过五关斩六将北京现代ix25逆势破局

　　眼下，SUV市场的热度一浪高过一浪。过去三年SUV市场复合增长率超过30%，尤其2013年的增长率达到49.4%，相比10%左右的整体市场增速，中国SUV市场增速让每家车企都想分得一杯羹。而随着消费者的需求越发精细化，小型SUV这一细分市场愈加火热。

　　其中，作为今年北京现代的重磅车型，定位于年轻族群的ix25在上市当月就以10,052辆的成绩脱颖而出，截至11月底，ix25的销量已超过1.6万辆，受到了市场和消费者的持续青睐。这样的销量成绩，对于任何一款刚上市的新车都无疑是个完美的“开门红”，更何况是在小型SUV这个备受关注的新兴细分市场。而在此领域的激烈竞争中，ix25的热销并非偶然。

　　精准定位注入高品质基因

　　从产品定位来看，ix25代表了小型SUV注重个性化和差异化的发展方向，充分满足80后、90后年轻一代消费群体的用车需求。ix25的成功上市和热销，不仅使北京现代完成了对旗下SUV车型的全方位覆盖，同时也为品牌注入了极富青春与活力的年轻化基因。

　　无论怎么看，ix25都由内而外地透露出一种极富活力的气息，契合了时尚和年轻化的人群定位。ix25采用了北京现代流体雕塑2.0设计理念，鹰眼式大灯、LED日间行车灯、多边形镀铬格栅等特点都给小型SUV市场上千篇一律的柔美外形，带来了不一样的气息。同时，倒车可视影像、定速巡航等32项媲美高端中级车的科技配置，也使小型SUV的科技含量和驾乘舒适性提升到一个新高度，充分满足了消费者对于ix25的期待。再加上多种动力版本配备、较低的使用维护成本，都让ix25相较于同级别产品表现出了明显优势。

　跨界营销 “突袭”年轻一代

　　面对伴随数字化和移动互联网浪潮成长起来的一代，ix25选择采取多元化的跨界营销，真正走近年轻消费者的身边，与他们玩儿到一起。应该说，自从ix25上市以来，一系列跨界营销不仅为其贴上了年轻的标签，也更加深了年轻消费群体对ix25的品牌印象。

　　在4月份的北京车展中，ix25携手热播剧《来自星星的你》主演金秀贤，并邀请其作为品牌代言人助阵车展，此举吸引了近万名粉丝来到ix25展台进行观展，极大地提升了年轻用户的“参与感”，而金秀贤充满魅力的年轻形象则给ix25打上了青春与活力的烙印。

　　除了品牌始终保持年轻化形象之外，北京现代还在营销方式上力求贴近年轻族群，通过与京东、天猫这类年轻人聚集的电商网站进行合作，建立“北京现代官方旗舰店”，并针对ix25在预售期开展线上订车活动。此外，北京现代还设立了三个微信公众平台账号和一个北京现代产品微店的服务号，为年轻用户提供轻松购车和售后等服务，紧扣年轻消费者的消费习惯和生活方式，全面提升潜在用户对于ix25的关注。可以说，ix25通过一系列的年轻化营销，已经在品牌与年轻消费者之间建立起了一座相互信任的桥梁，而这座心灵的桥梁也为其打下了坚实的市场和用户基础。

　　目标可期全年110万辆

　　可以说，ix25的上市也是得益于北京现代“D+S”战略的稳步推进。2012年，北京现代提出“D+S”战略(即中高级轿车+SUV车型)，作为一款专为年轻群体打造的车型，ix25已是“D+S”战略提出以来推出的第6款车型，也是“D+S”战略在细分市场的进一步深耕。随着ix25的上市，与现有的三款SUV全新胜达、ix35、途胜组成“SUV家族”，实现北京现代在SUV市场各个细分级别的充分覆盖。

　　至此，“ix25+全新胜达+ ix35+途胜”的SUV组合与“第八代索纳塔+名图”中高级车组合、“朗动+悦动”中级车组合和“瑞奕+瑞纳”小型车组合完整展示北京现代产品线布局。凭借对细分市场的准确把握和优秀的产品力，北京现代“D+S”车型都已成为细分市场中最具竞争力的产品组合，品牌影响力也随着ix25的热销得到了更大程度的提升。预计到2015年，北京现代“D+S”车型比例将超过50%。

　　随着2013年“双百万”目标的达成，今年的北京现代稳扎稳打，专注“品牌经营”、注重内涵式新发展，在品牌获得提升以及销售策略执行良好的基础上，加上区域市场战略的持续推进，北京现代全年销量110万辆的目标已指日可待。

　　据不完全统计，今年1-11月国内SUV累计产销358.64万辆，同比增长34.13%，预计2018年中国SUV细分市场份额将达到30%。当如此迅猛的SUV市场面对越来越注重体验的消费者时，ix25这样一款充满年轻化基因的产品将以其青春定位和品质保证，更加值得我们期待。