试驾上赛场雅力士极致品质打动消费者

社会的高速发展带来了媒介传播形式的多样化，如今消费者在购买汽车前，会从报纸、电视、网络等各种渠道获取产品资料和信息，但这些信息传播形式往往是单向的，而车企举办的各类活动因更具有互动性，在一定程度上能让消费者对产品有更为直接、全面的认识。

可以这么说，与消费者互动、为消费者提供亲身体验机会的活动，是最贴近消费者需求、最受消费者青睐和好评。

其实，汽车业最早的消费者体验活动当属经销商提供的“试乘试驾”服务。说起“试乘试驾”，相信但凡对车有一些了解的消费者都不会感到陌生。这一服务自2005年诞生以来，消费者也从最初的欣喜、好奇到逐渐归于平静，而如何使这一如今买车最普通的常规动作，变得有声有色，让消费者回味无穷呢？广汽丰田雅力士2010激情赛道特别体验活动也许能给我们一些新的启示。

零距离接触见证雅力士极致品质

说起赛车，国内消费者就算不完全了解，也绝不会感到陌生。目前在F1、中国房车锦标赛等国际国内知名赛事经过了多年如火如荼的发展后，各车型赛车活动也层出不穷，赛车文化教育已然普及到了普通老百姓身上。然而，这些赛事活动往往要求参与者至少持有赛车D级执照，因此真正能走上赛道驾驶车辆的普通消费者寥寥无几。

而雅力士激情赛道特别体验活动将参与门槛放至最低，只要是雅力士的爱好者均可报名参加。广汽丰田副总经理胡苏表示，“本次活动借鉴了欧洲‘Yaris Cup’模式——将汽车赛事平民化，为众多钟情于赛车活动的消费者提供一次赛场体验的机会。”

如果说参加门槛之低是吸引消费者一大亮点的话，那么本次活动的另一大亮点就是，为了让消费者更全面体验雅力士真正价值，广汽丰田首次将试驾体验从城市公路搬上赛场。在国内，能举办国际赛事的赛车场本来就少，更别提消费者走上赛道亲自驾驶汽车了。因此，对于赛道，国内消费者可能更多的是停留在观赏而非参与的阶段。而雅力士赛道体验活动，就是要让消费者突破对赛道的现有理解。尽管受制于安全原因，本次活动更多的是试乘试驾体验，而并非真正意义上的赛车，但消费者在专业赛车手的陪同下，同样能过把赛车瘾，体验到在拥挤的城市街道所不能体会到的驾驶乐趣。

当然，除了亲自驾驶雅力士在赛道上一试身手，消费者者还可以参加形式多样、妙趣横生的障碍竞技活动。在不到500米的障碍赛道上，活动设置了直线加速道、U型大回环弯道以及长达100米的梅花桩三大挑战难关。在直线加速道上，雅力士发动机因能输出150Nm的最大扭矩，消费者可以强烈感受到加速时车子迅猛灵敏的反应和推背感，自动变速器加档、减档也能平滑顺畅地完成；而U型大回环及长达100米的梅花桩体验，则对雅力士的操控性能提出了更大的挑战。雅力士具有前麦弗逊式独立悬挂和后拖曳臂扭力梁式非独立悬挂，在过弯时通过扭转梁的反向弹力，可以控制车身平稳、减小侧倾，同时也具有整体桥式悬挂不具备的舒适性。EPS电动助力转向系统的配备，又增强了雅力士方向盘控制的轻巧性及回正力度，4.7米的最小转弯半径则使转向变得更加灵活。

当然，广汽丰田之所以敢于将试驾搬上赛场，最根本原因，还是由于雅力士拥有一颗强劲的“心脏”。搭载了丰田先进的双VVT-i发动机，雅力士在转速达到每分钟6000rpm时提供87kw的最大功率，195km/h最高时速更是同类车型之翘楚。09年底，雅力士1.6L双VVT－i发动机勇夺“中国心”十佳发动机称号，为其卓越的动力性能提供了最好的佐证。如此看来，雅力士激情赛道特别体验活动无疑是一次有益的尝试，消费者不仅可以对雅力士先进的发动机技术和改装潜力有更为直观、显性的认识，让试驾变得更加有趣，还能领略到雅力士所带来的动感驾驭生活和积极向上的精神。正如本次活动的广告词所说“跑起来，哪里都是赛道”，人生如赛场，乐观向上、积极进取才是取得成功的关键，这也正是雅力士在活动之外，所希望传递给消费者的人生启示。

让消费者“动”起来接触式体验活动全年无休

2009年，围绕雅力士的产品体验，广汽丰田开展了“Discover Yaris”等系列主题活动。其中，上海车展期间举办的“抢拍雅力士”活动，一天时间就吸引了上千名消费者上传照片，借助拍摄的契机，让消费者对雅力士时尚靓丽的外形拥有更为丰富和直观的认识；儿童关爱月活动，也吸引了大批家长带领孩子来到广汽丰田经销店，在游戏的过程中体验雅力士的童椅固定装置、学习儿童安全乘车知识，亲身感受广汽丰田对汽车安全，尤其是儿童安全的重视和关注。通过参与这些互动体验活动，消费者可以近距离体验雅力士卓越的产品性能和追求品质、时尚、自由的汽车生活态度。

此次雅力士激情赛道特别体验活动，既是09年“Discover Yaris”这一全年推广主题的延续，又拉开了广汽丰田雅力士2010年全年体验活动的序幕。

据了解，在广汽丰田2010年事业发布会时，广丰高层对外宣布，更了让消费者更深入地认识雅力士，广汽丰田将进一步展开系列消费者接触式体验营销活动，让消费者全面领略雅力士高品质、低燃油、高安全性、富有乐趣等特点，并大力推广以雅力士“精品小车”形象为代表的高品质汽车生活。

“情感的经济”将取代“理性的经济”——这是乔布斯的观点，IPHONE则提供了完美的佐证。因此，各车企在向消费者传递产品卖点和优势时，必须与消费者产生情感共鸣，制造让顾客难忘的体验。只有消费者对产品真正的“贴身”体验，深入了解，才能留下更多深刻铭心的体验记忆，对产品产生更加直观、显性的认知，从而树立起长久的“品牌忠诚度”。

社会的高速发展带来了媒介传播形式的多样化，如今消费者在购买汽车前，会从报纸、电视、网络等各种渠道获取产品资料和信息，但这些信息传播形式往往是单向的，而