新宝来的“玩火”与朗逸的“诚信”

　　不可否认，新宝来上市之时，确实赢得了满堂彩。就是我本人也曾经为新宝来的出现而激动而叫好。凭借老宝来积攒下来的不错的口碑，加上宽大的空间、丰富的配置以及操控技术的升级（MSR和MASR技术），并且以10.78-14.38万的价格很快赢得了大家的欢心。按照一般的规律，接下来，就应该是热销和收获的时候了，可是，事实却不是这样。根据相关信息披露，新宝来的销售并不火暴，甚至很冷清。这是为什么？

其实，问题就出在一汽大众，他们满足于上市引起的轰动，以为万事大吉，以为“皇帝的闺女不愁嫁”，自己“托大”，竟然搞起“忽悠”消费者的勾当来，纯属“搬起石头砸自己的脚”。现在，就让我们来看看一汽大众是怎么用新宝来“玩火”的吧。

　　一是加价销售。经销商们玩出了加价5000元销售的把戏，这样的做法让人觉得“幼稚而且贪婪”。首先，你新宝来的定位就是中级轿车的低端车型，加价5000元，明摆着是不把消费者当回事。要知道买这个价位车的人，由于经济能力的原因，还是很在乎这5000元大米的。再说了，现在是什么时候什么形势，是在金融危机冲击下日渐萧条的车市呀，这不是“睁着眼睛瞎干事”吗？

　　二是低端车型迟迟不面市。说实话，新宝来能够打动人心的就是那个10.78万的最低价，很多人都是冲着这款车去的。好嘛，没有，厂家至今没有排产，理由是舒适性很低。呵呵，这不是寻人开心吗？得，您自个儿开心吧！兄弟我不陪您玩了。一汽大众，难道，你觉得消费者就不会有上当的感觉吗？就不会生气吗？而生气的结果就是：得，哥们不买了还不成吗！？

　　如果，把新宝来拙劣而贪婪的营销策略与上海大众一比较，大家就会看得就更加清楚。新宝来的上市，势头在一定程度上是盖过了朗逸的。但是，朗逸的销售却在稳定地增长。为什么？道理很简单，人家“诚信”呀。朗逸的销售，第一，没搞加价销售，而且，已经有7000元的优惠，性价比早已胜过新宝来。因为精明的上海人知道现在不是什么好时候，现在不能“耍酷”；第二，人家从低的11.28万到高的16.48万所有车型全有，任凭消费者选购，没吊大家的胃口。

　　中国有句老话，叫：玩火者……算了，不吉利的话不说了，让人家自己去查成语字典吧。也许，只有查到了这个成语，一汽大众才会知道为什么做生意要讲“诚信”，才会知道，原来，老实人从来都不会吃亏，只有那些自以为聪明的人会吃亏。

哎，新宝来确实是好车，可是，好端端的一辆车，几乎就要被“玩死”了。

　　不可否认，新宝来上市之时，确实赢得了满堂彩。就是我本人也曾经为新宝来的出现而激动而叫好。凭借老宝来积攒下来的不错的口碑，加上宽大的空间、丰富的配置