黄海瑞途葛贤文：打开轻客市场的黄金法则

　　古埃及人是非洲大陆最古老的民族，埃及金字塔的建造称得上是人类文明的奇迹。至今已有5000年历史，金字塔里的秘密，吸引着诸多好奇的勇士及考古者的神往。金字塔更因其神秘的结构引发了世界众多“金字塔”理论的诞生，从生物生存竞争中的食物链到社会发展理论，再到现代营销管理体系，都可以与金字塔理论进行关联。鉴于金字塔理论在市场应用中的出色表现，还在营销领域的理论研究中被冠以了“黄金法则”的赞誉。

　　2014年起开始在全国市场加快布局的黄海瑞途，就凭借着类似的营销模式，在市场上掀起“瑞途热”，成为轻客市场的耀眼力量。辽宁曙光汽车集团股份有限公司副总裁、大连黄海汽车有限公司总经理葛贤文表示：“黄海瑞途创造的‘五大黄金法则’，满足了各个群体的消费需求。我们借助消费者需求的推动，已经在各大城市打开了成长通道。”

　　实用主义：省油耐用价值为王

　　葛贤文说：“商品的基本属性是价值和使用价值。对于功用性的商品来说，购买者看中的首先就是商品的使用价值。”黄海瑞途Raytour作为一款在市场中稳步崛起的轻客品牌，深知“实用性”是决定产品能否在激烈的市场竞争中占有一席之地的根本所在，由此葛贤文提出了“实用主义”原则，为用户提供省油、耐用的高性价比轻客产品。

　　与普通的商品不同，汽车属于耐用性消费品的范畴，其性能的耐用与否将直接影响到用户使用的体验度。为了给用户呈现高品质、质量过硬的产品，黄海瑞途Raytour在汽车组件的选择上十分挑剔。瑞途使用康明斯发动机作为动力源，变速箱为德国的采埃孚变速箱。值得一提的是，瑞途采用的是康明斯公司生产的最新机型-ISF2.8L全电控轻型柴油发动机，其新一代涡轮增压技术系统和博世高压共轨燃油系统，具有低油耗、强动力的特点。　　

　　在省油和耐用等方面的卓越表现，使得黄海瑞途轻客产品的高性价比得到了彻底的展现。据测算,瑞途每百公里油耗较同类长轴轻客省15元。葛贤文表示：“在当今集约化社会的市场浪潮中，黄海瑞途的省油耐用价值迎合了市场需求，并成为瑞途的核心竞争力之一。”

　　体验主义：细节创新升级驾驭生活

　　企业要想成功，一定要不遣余力地重视细节的改进、改进、再改进。而细节改进的方向，就是满足人们对生活精致化的要求，即人性化的要求。葛贤文表示：“细节在一个企业运营中占有非常重要的位置，而目的就是为企业所生产的产品创造更卓越的应用体验。黄海瑞途就是通过对产品细节设计上的用心，为用户的驾乘带来了与众不同的舒适体验。”

　　黄海瑞途Raytour对于细节上的注重，体现在产品设计的多个细微之处，比如黄海瑞途将双闪按钮设计在了位于方向盘右侧的仪表盘上，这样更符合司机的驾驶习惯。为了给驾驶员在驾驶途中提供更佳的饮水等服务体验，还创造性地在仪表盘中部设计了可隐藏的水杯座和烟灰缸，拉伸设计不妨碍整个仪表盘的美观，还为驾乘提供了非常实用的功能。在驾驶途中，尤其是长途跋涉，令驾驶者感觉最为头疼的就是疲劳感，黄海瑞途根据人机工程学原理，在离合、油门、刹车三者位置的设计上更加注重了协调性，令驾乘舒适感得到了极大的提升。

　　实际上，上述只是黄海瑞途Raytour对细节创新的一系列缩影而已，在品质为王的时代，瑞途用善于创造的思维阐述着品质的内涵，更以此升级了人们的驾驭生活。　　

　　安全主义：构架全方位轻客安全体系

　　汽车被发明出来后的第一个诉求是：“不用马拉的车”，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌，能跑不用马拉就行。在汽车品类发展了近百年后的今天，汽车作为一种代步及货物运输的工具，就是为人类提供更加高效的交通体验，但是这种体验首先应当是以安全性为前提，如果安全性保证不了，即使速度再快、驾驶过程再舒适，那也无异于空谈。黄海瑞途Raytour通过多重手段，全方位构架安全的驾驶体系，为驾驶者的驾乘之旅保驾护航。

　　众所周知，驾驶过程中令人难以预测的状况，决定了对汽车安全性的打造绝非是通过一两个方面就能解决。葛贤文表示：“瑞途以多个角度作为着力点，打造全方位的安全体系。”首先，黄海瑞途Raytour严格按照欧洲商用车的碰撞参数作为设计标准，车身采用全承载无骨架、高强度吸能式结构，将危险系数降至了最低;其次，黄海瑞途Raytour还依据HCB车身设计理念，实现了高舒适性与高承载性的统一，双安全气囊、三点式预紧安全带的配备等，也让这个驾驶过程变得安全感十足。

　　此外，瑞途在汽车组件方面的挑剔选择，也是在为安全驾驶打下坚实的基础。

　　品牌主义：以国际品质标准建品牌基石

　　在著名的木桶理论中，一只木桶如果想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有短板，这只桶就无法盛满水。对于一个品牌来说亦是如此，葛贤文指出：“品牌的塑造依赖于生产和管理中的诸多环节，如果有一方面存在短板，就会使得品牌美誉有所下降。因此，品质是黄海瑞途的品牌基石。”

　　黄海瑞途Raytour通过对品质的严格把控，借助国际产业链的贯通与合作，整体打造以品质为基础的品牌。在瑞途诞生的那一刻起，向国际性大牌看齐的脚步就从来没有停止过，奔驰等欧系高端鼻祖一直都是瑞途追寻的目标。在汽车组件的选择上，瑞途汇聚全球顶级零部件供应商资源，保证整车的卓越品质。黄海瑞途Raytour还凭借着30多年的商用车开发经验，不断学习国际先进的生产技术，并在实际的生产中进行充分转化，坚固了其在欧系轻型客车市场中的优势地位。在前段时间举行的中国卡车及轻客年度车型评选颁奖中，瑞途Raytour在轻客年度车型测评中斩获两项大奖，成为了2014年度中国轻客市场的风云品牌。　　

　　个性主义：私人定制彰显尊贵风范

　　当今的消费者需求趋于多元化，让目前的消费市场也开始朝向个性定制化发展，“私人定制”一词应运而生。纵观近些年的消费发展历程不难看出，这种私人订制式的服务多存在于一些“小件”的交易过程中，而随着技术的不断进步，类似汽车这样的“大件”物品也开启了定制化路线，黄海瑞途Raytour所推出的“个性主义”服务就是代表之一。

　　轻客作为一个工具性的大件产品，用户的体验是第一位的，这就要求必须为用户提供个性化的改装服务，来满足用户群对车型的特殊需求。葛贤文说：“黄海瑞途不惜重金建立了DIY设计室，在这里用户可以按照自己的思路在瑞途设计师们的协助下，完成对车辆的改造工作，原厂房车、原厂校车等各类专用车都可以在这里完成。在瑞途，每一个个性化的定制产品都是原厂制造。”在这个过程中，免去了传统车型改造的周折之苦，对车型的改造被“一站式”完成，改装效率得以明显提升。葛贤文说：“我的地盘我做主，当下已不仅仅只是一句口号，而是宣扬个性的一种表现，瑞途的定制模式大大满足了人们对个性的追求。”

　　黄海瑞途Raytour的这种“私人定制”模式，无疑让用户拥有了“主动权”，感受到了莫大的尊贵感。今年10月1日新修订《机动车登记规定》的实施，国家法律法规已经明确表态，即限制异地改装。因为异地分离式的改装会带来很多质量方面的隐患。而黄海瑞途提供的原厂改装模式，不仅解决了异地改装的隐患问题，更走在了国内汽车行业的前列。

　　新市场时代是一个复杂的时代，对于一个品牌而言，如果单纯地谋取一招制胜，显然不再现实。黄海瑞途Raytour构建的“五大黄金法则”战略体系，通过立体化策略打造出了极强的企业竞争力，为黄海瑞途Raytour的快速发展增添了更有力的支撑。