凯美瑞：谨慎变身华丽转身强弩之末？

　　凯美瑞改款是个积极向上力争销量、提升产品新鲜度和性价比的好事。但却有人认为是由于中高级车层出不穷、产品力不断加强、导致凯美瑞的竞争力不断下降，才会让凯美瑞不断推出小改款车，满足消费者对潮流和时尚的追求；同时也是保证产品高价位，避免竞争激烈而导致降价频繁，其实产品价值是比以前低了。有人甚至认为凯美瑞如此频繁的垂直换代营销有定价不合理、忽悠消费者的感觉。

晓程认为此种说法似有道理但显失公允。

究竟应该怎样看凯美瑞的改款？凯美瑞真的是强弩之末了么？

有目共睹的事实是，凯美瑞行销多年，加价销售曾经长达一年之久，其加价幅度和加价时间作为凯美瑞现象引起轰动效应，被作为汽车业特例来研究，中高级车型中无可比拟，堪称空前绝后。

晓程反对加价销售。但能够取得这样的市场效应，正说明凯美瑞的坚实的产品力基础。直至现在，凯美瑞销售势头强劲。虽然2月份销量下滑，但这是市场整体走低，中高级车共同下滑，不是产品的问题。而且，新凯美瑞蓄势待发，潜力尚待挖掘，旺销势头继续得以保持，纵观中高级车市场，凯美瑞还是价格最为稳定的车型之一，这是和购买用户的认可程度有很大关系的。尤其是凯美瑞改款之后，产品性价比得以提升，充实了装备水平高于中高级车市场的顶级车型以使车型更丰富、产品构建更完整、产品层次更高档。

在凯美瑞强势之时，企业敢于垂直改款，这正显示了企业的魄力、勇气和信心。旺销之时调整产品，正表明凯美瑞不懈的追求。所以，凯美瑞目前正处于产品力、营销力、品牌力相对对称的均衡点上，正是朝气蓬勃的旺销期。

　　产品力的提升正得益于此次及时的改款。

着眼于细节的改款雕琢精致，非一般的工艺技能和投入所能完成。这次精雕细刻，使产品趋于完美。细节的变化需要细细端详。

导航、8喇叭高级音响、倒车影像、雨滴感应自动雨刷、AUX、车型颜色、内饰变化给人处处惊喜；车前脸远看像粗体的“X”,有积极跃动和尊贵、宽阔敦实之感；徽标变得具有浮凸感，锐气十足。前保险杠的双曲面设计赋予车头的层次感而活力十足；表现出可以媲美于高级车的精致与华美。新型三明治小灯呈现出三位雕塑的立体感。镀铬环框使前雾灯更具神采；比后翼子板更向外突出的尾灯增强了车身的视觉宽度，平行四边形照明区域让人眼前一亮，顿感清新，加上天窗造明、后座侧窗遮阳帘等变化，让人觉得新凯美瑞焕然一新，精美精致精巧无处不在，处处有亮点。

　　更让人意外的是智能副驾，有智慧可靠的助手的含义，表达G-BOOK有力支持车主的驾驶过程，给车主安心、安全并且舒适便捷的驾乘生活。G-BOOK可以使销售店及时获取车辆维修、车辆诊断、行驶距离、车辆位置等信息，便于适当时机入库招徕并提供具有关键意义的咨询服务。

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这项信息服务系统代表了现代化交通工具的最高水准，通过周到细致的远程流动服务，给顾客以安全感和尊贵感。无论走到哪里，都有一颗电子心在牵挂你，即使再疲惫的长途驾驭也会变得轻松、惬意。

伴随新凯美瑞的推出，广汽丰田也对新凯美瑞的服务品质进行了升级。为了降低用车成本以及提供更周到的服务，广汽丰田实行了3年或10万公里的保修服务政策。这一大胆举措再一次表明企业对客户的诚心和对自己产品的信心，让售后服务在中高级车型中一举上升为翘楚地位，从而进一步提高综合的性价比，提高产品竞争力。

3年或10万公里的保修服务意义还在于，它与智能副驾的高级服务相呼应，确定了车主作为凯美瑞客户的尊贵地位、优越待遇和店家与车主的新型关系，减轻了的车主的心理和经济负担，增强了让利与车主的亲和力。这将带动整个汽车服务行业树立形象，让利于民，促进销售，增加店家的吸引力，赢得更加长久的利润保障和业务支撑。

与其说是谨慎变身，不如说是华丽转身。新技术、新配置、新外形、新价格、新服务构筑而成的对称均衡的强大竞争力，将使新凯美瑞生机勃发，步伐雄健，销售潜力缓缓释放，绵绵不绝，重新赢得中高级车冠军的美誉，岂不是探囊取物，手到擒来？

　　凯美瑞改款是个积极向上力争销量、提升产品新鲜度和性价比的好事。但却有人认为是由于中高级车层出不穷、产品力不断加强、导致凯美瑞的竞争力不断下降，才会