眼随车动 “色”诱你心 _车主之声·汽车大世界

　　曾经有一个漂亮MM，在父母的资助下，凑够了10万大洋准备买车，便向我请教如何选到称心如意的车。于是，我也花了将近一两个月的时间向她灌输各种汽车方面的专业知识，希望自己的“教诲”不会最终误人子弟。不过，意外的是，曾经对我说过“听君一席话，胜看十年车”的该漂亮MM，春节前只去了三家4S店，就买下了刚刚上市不久的斯柯达晶锐橙色版。

我也很好奇——教你那么多，你好歹也试驾个十辆八辆车再决定买吧？可是她偏不！她说她只看到第一眼橙色款就立马喜欢上了。这件事情对我冲击很大，漂亮的色彩真的对消费者购车影响很大吗？有关色彩对汽车消费的刺激作用让我觉得这真是一门学问。所幸的是，如今国内很多汽车企业已经将色彩营销运用得相当熟练了。

先来看看一个有意思的例子吧。雀巢咖啡曾经做过一个有趣的试验，把同样的咖啡分装在绿色、红色和白色的杯子中，让消费者品尝，结果得到的结果是：大多数消费者都认为红色杯中的味道最棒，而绿色杯中的感觉偏酸，白色杯中则感觉偏淡，于是雀巢选择了红色作为包装设计的主要色彩，结果一推出即在市场大受欢迎。

而前面那个买车的漂亮MM，在买到新车后就直言：我喜欢晶锐的橙色。就这么简单！其实，纵观中国汽车市场，五颜六色的新车型如今层出不穷，早已突破了十几年前单调的黑白银灰等单调的几种颜色。典型的如雅力士的紫、新君威的红等等，都在2008年先“色”夺人，抢去多少眼球。

随着汽车开始大规模进入家庭，之前作为身份和地位象征的汽车形象已经发生根本性转变，因此以黑白银灰为主的高端色调不再“垄断”车市。随着汽车个性化消费时代的来临，各种车型可谓五光十色，令人眼花缭乱。尽管如今代表高端身份的中高级车型大多还以黑白银灰为主，而那些个性化轿车则相当重视车型的颜色推广和营销。印象深刻的有广本飞度型动派的艾美紫、长安铃木雨燕在三八节推出的粉红版。一些汽车厂商们甚至在广告语中直接以颜色来吸引消费者，如新君威的“当红问世”，新思域的“人生需要一点红”等，简直就是以红色来带动主力车型。去年底上市不久的斯柯达晶锐，白色车顶的设计耳目一新，我一个女性朋友就整天吵着将来一定要买下它。

可见，如今国内越来越多新车型将颜色作为俘获消费者芳心的重要手段。中国目前庞大的消费群体已经成了主宰中国汽车市场发展趋势的重要因素。在汽车外形日趋同化的今天，颜色在人们的消费行为中起到了很重要的作用，已经成为区别轿车造型的关键因素之一。

从汽车营销的角度来讲，色彩有时也会“说话”。虽然中国原来对这方面不太注意，强调的是汽车的功能和性能，但随着汽车从一种高端、身份的象征和实用的工具逐渐转变成大众、时尚的产品以后，它颜色的重要性就越来越突出。在这个讲求视觉的时代，对于汽车销售而言，色彩变得很关键。在技术特点不再有颠覆性创新的时代，那这样的趋势将持续蔓延。或许说，有时候消费者很简单，如果你的色彩抓住了大家的眼球，那只要车型的基本特性都还不错，那无疑，我们可以“以色取车”。

庆幸的是，如今随着消费者对汽车颜色的重视，企业也会意识到色彩营销的市场潜力。甚至有消费者很关心汽车色彩与交通安全的问题。所以在此在下插播一条趣闻：“爱情需要一条斑马线才安全。”这句网络名言如今在成都翩然落地：每至节假日屡屡出现数百对新人扎堆拍外景的合江亭，春节期间斑马线换上了新装，大红底色、两颗红心、一句“I LOVE YOU”组成的“红地毯”。可见，这条全国独一无二的红色“爱情斑马线”对汽车交通行驶安全也是一个创新。怎么样？心动了吧！

　　曾经有一个漂亮MM，在父母的资助下，凑够了10万大洋准备买车，便向我请教如何选到称心如意的车。于是，我也花了将近一两个月的时间向她灌输各种汽车方面的专