽大众、上海大众、通用别克、斯柯达、北京现代等19大品牌畅销车型作为参拍车辆，所有上线参拍的车辆低5折起拍。

为了方便购车客户中的按揭需求，广汇申蓉二手车在双12期间推出“两证一卡”二手汽车租赁服务，您只需提供身份证、驾驶证和还款银行卡，在无不良征信记录的情况下，可办理二手汽车按揭，消费者可以选择首付30%起，或者5050按揭 (首付50%，尾款50%)两种方式。

也就是说低只需要付车款的30%你就能从淘宝上开走一辆中意的二手车，时今年关，这是对很多城市用户来说，买辆新车开回家过年成为一个好的选择。