持续热销奇瑞二三级市场成功实现突围

　　记者近日从奇瑞公司了解到，自08年12月始，奇瑞汽车先于其他汽车厂商在国内展开县乡级市场营销和服务布局以来，连续创历年销量新高，在元月创造单月历史最高销量后，2月份又创造了同期历史最高销售记录。从奇瑞汽车各大区终端反馈的销售状况来看，部分二三级市场甚至出现脱销现象，由此可见奇瑞“沉下去、强渗透”的革新营销已初显成效。

　　奇瑞汽车销售有限公司副总经理郑兆瑞表示：随着国家调整振兴汽车产业规划的提出，“一减一补”政策的逐渐渗透，已让奇瑞汽车2009年的销量实现井喷式增长，连续2个月的销量攀升是政策的策应和消费者购买欲望的集中爆发。而行动早、力度大、成效快的区域二三级市场营销策略，已为奇瑞开创一片新蓝海。

　　据最近一项调查显示，近几年中西部各省乘用车市场开始加速发展。尤其是在经济环境不景气的情况下，一级市场汽车销量潜力难以挖掘，致使购买力日渐上升的中小城市开始成为更多汽车厂商的新战场。郑总认为：2009年中国汽车销量在不同市场的表现将有很大差别。

　　销量增长的区域会以中西部市场和二三级城市为主。这些区域汽车普及率较低，受金融危机的影响小于一级城市。车企看好二三级市场主要是依据两个方面：首先是这些地区的经济水平和居民消费水平出现较快增长，而该地区目前的汽车保有量较低；其次，交通设施的持续改善，使得二三级地区的交通状况明显好转，内地许多地区的“村村通”工程已经覆盖到80％以上的乡村，以提升自身生活品质为消费目的、以家庭使用作为主要用途的乘用车正成为他们的选择对象。

　　奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥曾向记者表示：二三级市场需求符合自主品牌产品特征，对二三级市场的开发程度将决定自主品牌的阶段竞争力和可持续发展前景。

　　二三级市场对奇瑞来说不是锦上添花，而是命脉所在，这个市场对于生产经济型、入门级汽车的企业来说显得尤为重要。随着奇瑞国民车下乡巡展活动的开展，一系列的奇瑞二三级市场营销已经布局，提高经销商信心、提高网络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的营销能力、持续提升终端用户满意度、加大终端推广力度、提高服务意识保证经销商利益等营销措施，将为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供有力武器。

　　据了解，除汽车下乡外，奇瑞还针对区域特点，制定了诸如“赢冀划”、“卓粤计划”等分区域营销策略，从而“精细营销决胜终端”，实现全面突围。可以说，经济危机、振兴规划为我国汽车由一级市场走向二三级市场提供了一个契机，我们有理由相信，以奇瑞为代表的中系汽车，将抓住机遇、创新营销，以过硬的产品、最优的价格、适销的产品赢得更多消费者的青睐。

　　记者近日从奇瑞公司了解到，自08年12月始，奇瑞汽车先于其他汽车厂商在国内展开县乡级市场营销和服务布局以来，连续创历年销量新高，在元月创造单月历史最高