定价策略日趋理性？本周上市新车价格点评！

　　从上周五上市的福特新嘉年华到本周四刚刚公布售价的国产沃尔沃S80L，本周国内汽车市场有多款新车和改款车上市，这其中既有A0级小新车、紧凑级轿车；也有自主品牌的新车型、合资品牌国产中高级车，当然还包括几款公布售价的进口车型。从上市车型的数量和质量看，本周堪称3月新车上市较为频繁的一周。

　　下面，就让我们按照上市时间的先后顺序，点评一下刚刚过去一周上市的新车型售价。

　　1.福特新嘉年华：7.89万的低起价并不意味着全面低价！

　　在上周的《济仁评车》中，笔者就曾对福特新嘉年华的售价进行了预测，长安福特新嘉年华最终公布的7.89万元的起价也刚好落在了笔者当时预测售价区间内（7.68万至7.98万之间）。可见长安福特在新嘉年华的定价上，也充分考虑到了媒体对这款车型的价格认可区间。官方售价的“低姿态”也证实了国内A0级小车市场竞争日趋加剧的事实。

　　但是从主力车型的售价上看，新嘉年华的价格可能仍未达到多数消费者的预期，1.3升手动时尚型的售价仍在8.3万元，1.5升手动时尚型的售价也在接近9万元的价位上，而三厢版1.5升自动档的售价已经达到10万元左右。这一价格尽管比之前上市的斯柯达晶锐低一些，但是横向对比刚刚调整售价后的雅利士，我们会发现此前一直被媒体评价售价较高的雅利士1.6升手动和自动车型的售价实际上和新嘉年华1.5升车型售价相差无几。

　　可见，在消费者较为关注、也是受购置税调整影响较为明显的1.5升车型上，福特新嘉年华的价格竞争力并不强，未来如何突围还要看后续的产品营销策略。和几款主要竞争对手相比，新嘉华1.5升自动版的价格竞争力要强于手动版，晶锐、Polo1.6和飞度1.5的自动版车型的售价都比新嘉年华高出不少，这也是未来新嘉年华的机会所在，而刚刚调整售价的雅利士1.5的手动、自动车型售价则基本和新嘉年华站在了一个水平线上。可以预见，从今年二季度开始，国内A0级小新车市场的竞争将会比去年新飞度上市时更加激烈。

　　2.斯柯达明锐09款：半年销量稳定，官方售价持续坚挺。

　　3月9日，斯柯达发布了09款明锐：12.49万至17.99万元的售价和老款的官方售价基本一致，只是在1.8TSI车型上做出了大约6千元左右的价格下调。由于1.8TSI车型的销量约占明锐整体销量的30%，此次专门针对1.8TSI车型调整售价也是希望进一步扩大明锐1.8TSI的销量，和速腾1.8TSI相比，明锐在1.8TSI车型上的营销水平要比速腾好得多。

　　2008年明锐共售出1.8TSI车型10981辆，而速腾仅为3119辆，两者差距之大也出乎很多业内人士的意料。笔者认为明锐1.8TSI销量远好于速腾，主要原因还在于上海大众和一汽大众的车型分布上，斯柯达独立的销售渠道也是明锐1.8TSI销量较多的原因之一。当一个消费者走入一汽大众展厅时，速腾1.8TSI的优势会被终端售价“大跳水”的迈腾1.8TSI所取代。2008年一汽大众共售出41274辆迈腾1.8TSI车型，速腾和迈腾这两款“外观类似，轴距差别有限的1.8TSI车型”之间的价格差距过小也是速腾1.8TSI销量低迷的关键。

　　自2007年中期上市以来，明锐堪称上海大众近两年来售价最为坚挺的车型。近半年来明锐的月销量已经基本稳定在5000辆左右，1.6升、2.0升和1.8TSI三款排量车型的销量基本维持在“3：1：1”的良好水平上，这一稳健表现也是支撑09款明锐官方售价持续坚挺的动力。在竞争日趋激烈的紧凑级轿车市场上，明锐稳健的表现值得一些二线品牌仔细研究和学习。

　　3.雅利士推出1.6E：借购置税调整之机全面放弃1.3车型市场？

　　就在福特新嘉年华上之后没几天，广汽丰田便推出了两款新配置的1.6升车型，并对雅利士全车型的售价进行了相应的调整。两款新推出的1.6E车型在配置上进行了简化，售价手动为9.38万元，自动车型为9.98万元。两款1.6升新车型的售价和新嘉年华基本持平，与其他竞争对手如飞度、Polo相比，雅利士在1.6升车型方面的性价比得到了一次难得的提升。

　　自从去年上市以来，雅利士就一直是广丰旗下的“话题车型”，无论是“含税售价”还是“亏本卖半年”的说法都引起了业界的普遍关注。但从2008年全年雅利士的销量看：1.3升车型共售出4078辆，1.6车型共售出15092辆，这一成绩可比当年广丰的预期销量低不少。随着近期斯柯达晶锐和福特新嘉年华的陆续上市，雅利士本次调整价格并推出1.6E车型，也是为了在2009年能够最大限度地提升销量。

　　有一点可以肯定，广丰已经将雅利士的销售重点全盘转移至1.6升车型上，在购置税调整后1.3升车型的性价比将会被进一步削弱。从厂家的角度看，1.6升车型的利润率也要比1.3升车型高一些。雅利士此番调整价格后，1.6升车型的竞争力也将获得进一步提升，加上丰田在销售和售后服务方面的优势，笔者预计今年雅利士的销量走势可能会好于去年。

　　4.铃木天语SX4：1.8升车型推出购置税补贴是亮点。

　　3月10日，长安铃木也发布了经过细节修改的铃木SX4售价，9.88万至13.88万元的售价并没有什么惊喜可言，但主力1.6升车型10至11万元的售价区也算是较为务实。去年全年铃木天语SX4一共售出38886辆，和东风日产“双达”不同的是，由于天语的购买者多为年轻人，所以天其两厢版车型的销量要比三厢版好得多。去年全年SX4两厢版共售出30587辆，约占总销量的79%，而且根据业内调查数据显示，两厢车所占的比例还有进一步扩大的趋势。

　　在这样的背景下，长安铃木天语两厢版和三厢版的定价策略就有了一定的针对性，两厢版和三厢版完全相同的价格也间接地提升了三厢版的性价比。毕竟多出来的一个“车屁股”算白送，这样的价格策略也能吸引一部分消费者。这一定价策略以前也出现在Polo和福克斯这些两厢车销量较为强势的车型上，这可以认为是厂商通过价格杠杆平衡旗下车型的销量。同时，长安铃木还对购买1.8车型的消费者补贴购置税差额，这可以看作是一个不错的营销手段。

　　但天语也由于一些先天因素而限制了其消费群体的扩大化，比如较小的车内乘坐空间等。所以笔者认为，未来如何进一步强化年轻消费者对天语的认同感，将成为长安铃木在天语SX4营销战术上的重点。

　　5.长城酷熊上市：“砖头车”消费理念还需进一步强化！

　　本周还有一款自主品牌车型长城酷熊以6.39至7.79万元的价格上市，这种在日本市场颇为流行的“砖头车”造型预计在国内还需要一段相当长的消化和适应时间。但是作为一款轿车和家用MPV的混血车型，酷熊近4米的车长和1.6米的车宽都具有很强的实用性，2.5米的轴距尽管还未达到紧凑级轿车的水平，但是后箱宽大的空间也可以在一定程度上弥补轴距的短板。

　　6.39万元至7.79万元的价格再次证明了自主品牌在价格上的竞争力，1.5升的发动机也在购置税优惠范围之内，而且根据配置看，未来酷熊的售价还有一步调整的空间。对于长城而言，目前有两个方面还需要进一步努力：一是在营销上要加强对“砖头车”理念的引导和强化，对功能性和实用性的强化将会给酷熊的销量带来助推作用；另一方面应尽快推出自动档车型，以扩大酷熊的受众群体。

　　在日本，类似酷熊这样的“砖头车”随处可见，这也是日本家庭最常见的第二辆车。相信未来在国内市场上，此类车型的市场也逐渐会被培养起来，只是从短期来看，长城酷熊要想完成2000辆每月的销售目标还有不小的难度。

　　6.国产沃尔沃S80L上市：售价无悬念，成败与否还得看销量！

　　作为本周（周五前）最后一款上市新车，长安福特的国产沃尔沃S80L也在3月12日公布了官方售价，39.8万至67.8万的售价也没有偏离笔者此前撰文预测的价格区间。笔者认为国产沃尔沃S80L低于40万起价的象征意义要远大于实际意义，为了能在中高级轿车市场上立足，月销量突破四位数也将成为未来国产沃尔沃S80L需要跨过的第一道门槛。

　　上图是笔者周三撰文时对国产沃尔沃S80L的价格预测，长安福特对做大沃尔沃2.5T车型市场的决心可见一斑。只是在国内中高级轿车市场上，影响销量的因素远不止价格一条。笔者认为短期内国产沃尔沃S80L的目标客户群仍将以商务客户为主，这其中包括大型企业的高层主管、私营业主和35岁以上的成功人士。

　　作为一个长期进口的中高级轿车品牌，沃尔沃又必须照顾到老顾客的感受，所以长安福特也不会选择在上市初期就让国产沃尔沃S80L的售价一步到位。在中高级轿车市场上，价格、品牌和口碑占据同等的重要性，部分品牌由于定位或定价的过于激进，已经在行政级轿车市场上屡次吃亏，相比之下，沃尔沃在国内行政级轿车市场的口碑并不差，低调的品牌形象和务实的安全口碑也能够让一些潜在消费者关注国产版的沃尔沃S80L。

　　7.进口车方面：大众途欢2.0T四驱版悄然到店！

　　近日有少量2.0T四驱版的高配途欢（Tiguan）悄悄地出现在了进口车的经销商门店内，两款配置不同的途欢2.0T四驱版售价大约在45万至48万之间，手续齐全可以直接上牌。由于此前大众中国已经明确表示途欢将以国产方式落户上海大众，同时国产途欢也将对轴距进行加长，上海大众国产途欢预计2010年上半年上市。而进口途欢提前一年进入中国市场，颇有进口商欲赶在上海大众国产途欢之前先“分一杯羹”之嫌。

　　和进口途欢低调亮相经销商店面不同，现代在上周大张旗鼓地推出了新车劳恩斯-酷派。作为以前进口酷派的替代车型，劳恩斯酷派19.9万至32.5万的售价也继承了现代进口车一贯的低价策略。作为现代旗下的首款前置后驱跑车，劳恩斯酷派的科技含量要比老酷派高出一截，预计2.0T车型将会成为销量的重点，而在消费税的影响下，3.8升大排量车型尽管售价仅有30万左右，但销量前景仍不容乐观。

　　从上周五上市的福特新嘉年华到本周四刚刚公布售价的国产沃尔沃S80L，本周国内汽车市场有多款新车和改款车上市，这其中既有A0级小新车、紧凑级轿车；也有自主