汽车贩卖色彩等同贩卖欲望 _车主之声·汽车大世界

iPhone卖的是手机么？LV卖的是包么？Armani卖的是时装么？Lancome卖的是化妆品么？不，它们贩卖的都是欲望。在有钱人眼中，这些都是为满足其欲望而生的。独特性，稀缺性，能受人瞩目，能满足虚荣，能自我安慰，能自我满足，这就是欲望。在欲望泛滥的21世纪，谁能满足欲望，谁就能获得市场青睐。

　　强大的互联网络，无处不在的媒体宣传，商场大大小小的专柜，都是感知和提升人们欲望的场所，这个世界的欲望，不会降低，即使是金融危机也无法泯灭它。在欲望中，多样的色彩是最大的满足者，为什么VAIO的笔记本性能平平，在专业人士眼中只是个二流货色，却偏偏有那么多人喜欢，就在于其多变的色彩和钢琴烤漆的设计，靓丽，光鲜，吸引人，此时对色彩的重视程度，已经大大超越了笔记本本身。汽车，亦是如此。

　　至少在偌大的中国，汽车依然是奢侈品，每年只属于几百万人。即使如此，汽车行业依然竞争激励，依靠降价促销的几乎无一幸免，近年兴起的色彩营销在如今愈演愈烈，当汽车不再都只隶属黑白灰三色；当4S店中静躺的车型有了活泼的颜色、拗口的名称；当时尚的车身设计搭配紫铜橙、法兰红、赛博绿、萤钻紫、水韵蓝等奇异的色彩，他们就有了满足欲望的资本，就能让日益崛起的主流年轻富裕消费群体乐呵呵地刷卡。

　　当下，愈来愈多的汽车制造商正在色彩上动脑筋，越炫越动人还不够，如何能在“繁花遍地”的市场中上演奇葩好戏，才是赢家，于是，双色车身便应运而生。这个营销策略运用最成功的就是Mini，白色的车顶如同一顶绅士帽，戴在黑色而反光的ABC柱上，底下是各式各样的颜色，活脱脱就像是汽车中的绅士贵族。多少人对其顶礼膜拜，痴心不已，确实叹为观止。

　　当然，这样的Mini也不是大多普通的汽车消费者所可欲可求的，在中国08年市场“主流汽车排量1.6L—1.8L、A级车、15万以下”的三个充要条件中，注定了大多数汽车消费者只能在有限的范围内垂涎。好在这个范围内最时尚和个性的两厢小车已经注意到了这个问题，色彩式营销便立即铺陈开来，晶锐、雅力士、雨燕、天语SX4，绝对是其中新锐的代表。

　　笔者很欣赏晶锐的色彩搭配，让一直叫嚣自己是小Mini的雨燕有些汗颜。晶锐也是白色车顶，黑色反光AB柱，加上活泼的车身色彩，在A0级车型中必然是惹人注目的，尽管白色车顶价值不菲，但依然值得拥有。相较之下，雨燕推出的双色车身似乎要逊色一些，在气质上，不敌前者。而雅力士和天语SX4都有耀眼夺目的色彩，一种颜色一种感觉，但四者中最能满足欲望的，还是非晶锐莫属。

　　当然，对于更多的消费者来说，靓丽的色彩只不过是汽车的一身糖衣，还有实用性、动力性、性价比等等权衡方面。但对于欲望需求较大的消费者，独树一帜的感官和耀眼的色彩是其具有别样优越感的最佳途径。看着手边的白色iPhone，笔者笑自己也曾是在Apple贩卖欲望之下中招的一个世俗之人罢了。

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