吉田宽：睿翼领先于竞争对手近万元装备

4月12日下午18时，全新Mazda6(图库 论坛)睿翼在中国大饭店正式上市，以下是一汽马自达销售有限公司总经理吉田宽现场讲话实录。

这三款配置我第一次看到，我刚才感慨的说给得挺多，如果说尊贵版已经给了这么多的话，那为什么只买后面两款车型呢？我刚才仔细再研究，哪些是尊贵版有的，那些是没有的，我相信消费者也非常的感兴趣。其实在这之前，每一次举办活动的时候，于总用一句话是新手、老手通吃，里面的决策就是提高高品质、高装备的产品，同时睿翼还有特别有名的不平衡的定价策略，接下来请吉田总给我们这款定价策略给消费者带来怎样的惊喜。

吉田宽：尊敬的各位媒体朋友，我是一汽马自达销售有限公司总经理吉田宽，非常高兴在Mazda6睿翼发布现场与大家见面。刚才于总的讲演让大家进一步了解到Mazda6睿翼是怎样一款车，相必这个时候大家要问这款好车究竟如何定价呢？这样的定价策略可以概括称为不平衡定价。通常价格按照性能、装备的比例关系设定的，追求高装备、高性能的产品价格通常居高不下，价格平易今人的车型往往忽视了消费者对价值性能的需求。也就是说价格和装备性能的平衡，显然与消费者追求物美价廉的心理是背道而驰的。但至今为止，国内中高级车市普遍反映的就是这种定价策略。Mazda6睿翼的定价将创造性的打破这一平衡，和主流竞争车型相比，Mazda6睿翼的装备价值净优是在1万以上，价格被低近5万元，也就是装备高1万，价值低1万。这种不平衡定价策略的优势是我们洞察和满足消费者对物美价廉的价格设定的需求，真正做到物超所值。这种低价格高装备、高性能的不平衡定价，建立起一套新的性价比基准，相信这种性价比关系对在短期内是无法复制的，完全可以对抗竞争对手两到三万元的降价冲击，这将成为Mazda6睿翼的核心竞争优势之一。第一代Mazda6上市以来持续六年销售不减，2008年稳居中高级车销量第四名。第二代的睿翼造型、性能、品质和钢材的性价比基准均达到中高级车的全新高度。我们衷心希望Mazda6睿翼技高一筹 为赢而生，能够站在中高级车的前三甲的领奖台上。