4.98万-5.98万元？悦翔价格前瞻 _车主之声·汽车大世界

　　2009年2月7日，在长安集团渝北汽车制造厂悦翔正式走下生产线，这是长安继奔奔、杰勋、志翔之后推出的第四款自主品牌车型，将在2009年3月18上市销售。悦翔定位在志翔之下，定位在经济型家用轿车市场，主要竞争对手包括奇瑞旗云、吉利金刚等车型。长安汽车给出的预售价在6万-8万元之间，但笔者认为悦翔正式上市时的指导价格将比这个价格低1万元左右，预计将在5万-7万元之间，先期上市的1.5L 手动挡的价格将在5万-6万元之间。（本文作者授权搜狐网独家刊载此文，未经许可，不得转载）

　　悦翔3月18日上市

虽然自认为是自主品牌的佼佼者，但长安汽车有些却有些底气不足，因为它只是在微型货车、微型客车市场占有领先地位。在悦翔之前，长安汽车已经推出了两款轿车产品奔奔、志翔，以及一款MPV产品杰勋。奔奔搭载的四是1.3L发动机，主攻微型轿车市场，主要竞争对手包括奇瑞QQ3、比亚迪F0、SPARK等；MPV车型杰勋在2007年4月上市，搭载2.0L发动机，主要针对MPV市场；2008年3月，中级轿车志翔正式上市，主要竞争对手包括中华骏捷、奇瑞A5和比亚迪F3等。这些车型的销量除了奔奔可以拿得出手之外，其他两款车型基本处于滞销状态。

悦翔作为长安汽车的第四款自主品牌车型，将是一款冲量的战略车型，寄托了厂家太多的期望。作为长安自主品牌的战略车型，仅从车身数据来看，轴距2515mm、长4360mm、宽1710mm、高1475mm，悦翔已堪称经济型轿车市场的“豪车”，在同级车中拥有绝对优势。悦翔还装备了众多安全性、舒适性和便利性的配置。

悦翔出自长安公司欧洲设计中心的世界顶尖汽车设计大师卢西亚诺之手，整车风格充满运动韵律。作为一款针对年轻消费者的经济型轿车，悦翔吸收了跑车的许多设计理念，比如车身造型根据跑车比例设计，并应用现代简洁的倒梯形几何元素，具有超强动感；弓形格栅配以柳叶形前脸大灯；恰到好处的前大灯熏黑处理等等。悦翔在后排和后风挡处使用了着色玻璃，有助于缓解强烈阳光给后排乘客带来的不适。同时，配备了铝制车轮，顶配车型还有电动天窗。

悦翔采用黑灰双色搭配深色内饰，并辅以仿碳纤维饰条点缀，这与之前试装车型谍照中所显示的米色内饰有所不同。而且内饰装嵌工艺已经较为完善，弧形仪表台设计使得各操作部件的位置较为顺手，相比在长安杰勋和志翔轿车上饱受诟病的内部人机工程学设计，悦翔已有明显提升。在配置方面，配备了太阳镜放置盒、化妆镜，后排坐椅可按六四比例放倒，与后备厢空间衔接，驾驶员安全气囊和副驾驶位安全气囊（低配车型只有驾驶座气囊），顶配车型还增加了后门防撞钢梁和倒车雷达。

在动力方面，悦翔搭载的是长安与德国FEV公司合作开发的1.5升直列四缸汽油发动机。该车发动机，压缩比为10:1，最大功率72千瓦，最大扭矩为137牛米，悦翔1.5L最高车速可达170公里/小时。采用的是BOSCH最新7.8版本电控系统，车身的轻量化设计和一流的机车匹配，使得工况油耗仅为6.9升/百公里，五十公里时速的百公里油耗在4升左右。在3月12日率先推出1.5L手动挡车型后，2009年9月份还将推出自动挡车型。如果1.5L销售不理想的话，悦翔还可能通过推出1.3L车型，以此降低价格来吸引消费者。

关于悦翔的价格，长安汽车给出的官方预计价格区间是6万-8万元。但笔者认为悦翔正式上市时的指导价格将比这个价格低1万元左右，预计在5万-7万元之间，先期上市的1.5L 手动挡的价格将在5万-6万元之间，最低价格可能只有4.98万元。

　　市场竞争日益激烈，悦翔定价4.98万-5.98万元

随着中国经济的高速稳定的发展，国内汽车市场也一直保持着较高的增长速度，合资、自主品牌纷纷引进、推出了很多车型。目前国内经济性小轿车市场上除了长安铃木的羚羊之外都是自主品牌车型，从销量来看主流车型有旗云、自由舰、金刚、羚羊等，这些车型目前的指导价格集中在5万-6万元之间。

　　国内经济性小轿车市场主流车型价格及终端优惠情况对比

　　但是由于市场竞争激烈程度的不断增加，在厂家没有进行官方价格调整（下调）的情况下，这些车型在经销商处都出现了较大幅度的优惠。由于销售旺季的到来，旗云、自由舰、金刚等车型的优惠幅度相比以前大幅缩水（其他细分市场热销车型也面临着同样的情况），目前的的优惠幅度在4000元左右。由于市场竞争激烈程度日益增加，对悦翔的定价产生很大影响，必须给出有竞争力的价格才能获得消费者的青睐。

　　自由舰、金刚、旗云价格体系分布级悦翔价格预测

　　笔者认为，悦翔确定具体指导价格除了考虑自身的情况外，参考竞争对手的价格也是必不可少的。悦翔的定价将参考其所在细分市场的主流车型旗云、自由舰、金刚的价格体系来确定最终的价格（这里暂时只讨论1.5L手动挡车型的价格）。目前市场上，自由舰1.5L手动挡车型的指导价格在5.68万-5.98万元之间，金刚1.5L的指导价格在5.08万-6.58万之间，旗云的指导价格在4.98万-5.58万之间。所以笔者认为悦翔1.5L手动挡的价格将在5万-6万元之间，具体为4.98万-5.98万元。当然这只是笔者的预测，不排除悦翔的价格在上表中整体下移一格的可能性，如果那样预计其价格将在5.38万-6.38万元之间，要低于竞争对手中对应车型的价格200元左右。

　　尽管悦翔和旗云、自由舰、金刚等车型相比，在配置、空间上占有一定的优势，但作为一个后来者这不能成为其高价的理由。因为在该级别的市场上，消费者对价格高低非常的敏感，哪怕只有几千元的差距，也足以使消费者的购买意向发生根本性的转变。

此外，具有了低价格依然不一定就会有较好的市场，因为该细分市场的消费者对产品的用料、做工等也有很高的要求。如果悦翔的做工依然和奔奔、志翔一样粗糙的话，估计会想志翔一样很难被消费者接受。所以笔者认为，悦翔要想获得消费者的芳心，除了有竞争力的价格外，在其他方面也应该让消费者感到实实在在的优势才行。

　　2009年2月7日，在长安集团渝北汽车制造厂悦翔正式走下生产线，这是长安继奔奔、杰勋、志翔之后推出的第四款自主品牌车型，将在2009年3月18上市销售。悦翔定