产品+口碑上海大众斯柯达的中国嘉年华

　　近日，斯柯达喜讯不断。

11月4日，在由中国主流专业媒体主办的“2009年度消费车型盛典”上，上海大众斯柯达品牌今年推出的全新旗舰车型昊锐荣膺此次评选最高奖项——“年度消费车型”大奖。而斯柯达旗下硬派精品小车晶锐也获得“年度安全车型”奖。

这股喜气劲还没过去，更劲爆的喜讯接踵而至。11月11日，上海大众斯柯达品牌09年累计直销已达10万辆，提前完成了09年全年销售目标。其中，1-10月，斯柯达品牌整体销量达95677辆，同比增长达92.8%，大大超过乘用车市场的平均增幅。

提前近两个月完成全年销售目标，旗下车型又将一个个大奖收入囊中，斯柯达俨然正在中国上演一场疯狂嘉年华，而这场演出的最大主角就是产品。

今年8月，斯柯达旗舰车型昊锐重磅登场，上海大众斯柯达不仅实现了“三年三款战略车型”的承诺，也由此初步完成了由昊锐、明锐和晶锐组成的完整产品架构，实现了对中国车市最具消费潜力和消费实力的A0、A、B级市场的全面覆盖。

同时，昊锐的上市也意味着上海大众双品牌战略尘埃落定。A0级的POLO+晶锐，A级的朗逸+明锐，B级的帕萨特+昊锐。凭借德系车出众的产品品质，这一战略在A0级和A级都已经大获成功。明锐的销量已经接近15万之多，与思域、卡罗拉和速腾一道，在高端A级车市场并驾齐驱。小将晶锐则在A0级小型车市场刮起一股硬朗欧风，在不到一年的时间中销量便突破3000，不仅进入细分市场主流，更是与POLO和新飞度一同，人称小车三剑客。

按照这样的趋势，昊锐的热销想必指日可待。作为一款全方位满足消费者需求的超级B级座驾，昊锐在设计、动力、配置、内饰和价格等方面，都顺应了当下消费者“集多种需求于一身”的苛刻要求。从产品本身看，昊锐顺应了当下消费者对中高级车型商务休闲的复合功能的需求趋势。

随着斯柯达品牌旗下车型的丰富和市场保有量的持续提升，车主规模日渐扩大，产品口碑就此形成，并不断向外扩散，对潜在消费者产生影响，进而又刺激了斯柯达的销售。

以明锐为例，伴随产品的销售，明锐的德系品质和斯柯达以人为本的营销服务渐渐为人们所熟识和认可。而随着明锐在中国保有量的持续提高，明锐车主逐渐形成了自己的圈子，明锐的口碑以这个圈子为基础向周围消费者扩散，并吸引到越来越多的潜在消费者。来自市场的统计显示，在明锐的销售中许多客户都是由买过明锐的朋友推荐过来的，车主的成功购买推荐率高达20%，这一惊人比例充分反映了明锐绝佳的车主口碑和市场认可度对其销售的促进作用。

纵观上海大众斯柯达今年的表现，总体呈现出了一种稳健均衡的高速发展态势。昊锐上市后，联同明锐和晶锐，斯柯达铁三角形成。这三款车型都体现出良好的市场成长性，明锐和晶锐已经顺利进入各自细分市场高端主流车型前沿，这使得斯柯达品牌的整体产品线呈现出一种结构性的市场竞争优势。伴随销量的稳步提升，斯柯达车主圈子的影响力越来越大，口碑慢慢彰显魔力，反过来也刺激了销量进一步的提升。

产品和口碑相辅相成，斯柯达上演一出中国嘉年华。

　　近日，斯柯达喜讯不断。11月4日，在由中国主流专业媒体主办的“2009年度消费车型盛典”上，上海大众斯柯达品牌今年推出的全新旗舰车型昊锐荣膺此次评选最高