独家解析：晶锐比劲情低1万最低8万的可能性

　　斯柯达的第二款国产车型晶锐将在本月的22日正式上市销售，将搭载与国产POLO相同的1.4L和1.6L发动机。关于其销售价格，目前网络上比较流行的说法是在8.58万-11.98万元之间，但笔者认为这个价格是厂家的“试探价”，最终的售价将会低于这个价格。笔者在这里大胆的预测一下，预计晶锐的最低价格可能会在8万元左右，可能会低于8万元。

　　市场——竞争日益激烈，晶锐将低价入市

今年的小型两厢车市场可谓是国内竞争最激烈的细分市场之一，在新乐骋、雅力士、新飞度等车型陆续上市后，僧多肉少的局面更加恶劣。为了应对激烈的市场竞争，在没有官方降价的情况下，经销商对其销售的车型进行优惠促销，目前售价不到10万元的小型车的优最高惠幅度竟然超过了2万元。

　　继2007年低马自达2、新雨燕1.5L、Crosspolo上市之后，2008年初新乐骋也开始上市销售，随后雅力士、新飞度也陆续上市，嘉年华也于前不久正式亮相，本月22日，斯柯达的第二款国产车型晶锐也将正式上市销售。由于重量级的竞争者的不断加入，原本较为“和谐”的小型两厢车市场变得硝烟四起战火纷飞。但是这些新上市的车型，却没有对原有的竞争格局产生太大的影响，马自达2失败了，雅力士也没有成功，依然保持劲情、飞度两强争霸的格局。马自达2、雅力士的失败，都和各自较高的指导价格有很大的关系（关于这方面的文章已经很多，笔者在这里就不再阐述）。

　　在明锐销售不温不火的情况下，晶锐作为斯柯达的第二款车型，其将担负起斯柯达在中国“冲量”的重任。晶锐要想获得不错的市场份额，就必须吸取马自达2、雅力士高价格的教训，较低的售价是非常必要的。目前，在小型两厢车市场上，POLO劲情的最低价格是9.08万元，飞度的最低价格是8.68万元，雅力士的最低价格是8.4万元，雨燕的最低价格是6.88万元。如果要是按照经销商处的实际售价来看的话，这些车型的最低价格都在8万元以下，甚至有的车型跌入了6万元区间。在这样的情况下，斯柯达晶锐的指导价格在8万元左右比较合理。

　　品牌——斯柯达是弱势品牌，低价是晶锐的必然选择

关于“斯柯达”这个被德国大众收购的汽车品牌，中国的消费者是在国产明锐上市后才逐渐的了解这个品牌。但是由于明锐不温不火的市场表现，除了其用户和业内人士外，真正知道这个品牌的国内消费者并多多。其在国内的影响力还不如奇瑞、比亚迪、中华等自主品牌。在品牌处于弱势的情况下，低价格成为吸引消费者的最主要因素。所以斯柯达晶锐的价格不会太高。

　　目前中国汽车市场上，小型两厢车细分市场多数产品的指导价格是在8万-11万元之间。从这些小型车的目标消费群体的热点来看，这些消费者多数是年轻的消费者，他们大多是单身或两口之家，他们的经济状况并不是十分的优越，因此他们对价格的敏感度比较高。即便是相差1万元也足以改变他们的选择。

所以，对于品牌处于弱势地位的晶锐老说，较低的价格是非常必要的。此前网络上曝光的晶锐的价格在8.58万-11.98万元之间，但笔者认为这只是厂家在试探消费者的反映，晶锐的最终售价将略低于这个价格。

　　企业——斯柯达定位略低于大众，晶锐价格将低于劲情1万元左右。

站在大众汽车集团在中国的策略的角度来看，为了避免“斯柯达”与“大众”两个品牌直接的自相残杀，除了对它们的定位进行区别外，“斯柯达”品牌同级别产品的定价也要略低于大众品牌，明锐的指导价格价低于速腾就是很好的证明。在国内汽车市场上，国产速腾的1.6L的最低售价是13.88万，2.0L最低售价是15.78万，1.8T的最低售价是18.18万（6速手自一体）；明锐1.6L的最低售价是12.49万，2.0L的最低售价是13.99万，1.8T的最低价格是16.69万（6速手自一体）。由此可以看出明锐的价格比相对应的速腾车型的价格低2万元左右。

由明锐参考速腾的定价且略低于速腾的指导价格的定价策略可以看出，所以笔者认为晶锐的售价也将会略低于同级别车型POLO劲情的指导价格，差价应该在1万元左右。目前，劲情1.4L的最低价格是9.08万，1.6L的最低价格是11.98万。所以笔者认为晶锐1.4L的最低价格将在8万元左右，1.6L的最低价格将在10.5万元左右。

　　斯柯达的第二款国产车型晶锐将在本月的22日正式上市销售，将搭载与国产POLO相同的1.4L和1.6L发动机。关于其销售价格，目前网络上比较流行的说法是在8.58万-