八大促销手段 “馅饼”还是“陷阱”？

　　八大促销手段 “馅饼”还是“陷阱”

“买车就送3000元超值大礼包”、“即日起下单就送2000元油卡”……眼下，车市中各种各样的促销手段让人看得眼花缭乱。自古以来有商品买卖就有促销，而早已过了不愁卖时代的汽车，和其他商品一样不得不借助日益频繁的促销手段以赢取销量。不过，同样都是促销手段，有的确实是让利于消费者，而有的却更像是一个陷阱，等着不知情的消费者往里面跳。如何识破促销手段的真相？本报为你仔细破解。

　　招数之一：赠送礼品

　　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。不过，车商送出的这些“添头”究竟价值几何，却要打上大大的问号了。业内人士透露，实际价格只有1000元的礼品，车商会把它说成是2000元甚至更高，所谓超值其实是不值。

　　创新度：★★

　　杀伤力：★★☆

　　见招拆招：夸大礼品价值，这是车商不诚信的表现，这一现象恐怕在短期内很难改变。遇上此类促销，消费者可要求一些并不实用的汽车用品置换成保养券等实惠型礼品，或者半价折现。

　　招数之二：送交强险

　　去年7月1日交强险实施之后，很多车主感觉1050元的保费太贵，负担一下子加重了。于是不少车商就利用消费者的这种心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。不过，送出交强险之后，绝大多数车商都会要求车主，车险必须由他们代办。车险的折扣空间很大，车商通过代办保险一辆车往往就能获利数百元甚至上千元。

　　创新度：★★☆

　　杀伤力：★★★

　　见招拆招：正应了那句话，羊毛出在羊身上。对付这类促销，消费者买车前必须向车商问清，车险是否由他们代办。如果是代办的话，要问清需交多少保费(交强险除外)，然后跟外面的价格做对比。如果相差不大的话可以接受，毕竟已省下交强险了。

　　招数之三：买车送油卡

　　这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

　　创新度：★★☆

　　杀伤力：★★★☆

　　见招拆招：相对于赠送汽车用品而言，油卡令消费者容易接受得多，毕竟汽油是必需品，而且是目前不能打折的商品之一，1000元油卡就相当于1000元现金。不过消费者也要注意车价是否因此而没有了侃价空间。

　　招数之四：无息按揭

　　无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

　　创新度：★★★

　　杀伤力：★★★☆

　　见招拆招：这种方式对热衷于提前消费的人较有吸引力。不过消费者选择这种消费方式需要注意的是，车商为降低风险，参加活动的仅限库存车，价格也要比平时销售的价格高。是否划算，还真要仔细算上一笔。

　　招数之五：重奖老客户

　　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　　创新度：★★★☆

　　杀伤力：★★★★

　　见招拆招：此种促销方式，在楼市中很普遍，不过很难说是车市抄袭楼市还是楼市抄袭车市。其实产品品质才是硬道理，老客户不会只看中几千元的奖励而说瞎话，一旦推荐错了如何去面对朋友和同事呢。

　　招数之六：竞价销售

　　几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权，这种促销方式在今年的5月份，由上海大众一家经销商发起。这家经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。不过，参加此次活动的都是库存的特价车。此外，消费者最终能否以极低的价格买到也是一个疑问。如果竞价太低眼看就要亏本卖，车商完全可以找来一个“托”把价格往上抬，不排除这种可能性存在。

　　创新度：★★★☆

　　杀伤力：★★★★

　　见招拆招：在国外，这种促销方式较为普遍，而在国内还需要一个逐步发展的过程。目前最大的问题就是竞价过程中的公正性如何保证。如果公正性真能保证，消费者还是可以从中得到实惠的。

　　招数之七：买车送股票

　　上月，杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

　　创新度：★★★★

　　杀伤力：★★★☆

　　见招拆招：这方式确实吸引了不少消费者的眼球，噱头意义远大于实际效果。如果股市行情好，可能追捧的人就多一些。一旦股市行情不好，要还是送股票的话恐怕没几个人会领情。消费者惟一要做的还是价值衡量，即车商送给我的东西究竟价值几何。

　　招数之八：包牌销售

　　今年初，杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，即销售前就上好牌照。由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　　八大促销手段“馅饼”还是“陷阱”“买车就送3000元超值大礼包”、“即日起下单就送2000元油卡”……眼下，车市中各种各样的促销手段让人看得眼花缭乱。自古