汉兰达“无界限” 要抢占奥迪A4L/宝马3系市场？

　　2009年4月12日，广汽丰田汽车有限公司在北京宣布，结合中国消费者需求和丰田全球最先进技术的豪华城市型SUV汉兰达将于5月在广汽丰田实现国产，共有3.5升和2.7升两个排量10款车型。广汽丰田对国产汉兰达提出了“豪华城市型SUV”，定位，兼顾了豪华轿车和传统SUV的各自优势，集豪华舒适性和多功能、多用途于一体，成为这一空白市场的开山之作。。

　　定位豪华城市型SUV，没有竞争对手？

根据2009年1-2月的销售数据可以看出，本田CR-V、哈弗、瑞虎、奇骏、途胜等车型占有国产SUV市场的绝大多数市场份额。如果从售价来看，这些车型的价格都在30元以下，唯一的一款售价在30万元以上的国产SUV车型帕杰罗V77定位专业的越野车，除了特殊的政府部门采购外并不受消费者欢迎。由此可以看出，在30万元以上的国产豪华城市型SUV存在市场空白。

近几年来，随着我国汽车市场的不断发展，“大空间”、“高通过性”、“豪华的驾乘舒适性”越来越成为众多消费者最看重的用车需求，而此前这些需求只能由传统的豪华SUV和豪华轿车分别满足。由此可以看出，在豪华轿车与专业级SUV市场之间，国内车市仍有一块空白地带，还可以打造一个需求量更大的豪华城市型SUV车型——在保留SUV通过性优势的同时，强化其在各类公路用车环境下的操控性能，同时营造豪华细腻的驾乘感受。

在这样的背景下，汉兰达作为一款真正意义上的“豪华城市型SUV”，兼顾了豪华轿车和传统SUV的各自优势，集豪华舒适性和多功能、多用途于一体，成为这一空白市场的开山之作。丰田汽车公司汉兰达首席工程师权藤宪治先生表示，“在城市SUV领域，仍有一些更加重视驾乘体验和尊贵特质的用户需求无法得到满足，他们甚至厌倦了中规中矩的豪华轿车。汉兰达率先融合豪华轿车、SUV、MPV多车型的优秀特质，采用豪华轿车底盘，但是为了确保SUV的通过性和运动性，开发了最合适的车身，以更好的视野和罕见的多变空间营造出‘一个精致豪华的雅致会所’，让驾乘感受臻于‘一种全身心的舒适愉悦’。豪华轿车、SUV、MPV三者泾渭分明的车型界限在汉兰达身上消失了。”

如果把汉兰达仅仅看作SUV车型的话，那么其作为目前唯一的国产豪华城市型SUV车型，在国内车市暂时没有竞争对手。但笔者分析认为，如果从汉兰达提出的“人、车、生活，无界限”的理念来看的话，兼顾了豪华轿车和传统SUV的各自优势，明显是要抢占同价位的奥迪A4L和宝马3系的市场份额。

　　要抢占奥迪A4L/宝马3系市场？

从汉兰达的定位可以看出，与奥迪A4L和宝马3系所针对的消费群体非常的吻合。而且汉兰达又具有同级别轿车所没有的大空间、大视野和高通过性等优点。作为豪华城市型SUV市场开创者的汉兰达，在其庄重尊贵的独特外表下，轿车的商务与行政属性不但没有弱化，反而得到了加强。在35～45岁的精英阶层日渐丰富的商务和社交圈里，一部 “无界限”的汉兰达，让他们在商务行政之外、社交和娱乐之内的所有用车需求都能得到全面的提升和满足，游刃有余地应对公务、商务、休闲、旅行等用车需求的频繁转换，没有豪华轿车偏狭的捉襟见肘，让他们更加挥洒自若，从容驶入“无界限”的自由人生。

从汉兰达的豪华的配置也可以看出，完全有与奥迪A4L和宝马3系一战的实力。即将在广汽丰田国产的汉兰达，共有3.5升和2.7升两个排量10款车型。其中，3.5升排量的发动机被装配于全时四驱的车型上，搭配五速变速箱,分为“至尊版”、“豪华版 Navi”、“豪华版”、“精英版”共四大车型；2.7升排量发动机被装配于前置两驱的车型上，配备新型六速变速箱，在以上四个版本的基础上，增加了两排座椅的运动版和精英版，共有六大车型。

从汉兰达公布的配置来看，汉兰达的豪华配置设计可圈可点，10个型号的产品配置均根据中国消费者的用车需求作出了适应性提升和改进。为满足不同情境下载人载物的空间需求，设定了可灵活调节的后排座椅；增加了大灯水平高度控制系统、增配音频接口、点烟器等配置；配备了与电动助力转向系统联动的VSC车身稳定控制系统、TRC牵引力控制系统、HAC上坡起动辅助控制系统、DAC下坡辅助控制系统、倒车影像系统及七个配合三点式安全带使用的气囊等顶级安全配置以及防夹式电动后行李门、电动后挡风玻璃、一键启动式智能钥匙、十二方向电动可调节座椅、三温区独立空调等豪华装备。这些豪华配置配合精湛的做工，使汉兰达的优雅、尊贵气质在一切可见可触可感之处尽情流露。

国产奥迪A4L和宝马3系2008年的销量在2万辆左右，目前的月销量在1500辆左右。进口汉兰达不到两年就卖了1万多辆，而且随着消费者认知的增加，后期的月销量超过了1000辆。而国产后的汉兰达增加了2.7L车型，最低价格将不足30万元，相对于原进口车型有约15万元左右的价格优势，预计其销量将会有更大的突破，月销量2000辆应该不是问题。而厂家更是给出了半年2万辆的销售目标。从未来的预计销量来看，汉兰达绝对有与奥迪A4L和宝马3系竞争的实力。

　　汉兰达要抢占紧凑型豪华车的市场，能否像奔腾CR-V那样抢占部分中高级轿车市场的份额呢？拭目以待！

　　2009年4月12日，广汽丰田汽车有限公司在北京宣布，结合中国消费者需求和丰田全球最先进技术的豪华城市型SUV汉兰达将于5月在广汽丰田实现国产，共有3.5升和2