迈腾：在节奏中领跑营销 _车主之声·汽车大世界

　　在行业发展一日千里的汽车市场中，技术的快速革新、消费心理不断变化所带来的不确性给所有汽车企业都带来了威胁：一个原本市场前景无限的产品，很可能就因为另一款新车的介入而变成“鸡肋”。同时，市场发展的不确定性也给后来者突破领导者垄断的机会。把握营销节奏，以营销节奏冲击对手的固有优势，是许多后来者的首选市场策略。汽车企业如何构建有效营销节奏，成为考验企业营销实力的重要课题。而今年的重磅级车型迈腾无疑是将节奏营销演绎诠释得非常到位的集中代表。

　　在之前长达一年的宣传造势中，准确把握了营销过程四阶段：AIDA，即“注意”(Attention)、“兴趣”(Interest)、“欲望”(Desire)和“行动”(Action)。分别从“以客户需求为导向”、 “以技术为导向”、“ 以竞争对手分析为导向” 等方面完美地把握了有效营销节奏。从国外迈腾发布，到众望所归迈腾即将国产，引起注意；到今年上海车展迈腾的高调亮相，激发消费者兴趣；迈腾 3次推迟发布，勾起消费者要一睹为快的欲望；再到“高空独战，地面紧贴”（高空指技术、平台、品牌方面，独成一派，地面是指终端市场的紧贴对手战略）营销手段促进消费者行行动力。迈腾带着国内消费者无限期待爆棚上市的深远影响及随后“加价热销”和抢购局面的形成无疑成为其“节奏营销”最成功的注脚。

　　以客户需求为导向构建营销节奏

　　以客户需求为导向构建营销节奏就是根据客户需求的变化，快速而精准地寻找到产品定位，满足客户要求。

　　作为迈腾，在日渐成熟的市场中吸引追求个性的新贵们的欢喜，无疑是一种更为务实的策略，一改传统的稳重商务，主打运动商务。更值得一书的是，这次国产迈腾没有加长轴距，也是想在众多平庸的B级车的设计中导入前卫商务主义和欧洲绿色文明的消费导向。

　　以技术为导向紧扣营销节奏

　　以技术为导向重塑营销节奏就是通过技术至上的方式，在第一时间将自己产品的高性能传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，并坚持不懈的巩固其在消费者心目中占据有效认知位置，最终达成市场购买。

　　在技术为导向的引导策略下，国产迈腾以其在技术、平台、品牌方面，独成一派的绝对优势，理所当然的成为今年中国车市最具份量的一款车，即便在竞争对手眼里也是如此。

　　以竞争对手分析为导向重塑营销节奏

　　营销的目的之一就是应对竞争。而营销成功与否既取决于企业本身的策略，许多时候也取决于与竞争对手的较量。

　　分析竞争对手动向、把握竞争对手营销策略的优势与不足，从竞争对手的运作周期中看出机会，这是许多产品所以能后来居上的成功秘笈。在竞争对手具有品牌优势、市场份额的情况下，进攻者可以通过“师彼长技以治彼”、“紧贴对手”等方式去构建新的营销节奏，从而给竞争对手固有的营销节奏以冲击，使其方寸大乱，最后将其一举击溃。

　　迈腾在长达一年的造势以及上市后的宣传中，始终紧贴竞争对手凯美瑞，对其饥饿营销奉行了“拿来主义”，并与之展开了一场“性价”与“价格”的长期对比较量。虽短时间其实际销量尚难超越，但其高人气所带来的系列效应将会日益凸显，

　　社会在快速地发展，没有人可以阻挡得了市场快速发展的步伐。新产品的生命周期将会越来越短。升级与变化，已经成为我们这个商业社会一种最基本特征，而营销节奏的把握则是应对市场变化、寻求市场突破的有效策略，迈腾无疑就是将节奏营销运用发挥得较为成功的一例。

　　在行业发展一日千里的汽车市场中，技术的快速革新、消费心理不断变化所带来的不确性给所有汽车企业都带来了威胁：一个原本市场前景无限的产品，很可能就因为