沃尔沃欲借“帆”翻身 _车主之声·汽车大世界

　　沃尔沃，在春节之后合汽车媒体提到的最多的名字。2008年，沃尔沃的全球销量创造了近12年的新低，它的母公司福特汽车也不得不痛下决心宣布转让。虽说目前沃尔沃成为了很多汽车公司竞购的目标，这其中中国汽车企业尤为起劲，可是沃尔沃汽车之前的不景气却是不争的事实，不然福特汽车也不会将这一在汽车安全领域独占鳌头的汽车品牌转让。但是，随着有着36年历史的沃尔沃环球帆船赛的启航，沃尔沃汽车再一次站在了媒体关注的焦点位置，而这一次的沃尔沃表现出来的绝不是“包袱”的状态，一系列的造势活动，还是让沃尔沃品牌展现除了他们该有的豪华车品牌的大气与自信。然而沃尔沃的这一大动作的目的何在？是为了抓住提升品牌的机会和奥迪、宝马等一较高下，还是告诉世人沃尔沃依然健康的成长？无论是为何，沃尔沃帆船赛的到来让沃尔沃着实火了一把。

人人皆知沃尔沃

　　沃尔沃帆船赛的到来，让青岛市民尤如过节一样，几乎每个人都知道这个比赛，当然这也与沃尔沃的大力宣传分不开。从机场刚一出来就可看到机场内几乎清一色的沃尔沃的广告，而大街上也随处可见帆船赛的广告。在笔者随机采访几位市民之后才发现，几乎人人知道沃尔沃帆船赛到了青岛，连三岁的儿童也说周末妈妈会带他去看帆船。当启航的那一天，数以万计的青岛市民涌入了沃尔沃帆船赛的启航地——青岛奥帆中心的时候，我也真正感受到了青岛市民对于沃尔沃帆船赛的热情。当启航仪式上，一位年近七旬的老者手执“沃尔沃辛苦了”的标语出现在观众之中时，就已经表明沃尔沃在此次帆船赛上所做的一切都得到了很好的回报。

　　沃尔沃有关人士表示，青岛是一个有帆船传统的城市，这里的人非常喜爱帆船运动。而此次环球帆船赛所经过的港口或国家，都是有丰厚的帆船赛底蕴的，所以，沃尔沃环球帆船赛到哪里都会受到非常热烈的欢迎，从而也会在全世界让沃尔沃品牌得到更好的传播。

跨界营销占先手

　　当然，在当前的经济形势下，沃尔沃汽车如此大力度的投身于帆船运动之中，也引起了业界不同声音的出现。有人认为，帆船运动对于汽车品牌来说还是属于跨界营销，这种营销方式对于经济形势好的情况下可以起到画龙点睛的作用，而对于经济形势不好，汽车厂商有点自身难保之时，这种营销方式就有点“不务正业”的味道了。对此，沃尔沃中国市场总监孙玮表示：沃尔沃环球帆船赛有着三十几年的传统，而帆船运动所追求的极致与沃尔沃所崇尚的安全、品质、环保和设计的核心价值相一致。沃尔沃环球帆船赛的船员要面临风暴、严寒和酷暑等挑战，这也在告诉世界，沃尔沃品牌也同样有信心去挑战这一切。可见，借助这项世界最艰苦和最富于冒险精神的航海运动，沃尔沃汽车希望在其已经入木三分的安全理念之后，为品牌增加积极的生活方式、冒险和激情等更多的品牌内涵。

　　但是，帆船毕竟是一个少数人的运动，这项运动由于参与度很小，其影响力还是很有限。而像网球以及高尔夫等运动中，越来越多的高档车品牌也在不断的参与。奔驰、宝马、奥迪等越来越多地豪华车企们都在被称为“拥有改变世界力量”的体育营上下足功夫，包括高尔夫球赛、网球公开赛等各种高档运动。“除了帆船这种顶级运动之外，有着14年历史的沃尔沃公开赛是中国历史最悠久的高尔夫职业赛之一，今年4月这项比赛还将在北京开杆。”由此可见，沃尔沃作为高档汽车品牌在体育营销中做足了文章，不逊色于任何竞争对手。而此次帆船赛的抢先进入，无疑是占据了这场跨界营销战的先手。

车与船紧密结合

　　作为汽车企业，在跨界营销的同时，还是应该将重心放在车型本身上，如果只为了玩帆船、炒噱头，那还真的就是“不务正业”了。不过，沃尔沃在这方面做得还足够好。在历时半个月的展出期间，沃尔沃不仅在展区展出了沃尔沃在中国的全车系，还适时推出了一款XC90沃尔沃帆船赛纪念版。孙玮告诉笔者：“这款XC90纪念版是专门为纪念沃尔沃环球帆船赛而造，许多与航海有关的现代豪华设计细节充分体现在XC90环球帆船赛纪念版上。而这款车作为赛事的官方用车，表达了为比赛保驾护航的含义。”这款纪念版车型在很多方面都结合了帆船的元素，如内饰细节与船上的桅杆和索具的用料形成了更多的呼应；蒙面的缝纫样式源自船帆的缝制；地板垫上的铝饰件类似于船帆上的嵌环等等。这一切都是沃尔沃结合环球帆船赛所做出的努力，而这一切也被广大的观众所认知，可以说，沃尔沃借帆船赛的造势达到了一定的效果。

　　另外，孙玮还表示：“2009年将是沃尔沃汽车大力发展的一年，在年初的S40 2.0上市之后，将陆续有新车型面世。尤其是今年的S80加长版的国产，更是沃尔沃中国道路的一个里程碑。”从此次的环球帆船赛可以看出，现在的沃尔沃并不是业界想象中的濒临险境，而是在有条不紊的进行着中国市场策略。中国市场，这块全球汽车企业的宝地，只有掌握这个市场，才是完成自我救赎的最好的方式。

　　沃尔沃，在春节之后合汽车媒体提到的最多的名字。2008年，沃尔沃的全球销量创造了近12年的新低，它的母公司福特汽车也不得不痛下决心宣布转让。虽说目前沃尔