安显林：冲六万销量发展二三级市场

专访嘉宾：长安马自达执行副总经理安显林

时间：2009年6月10日

地点：深圳会展中心长安马自达展区

编者按：继不久前发布了增长30％的2009年销量目标后，长安马自达携四款主力车型出击本届“深港澳”国际车展。在近400平米的展区中，新近上市的Mazda3 1.6AT天窗版和Mazda2 1.5AT超值版，以及Mazda3 1.6MT标准版、Mazda2劲翔1.5AT豪华版集体动感亮相。在车展现场我们对长安马自达执行副总经理安显林进行了简短的采访。

Mycar168：请您介绍一下长安马自达产品目前的销售情况？

安显林：今年3、4、5三个月份我们产品的销售势头都非常好。其中3月、4月的销量同比增长分别是14%和16%，达到5233台和5317台，创下了09年以来销量记录的新高。不管是Mazda2还是Mazda3，现在全国范围内都是供不应求的态势。尽管工厂已经处于加班加点的状态，但依旧无法满足当前市场需求，我们正在增产。面对09年诸多利好的分析与预测，在销售方面，我们将在去年销量4.4万台、市场份额1.5％的基础上，今年努力达到产销6万台、占领2％市场份额的增长目标。

Mycar168：面对市场上的同级别车型，长安马自达目前在售车型具有哪些竞争优势？

安显林：我们和竞争对手相比也有自身的很多特点。首先，动感、时尚的外观造型，传承了马自达ZOOM—ZOOM品牌理念的产品，是这是马自达品牌产品区别于其他产品的特点。第二，我们马自达特有的驾驭操控特性，作为ZOOM—ZOOM理念是非常重要的也是非常突出的体现。这些都是我们跟其他产品差异化的本质。第三，今年以来车市受购置税减免政策的推动非常明显，尤其是1.6L及以下排量的车型。Mazda2、Mazda2劲翔和Mazda3的主要车型以1.6L和1.5L为主，刚好符合了消费者新的需求点，他们购买我们的产品可以得到非常大的实惠，因此得到了很多消费者的支持。

Mycar168：今年国家颁布了鼓励小排量车发展的新购置税政策，当前小排量车市场销量出现强劲增长势头。请问在这种有利的市场环境中，长安马自达下半年的发展思路是怎么样的？

安显林：我们Mazda2和Mazda3自从上市以来得到了用户的喜爱和认可，刚刚推出的Mazda3 1.6AT天窗版和Mazda2 1.5AT超值版是在原来畅销产品的基础上提升了配置，提升了它的性能，而且价格也有非常大的竞争力。作为我们长安马自达来说，我们主要的产品，是小排量的紧凑型的轿车为主。因为我们觉得从中国的汽车发展过程中来看小排量经济型的轿车是未来发展的主流，而且随着国家出台的一些政策和导向作用，越来越发展，越来越提高。

Mycar168：09年长安马自达在网络方面又有哪些计划或是目标?

安显林：今年我们提出了“三大提升”营销策略，即：提升经销商盈利能力、提升市场应变能力、提升客户服务满意度，并以此来推进全年的产品改进和市场工作。与此同时，09年长安马自达经销商的总体规模计划将由目前的近百家扩充至120家，整个销售体系的运作将日趋完善和成熟。作为长安马自达公司，所有的省份一线城市公司已经覆盖了，我们下一步的发展方向就是向二三级市场。因为我们觉得不管是二级城市还是中型城市年轻的群体追求动感、时尚，驾驭操控性的要求是一致的，所以从目前来看销售里面二三级城市的比重和结构将越来越大。

Mycar168：如何看待深圳车市？

安显林：深圳市场消费力很强，高中低档车型、国内外品牌在深圳市场上都可以占有一席之地；同时由于深圳是个年轻的移民城市，汽车消费的理念也非常超前。经过几年的发展，深圳车市因为和香港、澳门等地的地缘优势渐渐成为了华南车市的风向标。我们知道深圳消费者比较喜爱时尚和高性价比的产品，这也是我们产品主攻的方向。去年我们主要是在全国市场进行产品和网络的布局、建设，下一步我们会加大对深圳等区域市场的投入，并以此向二级、三级市场逐步拓展和覆盖，以实现09年全面“起势”的目标。

Mycar168：针对深圳市场，长安马自达有何进一步的举措？

安显林：目前长安马自达在深圳有3家经销商，我们正在联手经销商通过更多的体验活动，让更多消费者接触、试驾、感受我们产品的魅力，并在服务方面提供更大的便利。前不久我们推出了在15个城市举行的“全民汽车运动会”，这是个体现我们产品操控魅力的试驾体验活动，收官之战就定在了深圳。此外，我们也在跟金融机构合作，力争为消费者提供个人贷款购车的金融服务业务，很快深圳市民就能享受到长安马自达灵活、方便的贷款购车服务了。

专访嘉宾：长安马自达执行副总经理安显林时间：2009年6月10日地点：深圳会展中心长安马自达展区编者按：继不久前发布了增长30％的2009年销量目标后，长安马自达