明星代言汽车：不仅是“愿打和愿挨”

　　明星黄海波因嫖娼的事情被拘留，这则娱乐新闻成了网络版面的头条，汽车方面这两日开始由汽车制造商投放的“购买XX车去‘车震’更安全”的无厘头掺和，不过回过头来，看看黄海波代言的汽车品牌，不知道是该高兴自己被关注了还是伤心了，类似的事情还有很多，歌手李代沫代言汽车，后因为吸毒被拘留等也是类似情况。

　　无独有偶，前几日看到一篇文章谈到“韩剧成为现代、起亚在中国的营销利器”，谈到“对于韩国汽车品牌来说，韩剧的热播为它们进一步开拓中国市场提供了强大的营销力量，这一点一定让他们的竞争对手羡慕不已。”

　　当时就想撰文谈这个话题，以电视剧、电影、体育等明星代言的汽车真的可以带来销售的增长吗?或者这些投入和回报是否成比例关系?

　　汽车制造商花巨资请明星代言效果如何验证?

　　仔细查询下，发现很多汽车品牌都会寻找明星代言或者站台，从出发点上来讲，明星代言目的就是为了给这款车带来人气，带来更多的支持，汽车制造商和经销商的目的是通过明星代言，这样让公众了解到这款产品怎么样，然后逐渐熟悉、去积极了解，最后选择。

　　前段时间看到有人谈到汽车制造商和经销商要比媒体懂技术、要比媒体懂营销，前者笔者肯定是认可的，即便是产品做得不好的汽车制造商在技术上也要深于媒体，但是营销方面或许更懂，但是最具性价比的营销未必是每家车企都在做的事情。

　　今年年初，看到各大企业关于广告推广方面的投入，这里面包括了明星代言，耗资惊人，相比这些费用远远高于研发的费用，因为关于企业投资十亿左右搞研发已经算是能见诸报端的企业新闻了。这里面有个重要的问题，研发的资金，最终以项目结题时的产品来实现，我们想要知道什么在产品推广，更细化一点邀请明星代言以什么样的方式来印证业绩?

　　身边的朋友买车的时候，关注谁来代言的情况少之甚少，多是打听某款车有没有什么质量缺陷，在测试过程中有啥样的问题，然后会联系这么多个散落在各个汽车研发中心的小伙伴去询问，当然也有不靠谱的情况发生，比如即便询问到某款产品标定工程师，有些问题没有很好的解决，这些是题外话了，不过也说明实际上大家关心的还是产品本身的东西。

　　汽车制造商如何去除负面明星代言效果?

　　关于明星出现负面新闻的情况，最近还真不是少数，这种花了很多钱，然后还出现负面新闻的情况，对于汽车制造商来讲，真的是得不偿失，我们看到了前段时间演员文章因为“婚外情”的事情，至少从笔者的角度出发，认为这样的形象应该是跌倒谷底的“人渣”形象，如何看到这些人演剧第一个反应就是切台，他代言的汽车产品怎么样?

　　再就是咱们此前看到的中国好声音学院李代沫，他聚众吸毒的事情，对于其代言的汽车品牌来讲，如何消除这些负面影响，这些影响很奇怪的，因为汽车厂商拿出巨资邀请他们代言，然后在各个媒体平台上进行巨资投放的时候，没有人看到，反倒是负面新闻发生后，大家都看到了原来他们带了什么品牌啊，这种情况的发生，真的让汽车制造商及经销商哭笑不得了。

　　可能因为不是某些明星的“脑残粉”，很多事情理解起来感觉不同，例如每次看到电视里播放的饮品的广告，笔者就想到超市的货架上为什么它比别的同类商品贵很多，特别是那个争论谁是“正宗红罐凉茶”，花费如此的巨资，难道你认为消费者真的在意谁使用了红罐吗?茶类饮品这么多，为什么要选择你?

　　什么是务实的营销方式?

　　当然，很多人可能会提到这么一个事情，汽车制造商和汽车经销商赚取了那么多的利润，给予民众带来一些超级明星的大派对，对于民众来讲，也没有什么损失吗?事实上，我们都知道“羊毛出在羊身上”的道理，关于汽车制造商和经销商，他们没有钱，他们只是通过出售商品赚钱，这个钱本质上是消费者出的。

　　汽车行业是传统的制造行业，能够走了百年的时间，务实是其最重要的，事实上这种务实是最重要的，我们前段时间都在谈“互联网金融”、“打车软件”的事情，这两则案例真的需要包括汽车行业在内的各行各业学习，我们知道这两类事物并没有高调去花钱邀请明星给自己脸上贴金，而是把最实惠的东西给了消费者，比如打车软件的补贴，比如余额宝的高息，这些通过人们之间的社交媒体的“口口相传”，获得快速的发展，一度被称之为变革金融机构的事宜讨论。

　　当然，汽车行业作为制造业，很难能够拿出互联网“免费思维”的方式去发展，不过我们知道的，当下的“售后服务及零部件价格奇高”的现象普遍存在，在这样的情况下，拿出更多的资金去发展服务方面，或者是个竞争利器，或者搭载很多免费的互联网或者别的方面的服务，这些都是让终端消费者受益的事情，要知道，现在这个社会，你让消费者受益，消费者才能真正让你受益，你忽悠了消费者，事实上是忽悠了你自己。

　　所以，很多时候，我们想要我们自己的展示会能够更加吸引观众的注意力，邀请明星来吸引媒体的关注，这些都没有问题，但是要注意，我们是否太过于关注事件的本身而忘记了我们要展示什么，古人有“买椟还珠”之寓言，这个时代重蹈覆辙，有点可笑了。

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很多时候，我们想要我们自己的展示会能够更加吸引观众的注意力，邀请明星来吸引媒体的关注，这些都没有问题，但是要注意，我们是否太过于关注事件的本身而忘记了我们要展示什么，古人有“买椟还珠”之寓言，这个时代重蹈覆辙，有点可笑了。