娱乐时代 看长安汽车如何“出彩”营销

    美国娱乐经济大师迈克尔·沃尔芙曾自问自答过，在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意呢?答案只有八个字：“娱乐内容”和“娱乐要素”，也就是说不只是娱乐而已，内容也是关键。长安汽车在赞助《出彩中国人》的同时，还开发了《出彩拼一把》等移动端互动活动，把《出彩中国人》的娱乐效应发挥到极致，就是这一营销理论的完美诠释。

    随着5月10日晚《出彩中国人》“梦想冲刺夜”的播出，导演陈凯歌的综艺首秀、女神范冰冰的金句连连、选手们的巅峰对决……节目内容堪称精彩绝伦，节目的收视率也再创新高。作为《出彩中国人》的战略合作伙伴长安汽车，也敏锐地抓住了《出彩中国人》大热的契机，充分发挥了《出彩中国人》的营销价值，适时把屏幕里的火爆延续到了移动端，推出了《出彩拼一把》娱乐互动活动。消费者在观看《出彩中国人》的同时，登录《出彩拼一把》专题活动页面，测试出彩指数，就能赢取出彩大奖。

    测试的题目非常有意思，如每天早晨，你是如何起床的？你选择工作的出发点是什么？你的爱好是什么？在娱乐的同时启迪消费者反思自己人生中的一些重要的与梦想有关的决定，然后根据消费者给出的答案测算“出彩指数”。根据出彩指数的不同，参与者有机会领取不同的“出彩大奖”，如出彩指数在49分以下的，有机会赢取智能手环；出彩指数在50-79之间的，有机会赢取智能盒子，出彩指数在80-100之间的，则有机会领取多彩智能灯。

    除此之外，消费者还可以参加“购出彩”活动，到长安汽车四S店购车就有机会赢取车载空气净化器/多功能安全锤等多项大奖。

    这一活动也获得了消费者的热捧，活动页面开放一天后，就有近万人参与了这一活动，为长安汽车积聚了大量的人气。

    业内专家指出，长安汽车结合《出彩中国人》打造的《出彩拼一把》、《购出彩》等娱乐互动活动，选择通过感性的共鸣引发客户的购买行为，而不是生硬的品牌灌输，这种含蓄的、迂回的策略更符合中国消费者尤其是80、90后年轻消费者的口味，也获取了极高的人气，在品牌形象和关注度上都获得了丰收，实现了品牌、产品的价值深化，可谓成功营销的典范。